4月18-20日，一場人氣火爆，盛況空前的2024中國飼料工業展覽會在廈門國際會展中心隆重召開。這場盛會不僅展現了飼料工業產業鏈的魅力，也吸引了多家動保品牌“商船”來訪，波光剪影里，不少水產動保品牌留下了深深痕跡。

令人驚喜的是，除卻老牌規模大的商業艦船你過我往，本次展會上還出現了年輕而充滿活力的新興動保品牌——廈門海榮正生物科技有限公司（以下簡稱“海榮正”）的身影。成立于2021年的海榮正作為動保界的黑馬，雖然規模不大，但憑借其自身靈活的優勢在東星斑、甲魚、大黃魚、牛蛙等特種種類上精準找到發力點，借著湍急浪花中迎勢而上，成立第一年產品銷售額即超1000萬，驚艷了動保圈。

市場遭遇浪潮也是機遇

質量不變應市場萬變

值得一提的是，以技術服務為導向發展的海榮正團隊，在過去的三年內不斷踏上“中國行”的路途，下沉到塘頭一線，讓技術不再高高在上，而是以接地氣的方式為一線提供動物保健服務，實打實為養戶解決普發性痛點問題。

海榮正銷售總監潘建春

“簡單來說，我們服務的出發點是與養殖行情相結合，以養戶效益最大化為目標。”海榮正銷售總監潘建春在展會現場向記者表示，海榮正想做的事情很簡單，通過技術團隊的專業性，對認可保健理念的客戶群體進行對應的技術服務、技術輸出，以此來幫助他們解決痛點問題，減少病害損失。

“只有養戶能賺到錢，我們海榮正才能繼續發展壯大，與行業共生共榮。”潘建春言簡意賅地提出了團隊崛起的核心思路。以最近的動保市場行情來說，今年到現在為止，基本上90%的動保公司體量都是在縮減的，但海榮正因為針對的重心主要在營養上，這基本上是養殖投入的必需品，所以總體業務受波動影響沒有那么大，并且得到了一些穩定核心的客戶持續認可產品品質。

“就是要把品質做在第一位，市場遭遇浪潮擊打恰恰也是機遇，以質量不變應市場萬變，穩住品質再來慢慢來推廣。”潘建春如是說道。

兩顆“真心”與養戶做朋友

幫助實現效益最大化

除了質量為王策略，海榮正還實時關注著市場的養殖現狀與行情變化，做好相關產品的開發，幫助養殖客戶能最大限度養出效益。比如在前段時間的清明階段，一些市場的牛蛙是處于性腺成熟的階段，蛙卵排掉造成失重，碰上發病高峰期時養戶撐不住就得被迫出售，而這個階段的價格當時也還處于較為低迷階段，直接經濟損失就會很大。

如果這個時候性腺發育能夠延緩一下、不會脹卵、牛蛙的躁動降低、打抖減少、那整體損耗就會大大降低，還可以做到推遲上市，因為5月作為黃金消費周期，一般這個節點價格都會比較可觀。

“如果能延遲上市20天或者一個月，是有希望賣到更好價格的，養戶的獲利價格可就天差地別了。”潘建春表示，帶著幫助養戶延遲多一分一秒獲利幾率的初衷，海榮正在今年二月份時推出了相應的新品——延熟寶。它能有效延緩性腺發育，避免脹卵，降低牛蛙、甲魚等品種發情躁動躁動、打斗頻率，提高發情期牛蛙的成活率。

“我們的團隊會建議養戶，定期給牛蛙投喂“延熟寶”“膚康素”等組合產品，緩解牛蛙、甲魚的應激反應，降低動物神經興奮，改善打斗習性，減少因躁動引起的互相撕咬以及爛頭爛腳的發生，目的就是幫住養殖品種增強活力，撐到高價期。”據潘建春介紹，根據目前收到的產品回饋效果可知，有提前喂延熟寶、及做好大保健的牛蛙，存量大并且存活率高，非常有機會在接下來的行情中打個漂亮的“翻身仗”。

“在這次工業展中，海榮正可能還是個新面孔，但我們有恒心與決心昂首挺立在這片廣闊江湖！”在一眾新老品牌集結亮相的盛會背景下，從潘建春堅毅的眼神中可以看到一匹黑馬企業飛躍的雄心萬丈、一支精英團隊掀起的熊熊烈火：以技術力為“開山斧”，從研究基地到塘頭持續深挖國內大規模動保市場，這是海榮正的恒心；從腳踏實地探訪養戶，結合市場行情、產品差異化研發提高養戶效益最大化，這是海榮正的決心。

用兩顆真心，把真正的保健品和體系服務帶給客戶，與養戶做成朋友。這，或許是行業江湖人腳步匆匆也該停下細品的力量。