——正昌“智粒王”SZLH1068制粒機成功上市
 
      作為一家年近百歲的老企業，江蘇正昌集團在激烈的市場競爭中依然表現出了強勁的姿態，未來其仍將致力于糧、油、飼料機械和工程，為糧油、飼料工業提供裝備。
 

      文/ 本刊撰稿人 羅丹 圖/ 張玉梅

     2011年11月29日，在江蘇正昌集團“智粒王”SZLH1068上市交接儀式上，時產達45-55噸“智粒王”揭開其紅色面紗驚艷亮相的一刻，引來現場觀摩者陣陣掌聲。這是目前國內最大產能制粒機，江蘇正昌集團董事長郝波在近400位國內大中型飼料企業嘉賓、56個國家國際代表及農業部多位官員面前，用實際行動證明正昌在工藝和產品創新上取得的驕人成績。
 
      正昌是一家“老字號”的機械企業，誕生于1918年，前身是振昌油米廠。隨著1974年第一臺國產45型制粒機的上市，正昌也由此走上了飼料機械生產之路。2003年，完成國有企業改制之后的正昌在郝波的帶領下不斷推陳出新，如今已發展成為中國最大的飼料機械加工設備和整廠工程制造商之一，業務涉及飼料機械成套設備、倉儲、干燥成套設備、牛羊飼料成套設備、秸稈再生能源成套設備等領域。

      從1995年推出時產25噸制粒設備，到2005年研發時產35噸制粒設備，再到今天時產45-55噸“智粒王”的誕生，郝波在接受本刊采訪時對于正昌取得的種種成績解釋為“專業、穩定與創新”。他表示，用創新工藝和產品來引領中國飼料工業的發展，是正昌一直以來追求的目標，未來正昌將繼續專注于飼料機械領域。
 
      “智粒王”為5-15年后飼料工業做準備
 
      《水產前沿》雜志：正昌推出時產高達45-55噸“智粒王”，是出于怎樣的考慮？

      郝波：正昌在飼料工藝上的研究一般都提前10年到15年，“智粒王”的推出也是為我們的中國飼料工業后5-15年做準備工作。隨著規模化、集約化、國際化發展趨勢越來越明顯，中國飼料機械也將步入大中規模時代。正昌“智粒王”的推出，不僅為飼料企業大大節約了投資成本、加工成本和管理成本，也為飼料企業向更強、更大發展創造了價值。例如四臺“智粒王”一小時能產200-220噸，而國內相同產量則需要八臺，因此在節約人力與成本、提高產量與效率上，我們工作顯得非常有意義。
 
     《水產前沿》雜志：除了“智粒王”，正昌今年還做了哪些改進？
 
     郝波：多少年前，我們和國內的多數企業一樣，只要設備能做出料來就感覺能給客戶使用。如今的正昌，一直都思考著在飼料加工工藝和設備上如何為客戶創造更高的價值。

       水產料設備方面，比正常的設備提高15%的效率是我們的目標。如國內的同行時產4噸，正昌能夠生產4.5-4.6噸，這樣同樣功率的機械，正昌設備的產量高，對處于非常競爭狀況下飼料廠而言就是效益，是價值。正昌也研究水產料和特種水產料的適口性，以適應動物成長的要求，通過正昌的研究工作把好的飼料提供給我們的客戶，提高餌料系數，客戶的客戶收到的效益也是價值。
 
      除此之外，正昌推出“乳豬教槽料工藝”、“新型牛飼料工藝”及“去除沙門氏桿菌的蛋雞飼料工藝”等，這些直接影響到飼料品質和飼料企業核心競爭技術領域的關鍵技術和設備，其料肉比、產蛋率、產奶率都得到相應的改善。
 
     下階段重點研究膨化設備
 
     《水產前沿》雜志：近年來江蘇正昌集團的銷售情況如何？
 
      郝波：與2003年改制前相比，正昌每年的銷售均保持30%的增長速度，產品以效益高的飼料與配套工程工廠為主，其中顆粒設備約占國內市場份額65%，水產料機械設備作為正昌的拳頭產品，銷售也一直非常不錯。今年1-10月，正昌已完成十七億多的銷售量。
 
     《水產前沿》雜志：這幾年海外業務的發展情況怎樣？
 
     郝波：正昌的國際業務遍及東南亞、中東、非洲、歐洲、大洋洲、南美洲的80多個國家和地區，擁有5900多家制粒機用戶，7000多臺制粒機分布在中國和世界各地。本次飼料工業大型企業年會我們也邀請到了56個國家的客戶代表共同參與。
 
      在海外業務的擴展上，正昌最大的收獲是合作才能共贏。幫助客戶創造比其他企業更高的價值，客戶就能認可你，加上配套的服務，國外客戶才會越來越看好正昌。
 
     《水產前沿》雜志：今年國內水產飼料膨化線發展特別快，正昌在膨化設備上的情況如何？
 
      郝波：正昌現有5噸、8噸、10噸、15噸4種膨化設備，研發的產品相對較少，但并不是正昌不會做膨化機，只是我們在研發上有側重，現階段正昌主要攻關大型的飼料加工設備，下階段便會著手研究膨化設備，如水產膨化機，原料的膨化機。需要強調的是，正昌的研究不單是研究機械，還得研究飼料做出來后給什么動物吃會長得快，料肉比低。
 
     未來不會刻意追求上市

      《水產前沿》雜志：當前的經濟環境下，對飼料機械企業而言機遇在哪？
 
      郝波：這兩年政府所采取宏觀的調控對國內的飼料工業發展的確有一定影響，但絕大部分飼料企業都做得很好，朝著專業化的道路發展，他們不再追求量的多少，而是對品質、報酬與價值提出更高的要求。對飼料機械企業而言，誰能夠為客戶提供創造價值的設備、工藝，為客戶省能、省力、省投入、省投資，誰就能夠在市場中站住腳。同時，中國飼料企業從小做到大，也一定會像歐美企業一樣，向大型、特大型企業發展，產生時產高達300噸的企業，如此一來，飼料企業對大設備也有新需求。
 
世界上的幾大飼料機械企業如奧地利安德利茨集團、瑞士布勒集團都將落戶溧陽，加上美國CPM（已被正昌收購），以及正昌，溧陽已經成為名副其實的世界飼料領域機械之鄉。在這種大環境中，優秀企業的進駐會為企業發展帶來新的機遇，取得共同的發展。

     正昌為我國飼料企業的快速發展做了大量的基礎研究和產品研發工作，但正昌不完全是為飼料廠，我們關注的還有養殖戶，因為飼料廠最終是為他的養殖戶創造價值。
 
     《水產前沿》雜志：您覺得現在飼料企業的利潤點在哪里？
 
     郝波：飼料企業的利潤點主要靠規模、品質與管理。客大欺行，行大欺客，飼料廠規模越大，就越容易把控原料，控制成本，確保產品品質，再加上良好的管理，利潤就比同行高，在競爭中就有優勢。飼料機械廠只不過為飼料廠提供一部分的效益與利潤，主要還是靠每個飼料企業自己摸索和積累。
 
     《水產前沿》雜志：正昌在未來有什么戰略藍圖？以后會不會跨行業，多元化運作？
 
      郝波：專業、穩定、創新是正昌的核心競爭力。一直以來正昌只做糧、油、飼料機械和工程，正是因為這份專業，企業的穩定，正昌所有的科研也都圍繞機械工程進行，使得正昌的設備效率非常高，優勢明顯。正昌未來仍將致力于糧、油、飼料機械和工程，為糧油、飼料工業提供裝備。我們核心目標就是做好專業、提高產品品質，為飼料廠提供穩定的產品。

      正昌我始終認為不是非常的成功，只是做的專業一點。正昌如果多元化運作就沒有多少精力去對飼料機械做研究，除了為飼料企業提供設備，正昌也將提供相應的服務，發展一些有利于企業有益于客戶的研究工作。
 
      《水產前沿》雜志：未來是否打算將正昌上市？
 
      郝波：到目前為止沒有考慮。正昌1998年就拿到上市資格，是國內第一批獲準上市企業，但后來很多的原因導致正昌沒有上市。企業上市后就變成公眾公司，所有的東西都要在陽光下面，壓力很大。改制后的正昌中高層管理人員基本都是公司股東，內部機制上與上市公司沒有差別，比上市公司還靈活，于是正昌多年來也沒有最后去挖掘和追求上市。另外機械行業以不上市為主，國外的機械企業如布勒、CPM都沒有上市，安德里茨是一部分上市。