2017年，依靠“篩選苗”和檢測體系、整體養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，一批批客戶的高產(chǎn)高成功率，掀起一陣蝦苗界風暴；2021年，投資養(yǎng)蝦設(shè)備板塊，推出“紅章魚”系列對蝦智能投料機，引領(lǐng)行業(yè)走向自動化和智能化；2023年，推出創(chuàng)新性篩選飼料，旨在讓占據(jù)最大養(yǎng)殖成本的養(yǎng)殖投入品質(zhì)量更穩(wěn)定可控。自廣東海盟海洋生物科技有限公司（以下簡稱海盟）成立以來，依靠選苗體系的日益壯大與成熟，其發(fā)展重心在不斷持續(xù)升級與深化，但“創(chuàng)新性”一直貫穿于這家業(yè)內(nèi)極具話題性的高速成長型企業(yè)。

進入2024年，“微利時代”的概念與養(yǎng)蝦產(chǎn)業(yè)緊密相連，成為了水產(chǎn)行業(yè)熱議的話題，從蝦價低迷引發(fā)的飼企舉步維艱、動保市場大幅度萎縮、種苗企業(yè)大面積虧損，預(yù)示著整個對蝦產(chǎn)業(yè)鏈，必將進入全面調(diào)整階段。

作為篩選苗領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，海盟面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇。在這樣的背景下，海盟將如何應(yīng)對，無疑是行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。“2024年，海盟將以更加開放和包容的心態(tài)，積極推動對蝦產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。”莫智常特別指出，“開放性”將是海盟面對行業(yè)巨變下的挑戰(zhàn)和機遇的核心主題，無論是養(yǎng)殖端，還是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，都必須做出改變，改變固化思維，以更靈活、開放的心態(tài)去應(yīng)對行業(yè)的變化。“不改變慣性思維，趕緊做出調(diào)整，很快便會被淘汰。不少企業(yè)自去年以來，經(jīng)營不斷萎縮甚至虧損，就是最大的信號”，莫智常直言，2024年，無論是對內(nèi)還是對外，海盟都將更全面、更多維度的“開放”，去應(yīng)對行業(yè)變革中的機遇和挑戰(zhàn)。

海盟集團總裁莫智常

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：回顧2023年，您覺得海盟是否交出一份滿意的答卷？是否能分享一下海盟的成績單？

莫智常：2023年，海盟將工作重心聚焦于構(gòu)建海盟全產(chǎn)業(yè)鏈，力求構(gòu)建一套全方位、高效能的服務(wù)模式。經(jīng)過數(shù)年的不懈努力、經(jīng)驗積淀和策略運用，海盟已成功打造出集苗種篩選、檢測服務(wù)、動保、飼料供應(yīng)、漁機設(shè)備配置、養(yǎng)殖示范基地建設(shè)、技術(shù)服務(wù)體系完善以及成品流通于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)模式。

與此同時，海盟在2023年也邁出了重要一步，新增了飼料板塊。養(yǎng)殖業(yè)的順利發(fā)展，除了需要源頭透明、健康優(yōu)質(zhì)的蝦苗外，飼料板塊作為養(yǎng)殖成本的主要構(gòu)成部分，其重要性不言而喻。因此，海盟在2023年通過持續(xù)不斷的篩選比對、深入的實驗研究，并與廣東聚優(yōu)達成戰(zhàn)略合作，共同推出了常有飼料系列，為養(yǎng)殖戶提供穩(wěn)定可靠、營養(yǎng)均衡的飼料產(chǎn)品，助力養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：2024年，海盟又將會布局哪些全新板塊？

莫智常：2024年，海盟將核心精力投放在蝦苗篩選與供應(yīng)、多元化服務(wù)的提供，以及篩選機制在多個領(lǐng)域的應(yīng)用這三個關(guān)鍵板塊。

首先，在蝦苗篩選與檢測方面，海盟將進一步加強投入，確保為市場提供品質(zhì)卓越的蝦苗。我們深知蝦苗的質(zhì)量直接關(guān)系到養(yǎng)殖業(yè)的成敗，因此，在篩選與檢測環(huán)節(jié)，我們將采取更加嚴格的標準和先進的技術(shù)，繼續(xù)完善選苗標準，篩選出更高品質(zhì)更穩(wěn)定的蝦苗。

其次，海盟將致力于為不同客戶群體提供定制化的服務(wù)。無論是蝦苗供應(yīng)商、大型養(yǎng)殖戶、標粗場，還是希望拓展種苗板塊的飼料及動保公司，我們都將根據(jù)其具體需求，提供精準、高效的解決方案。通過深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式和市場需求，我們將為客戶提供個性化的服務(wù)，助力他們實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場拓展。

最后，在篩選機制的多元化應(yīng)用方面，海盟將積極探索將篩選機制應(yīng)用于飼料、動保等投入品以及儀器設(shè)備等領(lǐng)域。通過優(yōu)化采購機制，我們將為客戶提供更加優(yōu)惠、便利的采購條件，幫助他們在養(yǎng)殖的各個環(huán)節(jié)節(jié)約成本。在當前對蝦市場行情低迷、養(yǎng)殖成本不斷攀升的背景下，這一舉措旨在回饋客戶，幫助他們實現(xiàn)降本增效的目標，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：您可以詳細闡述一下海盟的多元化服務(wù)嗎？針對不同的客戶群體，海盟分別有哪些定制化的服務(wù)策略？

莫智常：海盟的多元化服務(wù)，根據(jù)參與者的不同角色，可細化為三個獨立且互補的板塊。

首先，針對育苗場，海盟致力于市場布局與賦能。鑒于蝦苗行業(yè)產(chǎn)能過剩與供需不匹配的現(xiàn)狀，海盟通過整合蝦苗供應(yīng)鏈，將上游生產(chǎn)企業(yè)與下游養(yǎng)殖端有效銜接，解決堵苗與缺苗的問題。海盟不僅為育苗場供應(yīng)商打開更廣闊的市場，還通過精準對接，拓寬其銷售渠道，實現(xiàn)銷量的穩(wěn)步增長。

其次，對于大型養(yǎng)殖戶和標粗場，海盟提供全方位的選苗服務(wù)。從篩選到檢測，再到出苗，海盟始終堅持以質(zhì)量為核心。2024年，海盟將推出定制化服務(wù)，根據(jù)客戶的親蝦品系要求，從合作場中挑選出最優(yōu)蝦苗。此外，海盟還提供專業(yè)的檢測、點數(shù)及發(fā)苗服務(wù)，確保大型養(yǎng)殖戶和標粗場獲得高品質(zhì)的蝦苗，降低養(yǎng)殖風險。

最后，海盟還將為動保、飼料團隊提供一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式。在當前中小飼料及動保企業(yè)利潤空間受限，且難以向種苗板塊延伸的背景下，海盟提供定制化蝦苗解決方案，助力這些企業(yè)打造專屬的種苗板塊團隊，完善從種苗、飼料、動保到檢測的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與升級。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：您可以詳細解析一下海盟在提供篩選及檢測服務(wù)方面所展現(xiàn)的底氣究竟源自哪些核心要素嗎？

莫智常：從成立至今，海盟一直致力于優(yōu)質(zhì)蝦苗的篩選。為達成這一目標，海盟深度沉淀打磨28項篩選蝦苗體系，全程可追溯，致力于打造行業(yè)最強的P5蝦苗供應(yīng)鏈，從種蝦來源、到幼體發(fā)育成小苗的每個環(huán)節(jié)，已形成成熟的篩選特定標準。

無論是深入養(yǎng)蝦的精髓，精準選擇種苗，還是提供科學合理的動保產(chǎn)品使用方案，我們都能得心應(yīng)手。更為重要的是，我們的一線技術(shù)人員始終能夠深入終端，與客戶保持緊密的溝通與信任關(guān)系，及時解決他們在養(yǎng)殖過程中遇到的各類問題。這種深度服務(wù)與精準解決終端問題的能力，正是海盟的特色所在，也是我們在激烈的市場競爭中能夠屹立不倒的底氣所在。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：2024年，海盟的發(fā)展主題是什么？

莫智常：2024年，海盟的發(fā)展主題聚焦于“開放”二字。2023年，海盟已經(jīng)不再局限于某個特定的環(huán)節(jié)或服務(wù)，而是積極投身于構(gòu)建對蝦全產(chǎn)業(yè)鏈模式中。在這一全產(chǎn)業(yè)鏈的打造過程中，從種蝦的精心培育、飼料的穩(wěn)定供應(yīng)、養(yǎng)殖管理的科學規(guī)劃，直至銷售流通的暢通無阻，每一個環(huán)節(jié)都需要海量信息的整合與資源的合理配置。

在當今日益激烈的市場競爭環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈上的各方力量相互依存，共同構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命運共同體。因此，海盟深刻認識到相互支持與協(xié)同發(fā)展的不可或缺性，齊心協(xié)力才能共同抵御市場的風浪，應(yīng)對行業(yè)的各種挑戰(zhàn)。基于這樣的認識，2024年，海盟將以更加開放的心態(tài)，積極尋求與產(chǎn)業(yè)鏈上各方的深度合作，共同推動對蝦產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展，為行業(yè)的繁榮貢獻海盟的力量。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：海盟2024年將有怎樣的全國布局？

莫智常：2024年海盟在全國的運營模式上有很多變化，未來將把全國各個養(yǎng)殖核心區(qū)域劃分為獨立運營主體，建立當?shù)睾匣锶四Ｊ剑瑓^(qū)域合伙人將作為單個區(qū)域的股東，整合當?shù)貓F隊，建立海盟區(qū)域化的業(yè)務(wù)體系覆蓋種苗動保飼料等，通過更加開放跟靈活的政策輻射當?shù)厥袌觯�通過合伙人股東化更能發(fā)揮潛力最大化！