湛江霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場外景

南方農(nóng)村報消息（記者　農(nóng)財寶典）近期，一封匿名的神秘郵件出現(xiàn)在行業(yè)人士的郵箱，該郵件聲稱“湛江國聯(lián)董事長李忠?guī)�人毆打湛江的對蝦代理商”，部分論壇也出現(xiàn)了同樣內(nèi)容的帖子，一時引起廣泛關(guān)注。帖子所述內(nèi)容未經(jīng)證實，后來也有國聯(lián)方面對此予以否認(rèn)的內(nèi)容。該事件折射出湛江地區(qū)兩家水產(chǎn)交易市場——霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場(下稱霞山市場)及南方國際水產(chǎn)交易中心(下稱南方市場)的競爭已徹底激化。 

　　舊熱新暖 都有客源積累

　　7月18日中午12點，農(nóng)財寶典記者前往霞山市場，不少檔口都正在裝貨卸貨，人流穿梭。當(dāng)天下午3點多，記者來到南方市場。與舊市場相比，南方市場的建筑設(shè)計及空間布局要整齊大氣，硬件設(shè)備較好。記者在市場內(nèi)也看到六七個檔口正在裝運(yùn)冰蝦，不過場面冷清。

　　據(jù)統(tǒng)計，湛江地區(qū)對蝦養(yǎng)殖面積近40多萬畝，產(chǎn)量全國第一。湛江是我國對蝦行業(yè)、尤其是對蝦加工貿(mào)易的重地。多年來湛江地區(qū)僅有一家水產(chǎn)品交易市場活躍于業(yè)內(nèi)，即霞山市場。

　　霞山市場建于1996年，占地4.7萬平方米，建筑面積3.7萬平方米，權(quán)屬湛江市中鑫有限公司（下稱中鑫公司），董事長龍土金。目前中鑫公司已在湛江麻章區(qū)寶滿村修建新的市場，擬在明年搬遷。霞山市場現(xiàn)在是全國最大對蝦交易中心。 
　　　
　　南方市場于2010年3月28日開工建設(shè)，投資方為湛江國通水產(chǎn)公司，是湛江國聯(lián)股份有限公司的大股東。南方市場位于粵西地區(qū)最大的綜合性批發(fā)市場海田市場內(nèi)，占地500畝。該項目總投資5億元，項目分三期進(jìn)行建設(shè)，首期建設(shè)面積200畝,擬投資2億元。

　　據(jù)統(tǒng)計，南方市場首期的建筑面積是霞山市場的3倍。若三期全部建成，南方市場建筑面積將是霞山市場的15倍。2010年12月31日，南方市場正式開業(yè)。

　　霞山市場主要以冰蝦及鮮蝦交易為主，而冰蝦鮮蝦也是南方市場計劃經(jīng)營的主要內(nèi)容，兩者的競爭不可避免。

　　在水產(chǎn)交易市場內(nèi)，承包檔口經(jīng)營的主要是代理商，各地的對蝦收購商在各地收購回來的對蝦一般都交由代理商代銷，每斤蝦代理商從中收取0.2—0.3元/斤的代理費(fèi)。兩家水產(chǎn)交易市場的競爭，主要圍繞著這些代理商相互出招。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，霞山市場已經(jīng)經(jīng)營了10多年，客戶群肯定更大。不過南方市場如今才開業(yè)半年多，客戶不多也很正常。他透露，霞山市場有10多個客戶轉(zhuǎn)至南方市場開檔口，加上新招的其他客商，南方市場已經(jīng)擁有了自己的客戶群，不過霞山市場的檔口也比較搶手，基本沒有空置。

　　兩個市場的肉搏戰(zhàn)

　　投資數(shù)億，積極引進(jìn)客商所求為何？這當(dāng)然水產(chǎn)交易市場所蘊(yùn)含的巨大金礦。霞山市場一檔口老板告訴記者，他所租的檔口約200平方米，屬于中大型客戶，一年租金約30多萬元。他是老客戶，承包的租金算是較為便宜，其他檔口的租金更高�！笆袌觯ㄖ赶忌绞袌觯┯袛�(shù)十個大大小小的檔口，市場方僅收租金已是一大筆收入�！�

　　他透露，霞山市場除了租金外，更重要的一筆來源是進(jìn)出場費(fèi)用。“每個泡沫箱要收2-3元，一輛車可裝上百個泡沫箱，運(yùn)一次貨可能要交數(shù)百元甚至上千元。”每天進(jìn)出的車輛有上百輛，每天的進(jìn)出場費(fèi)用有數(shù)萬元收入，一年下來市場方收取進(jìn)出場費(fèi)用約有1000萬。市場還會收取市場管理費(fèi)，各類費(fèi)用加起來，一年的總收入有數(shù)千萬。交易市場的主要投入運(yùn)營成本是場地建設(shè)和土地租金、維修管理成本，扣除后，大部分收取的費(fèi)用仍可“落袋”利潤豐厚。

　　南方水產(chǎn)的投資方國通水產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人李國通及南方市場總經(jīng)理陳漢都曾在霞山市場做過對蝦代理商，熟知霞山市場的操作。而龍土金作為霞山市場管理方，自然也會對對蝦界頗有名氣的李陳二人十分了解。

　　在南方市場開工建設(shè)前，兩家市場間的硝煙已開始彌漫，由于彼此熟悉了解，雙方的爭斗沒有試探拆招，一出手就是近身搏斗。

　　據(jù)媒體報道，2010年3月，在南方市場未開工建設(shè)前，感到威脅的霞山市場要商戶簽一份補(bǔ)充協(xié)議，要求“每位商戶須繳納1萬元的保證金；不得在本市同類市場經(jīng)營或租賃同類型的對蝦交易檔位(含以用戶名義租賃的,或與他人合伙經(jīng)營的)”,否則沒收1萬元保證金。

　　2010年7月，南方市場正式招商，打出了“免租兩年”的優(yōu)惠條件。這吸引了霞山市場不少檔主。有業(yè)內(nèi)人士猜測，為了讓客商安心過來，南方市場還有可能與客商商榷，被霞山市場沒收1萬元的保證金，由其補(bǔ)償。但大多客商都想在兩個市場同時經(jīng)營。

　　霞山市場很快做出反應(yīng)，當(dāng)年8月，霞山市場方在3月的補(bǔ)充協(xié)議上要客商再簽一份補(bǔ)充協(xié)議，要求“與南方市場簽約的商戶,取消在霞山市場經(jīng)營資格,并追究其違約責(zé)任”,“違約方應(yīng)給守約方賠償違約金10萬元”。
 
    據(jù)媒體報道，當(dāng)時有檔主認(rèn)為補(bǔ)充協(xié)議是霸王條款，拒絕簽字。8月25日上午，霞山市場30多名保安和物管強(qiáng)行沖進(jìn)檔口，切斷水管,拆走水表,還斷了電源,造成檔口無法正常營業(yè)。而且，不肯簽《補(bǔ)充協(xié)議》的商戶多次受到一些不明身份人員的威脅，他們不敢再“腳踏兩條船”，多數(shù)留守霞山市場。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，南方市場為了爭取客戶，再次拋出“送大紅包”及返還現(xiàn)金等優(yōu)惠條件。迫于壓力，霞山市場不管南方市場開出什么優(yōu)惠，也照開不誤，如今霞山市場不僅與南方市場一樣免租金，連進(jìn)場費(fèi)和管理費(fèi)都不收了。

　　短短一年間，有關(guān)雙方惡性競爭的傳聞不斷，爭斗日益白熱化。而此次，“國聯(lián)李忠打人”的傳聞以匿名的神秘方式在行業(yè)人士間傳播，關(guān)于競爭對手借題發(fā)揮的猜測也不絕于耳。

　　競爭向何處去？

　　南方市場并不是第一個與霞山市場較量的對手。2003年4月，由廣東省漁業(yè)開發(fā)有限公司投資興建（下稱省漁業(yè)公司）的湛江市霞山水產(chǎn)交易中心市場（下稱新市場）第一期冰鮮蝦交易區(qū)于投入運(yùn)營。兩市場都在霞山漁港群眾漁業(yè)基地內(nèi)，相距不過500米。新市場第一期工程冰鮮蝦交易區(qū)建有全封閉鋼架結(jié)構(gòu)交易大廳6800平方米，387噸冷藏庫，一次性可滿足1000噸冰鮮蝦進(jìn)場交易。然而，硬件條件更優(yōu)越的新市場運(yùn)營后不到一年，生意慘淡，虧損數(shù)百萬元。

　　2005年，新市場投資者、省漁業(yè)公司總經(jīng)理彭勇平接受采訪時稱，新市場經(jīng)營不下去的原因有一部分是霞山市場占有先機(jī)，但更主要的原因一言難盡。而當(dāng)時龍土金曾表示，僅有硬件并不一定能做好市場。他還強(qiáng)調(diào)，就算政府關(guān)閉了霞山市場，新市場也未必做得起來。如今新市場的蹤跡已不可尋，但擁有同樣絕佳硬件條件的南方市場站在霞山市場面前。

　　業(yè)內(nèi)傳聞，2010年8月12日，有媒體問龍土金，是否有必要多開幾家市場以促進(jìn)競爭。他回答，這不叫競爭，叫市場混亂；像南非世界杯，如果同時在另一個地方也組織一個世界杯，這32個國家都組織兩支球隊，分頭參加兩個地方的世界杯，這能代表世界水平嗎？事后有記者就此向龍土金求證，未獲回應(yīng)。

　　臥榻之上，向來不容他人酣睡。水產(chǎn)交易市場擁有如此巨大的收益，獨占資源就能財源滾滾。有業(yè)內(nèi)人士指出， 目前雙方市場都免年租，免收取各種費(fèi)用，運(yùn)營市場收入幾乎為零�！艾F(xiàn)在大家都是虧本撐著，就看誰錢多�！�
　
　　龍土金多年經(jīng)營，資金實力不俗，但南方市場的投資方國通水產(chǎn)是湛江國聯(lián)股份有限公司的大股東，自國聯(lián)成功上市后，賬上資金更是充裕。這場金錢大戰(zhàn)孰贏孰負(fù)，目前很難判斷。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，霞山市場與南方市場各有各的優(yōu)勢，而湛江的對蝦交易量日益增大，如果多一個交易市場，對行業(yè)的發(fā)展十分有利。霞山市場的優(yōu)勢在于經(jīng)營多年，以老客戶為主，關(guān)系穩(wěn)定；南方市場各項硬件條件占優(yōu)，而且國通水產(chǎn)負(fù)責(zé)人李國通是湛江國聯(lián)水產(chǎn)股份有限公司李忠的親弟，國聯(lián)公司的收蝦交易業(yè)務(wù)肯定會集中在南方市場，國聯(lián)的各種資源也可為南方市場所用。

　　該業(yè)內(nèi)人士還說，對于水產(chǎn)交易市場來說，存活的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于加工廠與代理商。對加工廠而言，希望在交易市場購得價低質(zhì)好的對蝦。東盟的對蝦產(chǎn)量較高，價格比國內(nèi)的蝦便宜，南方市場或許可以通過國聯(lián)豐厚的國際業(yè)務(wù)人脈資源，幫助有意向在南方市場經(jīng)營的客戶聯(lián)系東盟的客商，將國外的對蝦交易落戶于南方市場。

　　兩家市場競爭，目前最為獲益的是各個檔口老板。由于兩家市場都免了各種費(fèi)用，他們的經(jīng)營成本大為降低。霞山市場有檔口老板擔(dān)憂，如果最終只剩一家，勝利者肯定會“把之前的損失幾倍收回來�！比绻�可以的話，他情愿聯(lián)合檔主，將霞山市場免掉的部分費(fèi)交給南方市場，長期維持兩家市場競爭