中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報道廣東海大集團股份有限公司今年將面向應屆碩士研究生招聘40名養(yǎng)殖工程師(含少量本科生)，專門總結和提煉各地水產(chǎn)養(yǎng)殖模式，這引起不少行業(yè)人士關注。分散、復雜的養(yǎng)殖過程能否用固定模式標準化運作，教農民養(yǎng)蝦用不用這么多研究生，這也成為業(yè)內不少人的疑問。

 據(jù)《農財寶典》記者了解，海大集團董事長薛華早在數(shù)年前就提出，海大未來幾年的競爭策略之一就是要加強對苗種、養(yǎng)殖技術、養(yǎng)殖模式、病害防治等環(huán)節(jié)的研究，2009年下半年開始加強這些環(huán)節(jié)的研究隊伍和推廣隊伍建設。而今年通過增加配置研究生來推動養(yǎng)殖模式的變革，顯然是這一理念的具體實踐。

 海大集團總裁助理張桂君介紹，這批招聘的研究生將被分配到海大養(yǎng)殖技術中心。“這個中心主要負責養(yǎng)殖應用技術的研究。比較通俗地說，可以認為就是做養(yǎng)殖模式的總結、提煉與優(yōu)化工作。”張桂君解釋，此次招聘這么多研究生是深思熟之后的結果。在這幾年做服務營銷的過程中，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖戶非常缺乏技術。誰能為養(yǎng)殖戶提供技術，就能夠為他們創(chuàng)造價值。“招這么多人，正是考慮到未來有相當多項目可以做。從分子公司發(fā)展進度來看，今年年底有20多家分子公司做水產(chǎn)料業(yè)務，到明年年底將超過30家，公司發(fā)展非常快。”張桂君說。

 關于人才爭奪戰(zhàn)，近幾年在水產(chǎn)界已經(jīng)不算新鮮話題，而此次海大用40名研究生總結推廣養(yǎng)殖模式的做法，更讓人們看到水產(chǎn)行業(yè)競爭日趨激烈的態(tài)勢，市場細分對企業(yè)的技術服務水平和營銷售能力提出更高要求。研究生教農民養(yǎng)蝦，究竟是噱頭，還是技術服務下沉？

分散養(yǎng)殖能否套用同種模式？

正方

 廣東海大集團股份有限公司服務營銷中心蝦料產(chǎn)品線市場總監(jiān)劉棟輝：我們養(yǎng)殖模式并非總結、提煉出來之后，就一成不變，我們也會不斷做模式優(yōu)化的工作。我們的模式是部分員工，根據(jù)自身對養(yǎng)蝦的理解以及對當?shù)仞B(yǎng)殖特點的把握，提煉出來的。在推廣過程中，我們會向養(yǎng)殖戶推薦，但不會強制他們采用。

 廣東匯海農牧科技集團董事長林海春：飼料企業(yè)做服務的難點是標準化，只有標準化之后才能復制，所以我們就要打造業(yè)務員一學就會、養(yǎng)殖戶一學就懂的模式。

 《農財寶典》QQ群網(wǎng)友：水產(chǎn)養(yǎng)殖最大問題就是太分散、難管理，如果真能通過養(yǎng)殖模式實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，這確實是善莫大焉的好事！

反方

 臺山廣海鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶：天氣不同、病害不同，怎么調水，幾時開增氧機，要具體問題具體分析。如果一種模式能包打天下，養(yǎng)蝦就太好賺了。不過用海大模式，他們的技術人員經(jīng)常下來，幫忙測測水、解剖蝦，也不錯。

 臺山某飼料獸藥經(jīng)銷商：我平常會借鑒海大的養(yǎng)殖模式。但模式不可能十全十美，養(yǎng)殖情況這么不可控，很多具體問題，他們(海大業(yè)務員)也不可能全都會處理。再說，完全按他們那一套弄太麻煩了，據(jù)我所知，100%按模式要求來的并不多，他們一般就是重點抓幾個典型。

 北京市迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理張博：海大這樣做其實是點上做事，面上造勢，他們引起爭議的地方應該就在于造勢，并不在模式本身。

高學歷陣容，

要姿勢也要實際
正方

 海大集團總裁助理張桂君：40個并非全部研究生，也包括一小部分本科生。而且這批人進入海大后，主要從事養(yǎng)殖模式研究及相應先進模式收集，不參與具體推廣工作。

 臺山某飼料經(jīng)銷商：據(jù)我了解，海大養(yǎng)殖模式的形成過程是這樣的。到一個地方，技術人員先廣泛走訪養(yǎng)戶，了解當?shù)馗鞣矫娴酿B(yǎng)殖情況，然后集中研究當?shù)貛讉�比較成功養(yǎng)殖戶的做法，把這些經(jīng)驗總結提煉之后，形成自己的一套東西。這個工作是不是非要研究生做，就不懂了，應該是學歷越高越好吧！

 南京森楠生物技術研究有限公司運營總監(jiān)韓健葆：招聘這么多研究生，他們確實可以在養(yǎng)殖調研、數(shù)據(jù)收集以及模式總結、提煉方面做很多工作，相對本科生或者專科生來說，有很大優(yōu)勢，也能夠提升企業(yè)形象。

反方

 南方水產(chǎn)論壇網(wǎng)友：如果把它當作一種營銷模式就不難理解，推廣養(yǎng)殖模式其實就是給農民洗腦，要讓農民相信。只要獲得養(yǎng)殖戶信任，接下來的工作就好做了。中專生未必不能做，可20歲不到的愣頭青總結出來的東西，誰會相信你？

 中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)網(wǎng)友“海上積雨云”：養(yǎng)蝦這么精細復雜的東西很難說有什么模式。環(huán)境不斷發(fā)展變化，沒有固定套路。

 如果一定要講，我覺得正大低密度、大面積的工廠化養(yǎng)殖模式還是值得認可的，而國內海大、粵海、恒興或者說利洋，都不成熟。各個企業(yè)這樣做，其實不過是營銷手段。如果真要收集養(yǎng)殖戶的智慧，我覺得也不用這么多高學歷的人，本科畢業(yè)生有個三四年工作經(jīng)驗，都能總結梳理。

 某外資獸藥企業(yè)水產(chǎn)藥物代表：我覺得還是要有模式，其基本原理是一樣的，但不同地方細節(jié)會不一樣。整體來講，這還是一種營銷手段。整個工作需要的是調研和實踐能力，只要能夠收集與總結養(yǎng)殖戶的經(jīng)驗，我覺得不管什么學歷都能做。

技術服務下沉，是海大近年來取得成功的關鍵所在。

是技術服務，還是營銷手段？

正方

 中山某飼料企業(yè)業(yè)務員：現(xiàn)在水產(chǎn)病害越來越復雜，任何病害都不是單一原因造成的，它需要綜合治理。現(xiàn)在水產(chǎn)很多病害，都不可能用一種藥有效解決。系統(tǒng)化問題，當然要系統(tǒng)化解決，養(yǎng)殖模式說到底就是綜合治理。至于企業(yè)的產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶有選擇權，如果覺得不合適，完全可以不用。養(yǎng)殖模式對產(chǎn)品銷售有幫助，但不能把它純粹理解成營銷手段。

 南方水產(chǎn)論壇網(wǎng)友：養(yǎng)殖模式早就不是什么新生事物了，豬料方面早就模式滿天飛了，比較成功的像雙胞胎的420模式。事實證明，還是有效的，特別是對剛入門的養(yǎng)殖者。好的做法，不但要學習，還要發(fā)揚光大。

反方

 南京森楠生物技術研究有限公司運營總監(jiān)韓健葆：對企業(yè)來說，可將養(yǎng)殖模式理解為商業(yè)模式的一部分，或者說是營銷模式。模式推廣，加上產(chǎn)品切入，業(yè)務就能更好地做起來。技術在商業(yè)模式上非常重要，但并不占主導。企業(yè)需要模式，但不能固定模式。

 珠三角某微生態(tài)制劑企業(yè)總經(jīng)理：企業(yè)從營銷角度考慮，需要模式，但應該靈活使用。畢竟，養(yǎng)殖方面，每一月、每一天，情況都不一樣。模式能夠解決大方向問題，卻無法解決很多細節(jié)問題。此外，養(yǎng)殖從種苗、飼料、日常管理與天氣等方面來講，是一個綜合過程，企業(yè)如果不能夠配備各種專業(yè)技術人員總結、提煉，勢必會偏頗。再有，更主要的，模式對于企業(yè)來說，還是營銷的作用更大。

 珠海某漁藥經(jīng)銷商：我了解過容川公司提出的“珠三角土塘精養(yǎng)足料足氧模式”。它關鍵是要做好預防，就是他們公司宣傳冊上說的“前期工作做到位、水質管理氧要足、投喂管理料要準、日常管理勤記錄”。這個預防思路，我是認同的，并沒有什么非常特別的地方。預防靠什么，很多都要靠他們的產(chǎn)品，海聯(lián)科產(chǎn)品。比如說水質管理過程中多一些有益菌，減少富營養(yǎng)化，用什么，就用海聯(lián)科101嘛。這是什么，就是賣產(chǎn)品！