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2006年10月24日上海市閔行區(qū)

    女顧客1：“這個(gè)魚咬我的腳了�！�

    女顧客2：“魚過來了，魚過來了，跑到我身上來了�！�

    見過養(yǎng)在池塘養(yǎng)在魚缸里的魚，這養(yǎng)在洗澡浴池里又能跟人親密接觸的魚，記者也還是第一次看到。

    女顧客1：“這個(gè)魚怎么叮上來癢癢的感覺。”

    女顧客2：“這個(gè)魚很奇怪，跟普通的魚不一樣，別的魚可能怕人，它怎么一點(diǎn)都不怕人�！�

    女顧客3：“好癢啊，像剛才在咬我的時(shí)候，我感覺真癢。”

    女顧客4：“叮在我的腳上了，好像有一種比較親近的感覺。”

    女顧客5：“ 被魚叮在身上，好像那種感覺很刺激的�！�

    女顧客6：“像這樣大小的魚差不多，再大一點(diǎn)好像有點(diǎn)受不了�！�

    在上海的這家洗浴中心，客人和那些會(huì)咬人的小魚親密接觸一回要消費(fèi)28元，但好多人還是樂此不疲。

    顧客7：“我從來沒有見到過，能夠在如此高的水溫里面，它能夠成活的魚，而且它還能夠吃你身上的，就是說人體垃圾的這個(gè)魚，我從來沒見到過，這是第一回。”

    上海洗浴企業(yè)老板 許德敏：“外國(guó)客人特別喜歡，韓國(guó)的，德國(guó)的特別多。甚至他們專為了親親魚，一次兩次來洗浴�！�

    那些和人親密接觸幫人洗澡按摩的小魚，其主人是浙江嘉興人陳知雨，在他的調(diào)教下，那些小魚在浴場(chǎng)中能夠生存8個(gè)月左右。

    陳知雨：“如果這個(gè)水池當(dāng)中有了這一臺(tái)水處理設(shè)備以后，解決了污染，里面的病菌，全部通過水處理以后給解決掉了，通過這樣以后，又在里面加了含微量元素的礦化石，在水體當(dāng)中又有魚所需要的那種礦物質(zhì)，這樣魚就能夠活躍的生長(zhǎng)�！�

    記者：“它會(huì)不會(huì)在這個(gè)里面繁殖小魚。”

    陳知雨：“那不行的，因?yàn)檫@個(gè)魚是單性的，它長(zhǎng)大以后不會(huì)繁殖的�！�

    現(xiàn)在，全國(guó)已有170多家洗浴中心使用著陳知雨的這些幫人按摩洗澡的小魚。這些看起來普通，卻又十分稀奇古怪的小魚讓陳知雨在銷售的一年多時(shí)間里，賺到了數(shù)百萬元。那個(gè)看起來憨態(tài)可掬的人是怎么和這些特殊又能賺錢的小魚聯(lián)系在一起的呢？

    今年46歲的陳知雨是浙江省嘉興市秀州區(qū)人，原來一直做機(jī)械生意，但總是有好多貨款收不回來，這把他折磨得寢食難安，以至于他原本茂密烏黑的頭發(fā)也日漸稀少。在東奔西走找門路的時(shí)候，1998年初春，他突然在自家養(yǎng)殖的幾缸觀賞魚里看到商機(jī)。

    陳知雨：“因?yàn)檫@個(gè)觀賞魚這個(gè)行業(yè)，行規(guī)里是不允許欠錢的，所以我就找到了這個(gè)養(yǎng)殖觀賞魚的項(xiàng)目，觀賞魚因?yàn)樗鼪]有國(guó)家物價(jià)規(guī)定，那么它高檔的幾十萬元，幾百萬元，一般只要客戶愿意了，反正這個(gè)價(jià)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只要看魚養(yǎng)得好，養(yǎng)得漂亮了，客戶愛好了，那就行了，所以我覺得商機(jī)特別大。”

    陳知雨把家里的幾間房子騰出來裝了100多個(gè)魚缸，靠繁殖一些新奇特品種，一年下來凈賺五六十萬元。這也讓他結(jié)識(shí)了觀賞魚圈子里的很多朋友，1999年底，陳知雨到日本聯(lián)系觀賞魚業(yè)務(wù)時(shí)，一個(gè)意外的商機(jī)出現(xiàn)了。

    陳知雨：“日本溫泉里有一種魚，這個(gè)魚專門給人治療、按摩，所以我很好奇，跟朋友一起就去了，結(jié)果去了以后，看見溫泉里面確實(shí)有很多人在洗，覺得這個(gè)東西蠻奇怪，這個(gè)魚不怕人，又圍在人身上來了，給人一種癢癢麻麻的感覺，感覺很舒服的。”

    陳知雨泡了一次溫泉魚療，卻泡出了好多賺錢的心思，他突然變得興奮起來。

陳知雨：“假如說把這個(gè)魚能夠引到我們國(guó)內(nèi)去，把這個(gè)魚放到洗澡中心，浴池里去，不也是能夠帶來很多的生意嗎，能夠增加很多的客戶去體驗(yàn)一下，當(dāng)然也說不出一定有多少什么特殊的療效，總之還是一種新奇吧。”

    陳知雨和日本一個(gè)熱帶溫泉魚養(yǎng)殖場(chǎng)聯(lián)系后得知，這種熱帶魚因?yàn)闅夂虻乩淼葪l件，死亡率極高，并不適合在我國(guó)養(yǎng)殖，但陳知雨不信邪，2000年2月，陳知雨在養(yǎng)殖熱帶魚的同時(shí)開始試著進(jìn)行熱帶魚雜交，但是一個(gè)個(gè)困難接踵而至。

    陳知雨：“我從日本拿回來的照片看了以后，我覺得這種魚肯定是鯛類魚，是熱帶魚中的一種，所有的熱帶魚都是兇猛的，它是要咬人的，但是那個(gè)魚是不咬人的，吸盤一樣在吸人，所以我就覺得這個(gè)吸跟咬，這個(gè)肯定是首要解決的問題。”

    因?yàn)殡s交一個(gè)品種出來至少需要半年的時(shí)間，時(shí)間不等人，陳知雨花10多萬元買來鯛科類以及帶吸盤的熱帶魚，夢(mèng)想著在二三十個(gè)品種雜交中能成功一個(gè)。但是，當(dāng)陳知雨辛辛苦苦等到第一批雜交魚長(zhǎng)成的時(shí)候，魚竟然把他從海南聘請(qǐng)的技術(shù)員謝長(zhǎng)科的手指給咬破了。

    技術(shù)員 謝長(zhǎng)科：“它咬的時(shí)候就感覺到皮膚有點(diǎn)不是很好的感覺。 太大力量了。牙齒就在魚的嘴唇上，有一個(gè)一個(gè)的勾，那個(gè)勾在溫泉里的時(shí)候能把人咬破皮，咬流血�！�

    時(shí)間一晃3年過去了，陳知雨把心思都用在了雜交溫泉魚上，原來養(yǎng)殖的熱帶魚也不溫不火，他雜交試驗(yàn)更是一無所獲，家人看著沒戲也就識(shí)趣地從養(yǎng)殖場(chǎng)撤走了，只剩下這樣一個(gè)撞到南墻也不肯回頭的陳知雨。

    陳知雨：“走了那么多的彎路，丟了那么多的錢，確確實(shí)實(shí)覺得心灰意冷，這個(gè)魚可能搞不出來了。”

    但是，天無絕人之路，2003年8月，陳知雨才和他的技術(shù)員謝長(zhǎng)科用返祖雜交方法解決了溫泉魚咬人的問題。

    陳知雨：“鯛類魚跟吸盤魚交配出來以后，還是有點(diǎn)細(xì)牙的，我們又通過它的第三代，再跟它的第一代的吸盤魚，也就是它的奶奶了，這返交， 返到它的祖宗這個(gè)上面去，再通過這樣一個(gè)返祖出來以后，基本上從解剖、放大來看，嘴上就是光滑的�！�

    但是要讓魚長(zhǎng)時(shí)間生活在40度左右的水溫里，還能夠主動(dòng)和人親近，這種熱帶魚的母本很難找到。

    陳知雨：“牙齒的問題解決了，體型也解決了，但是它的耐高溫，還是解決不了，那么這是一個(gè)問題。還有一個(gè)問題是這個(gè)魚還是見人不會(huì)自動(dòng)游上來，不會(huì)來啄你，不會(huì)來親你。”

    直到2004年秋天，陳知雨才在海南三亞找到了溫泉魚的母本，現(xiàn)在，陳知雨的溫泉親親魚母本一年平均繁殖20次，5000對(duì)種魚使他在海南基地的年繁殖量達(dá)到7千萬尾。2005年3月，陳知雨把雜交成功能幫人按摩洗澡的小魚命名為溫泉親親魚，這種生命力極強(qiáng)的小魚能夠在25-40度的溫泉水、人工加熱水、半咸淡水中生存。

    陳知雨：“魚吸起來，能夠確實(shí)把手上的老皮能夠吸掉了，我覺得我們這雙很粗糙的手，泡一段時(shí)間以后，拿上來以后，一試，我叫很多朋友又來試，他們一試，朋友泡了5分鐘，6分鐘以后，拿上來，這個(gè)手白了，那個(gè)老皮都給吸掉了�！�

    2005年4月，陳知雨盯上了嘉興市一家大型洗浴中心，如果能在這里一炮打響的話，他的溫泉親親魚就可能會(huì)走向更大的市場(chǎng)，他找到了洗浴中心的負(fù)責(zé)人。

    陳知雨：“我說我現(xiàn)在有一種魚，可以放到你的浴池里面，給人可以按摩的，他說有這種魚，他不相信的�！�

    嘉興市洗浴企業(yè)老板 張旭：“我們一聽這個(gè)倒是挺稀奇的。”

    陳知雨：“我說現(xiàn)在搞出一個(gè)魚療來，你增加一個(gè)項(xiàng)目以后，你再做點(diǎn)廣告，大家就知道一種新奇的一種項(xiàng)目又出現(xiàn)了，對(duì)你來說是一個(gè)亮點(diǎn)，能夠吸引更多的顧客�！�

    陳知雨說服了對(duì)方，并在洗浴中心10平米的兩個(gè)魚池里放進(jìn)了1。5萬條溫泉親親魚，一條2厘米大小的魚賣到了2.5元。

    嘉興市洗浴企業(yè)老板 張旭：“我們這個(gè)測(cè)算過的，這個(gè)魚一般是2.5到3元錢一條，那么我們這個(gè)幾個(gè)池子，總共可能是1.5萬條魚，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是30元， 一天做10來個(gè)人， 一個(gè)月就是9000元，我們用不了幾個(gè)月就收回來了，那么目前來看，效益還不止這些，效益不錯(cuò)的，應(yīng)該說這個(gè)成本收回來還是比較快的。”

    記者：“不止這些是指哪些？”

    嘉興市洗浴企業(yè)老板 張旭：“就是說，每一天不止10個(gè)人來，有的時(shí)候可能10幾個(gè)人來，平均下來每天不止來10個(gè)人�！�

    洗浴中心當(dāng)初推出溫泉親親魚項(xiàng)目后，引起了嘉興電視臺(tái)的注意，媒體報(bào)道又為他們雙方做了一則免費(fèi)廣告。

    陳知雨：“嘉興電視臺(tái)作為一個(gè)新聞，來報(bào)道了這個(gè)新聞，那么報(bào)道以后，客流量就大量增加了�！�

    嘉興市洗浴企業(yè)老板 張旭：“許多顧客，就是沖著這個(gè)項(xiàng)目到我們這里來洗浴。”

    為了進(jìn)入上海一家大型連鎖洗浴企業(yè)，陳知雨采用了自己提供溫泉親親魚，并委派技術(shù)人員管理的方式，使雙方都能獲得好的效益。

    陳知雨：“我們收費(fèi)是28元，定位在那個(gè)價(jià)格上面，在28元當(dāng)中，我們?cè)俜殖桑?0％分成�！�

    上海洗浴企業(yè)老板 許德敏：“因?yàn)槲覀冞@里的會(huì)員是比較多，都是會(huì)員制的，客人反映都不錯(cuò)，然后大概一個(gè)月不到，半個(gè)月左右時(shí)間，客人幾乎到我們這邊來體驗(yàn)這個(gè)親親魚了�！�

    顧客7：“剛才提一個(gè)大包的就是日本人，他叫我出去吃飯，我說算了，不要吃飯了，到這邊來放松一下，讓親親魚咬一下吧，他還不知道這是親親魚咬一下，什么感覺，他說痛嗎，我說很舒服。”

    為控制魚的生長(zhǎng)速度，陳知雨在飼料里減少鈣質(zhì)，增加密度每平米水體投放小魚1500尾，但是等七八個(gè)月左右魚還是要長(zhǎng)到七八厘米長(zhǎng)，洗浴的人就受不了魚咬的力量了，這樣陳知雨就回收回送到足療房去。

    上海洗浴企業(yè)老板 許德敏：“不能再作為水池里面養(yǎng)殖魚了，它會(huì)收回，然后我們?cè)贀Q成兩三公分的魚，這樣我們作為一個(gè)等值交換的，然后他會(huì)配備人員在里面進(jìn)行飼養(yǎng)，進(jìn)行換水，包括進(jìn)行喂食�！�

    記者在嘉興采訪的時(shí)候，就遇到幾個(gè)正在享受溫泉親親魚的小伙子。
    顧客8：“別的那個(gè)魚在你身上不可能去親的，見到人都會(huì)嚇跑的�！�

    顧客9：“我也會(huì)向朋友介紹，有這樣一種新奇的事物�！�

    這是陳知雨剛剛開發(fā)出的溫泉親親魚的母本，他雜交成功的彩色溫泉親親魚即將進(jìn)入大規(guī)模繁殖階段，這種既能養(yǎng)眼，又能讓人享受按摩效果的小魚，將注定成為陳知雨事業(yè)的新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)。

    陳知雨：“這是我們剛搞出來的一個(gè)新品種，這個(gè)新品種就是在原來的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)色彩，它既能夠觀賞，又在各個(gè)地方經(jīng)過改良以后，它的骨骼，它的健康度都已經(jīng)超過原來的那個(gè)魚。洗浴中心，如果在這個(gè)池上配上這種色彩的魚以后，會(huì)更加亮麗，更加鮮艷，那么它的游動(dòng)呢，一種美麗的狀態(tài)給人會(huì)帶來一種享受的�！�



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