中國水產門戶網報道

通威（揭陽）動物疾病防控中心的科研人員在工作

蝦蟹混養配合飼料

高檔魚蝦混養配合飼料

      作為全球最大水產飼料及主要畜禽飼料生產企業的通威股份于2005年瞄準了粵東市場，在此成立揭陽通威飼料有限公司，是迄今為止粵東地區最大一家集飼料研發、生產、銷售為一體的大型現代化企業。回顧建成投產5年來的成長歷程，揭陽通威獲得了一系列榮譽：廣東省高新技術企業、揭陽市重點保護企業、平安企業…… 

　　2005年，揭陽通威扎根揭東經濟開發區，給粵東飼料市場造就了變革性的改變，它每年都在創造一個接一個的奇跡：“通威效應”震撼粵東地區，響徹全國市場；揭陽通威銷量每年都以較快的速度在增長，年銷量屢次突破10萬噸，年銷售額達到3億以上。

　　管理上臺階 營銷出效益

　　通威從2005年進入粵東市場以來，何以至今一直都保持著當地領先地位？據揭陽通威總經理郭異忠介紹，市場營銷方面，確立以“生產銷售水產飼料為主，畜禽飼料為輔，全面進占粵東市場”的營銷策略。（1）搞好廣告策劃、宣傳方案并實施，為產品全面向市場鋪開打下基礎。（2）采取科學合理的市場開發手段，對揭陽、饒平、汕尾市場重點投入大量的人力、物力，密集開發，贏得了良好的美譽度；開展服務營銷，揭陽通威推廣實行了示范試點宣傳推廣，培養養殖戶科學養魚；（3）優化產品結構，準確產品定位。適當推出特種料，質量高、性價比優。以此樹立通威品牌效應。郭總說，揭陽通威就是以此組合營銷模式迅速打開了粵東市場，并在5年間達到了銷售的一個高峰，“通威效應”震撼整個粵東市場，給粵東養殖行業的發展帶來了歷史性的變革。

　　2006年時，粵東水產養殖的模式存在不少問題，比如說投放飼料，有些養殖戶直接把飼料倒下去，既造成浪費，又污染了水體。因為那時一般的水產飼料耐水性的時間都很短，魚都還沒吃完，可能就已經散了。后來揭陽通威借助通威集團強大的技術實力，率先在粵東地區提出用“投餌機”，均勻地投放飼料，而且在飼料技術上也有所改進，于2007年研發并向市場推廣了浮性料品種，使得耐水性時間大大延長，這樣就減少了浪費，把魚馴化在水面上吃飼料，增加水體溶氧量，有利于減少疾病，提高養殖效益。

　　在技術上，揭陽通威率先進行了飼料營養經濟價值評定，從營養、適口性、經濟、環保等方面篩選出不同條件下較為理想的配方，使用酶制劑、酸化劑、微生態制劑等新技術成果，提高現有飼料的消化利用率。此外還進行改良環境、改良動物品種等研究，為抵御成本上漲、促進高效養殖提供了技術保障。

　　領先行業步伐　優質優價先行

　　“其實，我們進入粵東市場前已經開展了市場調研，并進行技術、人才、管理、資金等可行性論證，認定粵東市場還有很大的潛力可挖。進來之后，我們一直堅持三個要點：第一，主張生產‘最優性價比’的產品；第二，扎扎實實抓好內部管理，健全制度、培養穩定的人才隊伍；第三，嚴格遵守法律法規和行業管理要求，堅持與行業共謀、共生、共發展的原則，堅決不搞惡性競爭，不搞短期行為，這樣才有了揭陽通威的輝煌業績。”郭總對過去的成績進行了總結。

　　隨著《食品安全法》的普及、政府和消費者對食品安全的關注和重視，養殖業不僅面對如何提高效益的問題，還要面對如何保證食品安全問題，當然也是以后水產養殖行業的發展趨勢，而優質優價是健康高效養殖的必由之路。

　　“優質優價飼料不僅營養多，對于養殖戶來說，而且能夠養得快、養得好、省成本、利環保。”郭總指出，“根據這樣的趨勢，我們集團水產研究所也從去年3月份開始對廣東市場進行了調查，也做了試驗，我們發現，養殖戶需要的不是價格最低的飼料，而是性價比最高的產品。所以，今年年初，我們結合廣東養殖及飼料市場優質優價的發展趨勢，憑借通威股份的最新科研技術，對揭陽通威的產品再次進行了提質提價（值）。”

      提升內在價值　服務一方市場 

　　在揭陽通威的發展歷程中，高質量的產品和技術服務貫穿始終。優質優價的同時，揭陽通威將產品本身內在價值的提升放在了舉足輕重的地位。并于2008年揭陽通威成立了技術服務部，從苗種的供應及選擇，到用料及飼料的管理，再到養殖戶培訓及培養各自的養殖優勢來打造服務體系，通過服務以此提升養殖水平，達到幾方的受益。

　　在競爭越為激烈的今天，揭陽通威要求，客戶遇到任何問題，每個業務員必須24小時隨叫隨到現場，真正把服務落到實處。

　　為了完善揭陽通威的服務，改變長期以來養殖戶憑經驗看病、亂用藥的現狀，做到科學用藥，對癥下藥，無公害養殖，降低養殖戶用藥成本和養殖風險，揭陽通威于2008年設立了“通威（揭陽）動物疾病防控中心”。該中心是粵東地區唯一一家通過藥敏試驗后用藥的單位。該實驗室以“科學診斷、預防為先、合理用藥、杜絕藥殘”為宗旨，針對水產養殖、畜禽養殖中出現的疾病提供科學的治療依據。擁有先進的儀器設備和良好的檢測環境，如電子恒溫培養箱、無菌操作臺、高壓滅菌鍋、恒溫干燥箱，高速離心機等。疾病防控中心為獸醫師開出處方提供依據，為養殖戶節約養殖成本，減少了耐藥菌株，從而形成了獸醫師、微生物實驗室、養殖戶之間的良性循環。動物疾病防控中心擁有一大批專業從事藥敏實驗、疾病診治的技術骨干，依托通威強大的專家團隊，主要開展針對魚、蝦等水產動物養殖的水質監測分析、細菌培養、藥敏實驗、病情診治、藥品銷售、技術咨詢等服務，面向客戶免費開放。通過加強苗種水質調節，對養殖戶加以培訓、用料模式推廣、搭建信息平臺等方式來打造服務體系。

　　專業化運作　建高效團隊

　　在團隊建設上，揭陽通威把“團隊、責任、創新、超越”放在了首要位置，強調團隊的高質量、高效率。郭總認為，公司團隊的打造應著重放在三個層面：在員工層面，企業文化是團隊建設的一個重要內容，是員工的精神支撐。員工的收入包括薪酬收入、成長收入和精神收入，在企業中，員工必須有這三個收入才能與企業共同成長。在中干層面，揭陽通威強調“團隊、責任、創新和超越”。團隊：對任何一個企業來講，團隊永遠是第一位的，它包括整個公司的團隊和每個部門的團隊，那么，在這種情況下，每個部門負責人如何帶領他的團隊的進步才是公司大的團隊的進步；責任：對自己負責、對公司負責、對他人負責、對企業未來的發展負責，這是每個人較為重要的一點。創新：對企業來講，公司管理很規范，這種情況下便導致一些機械執行的現狀和創新意識的不足，所以郭總要求每個人必須保持清醒的頭腦，對企業管理有創新意識，來保證適應社會的發展，來促使企業的發展。超越：一個人自己不超越、不提高，就可能阻礙發展，因此每個人要進入新的境界，超越是不斷反復的過程。在經銷商隊伍建設方面，揭陽通威永遠保持合作的共生、共存、共贏、共同成長。