中國水產門戶網報道　 5月15日，以海南文昌地區為主的20幾個經銷商自發組織一場座談會，共同商討海南羅非魚的養殖形勢對策。這場座談會被外界解讀為，經銷商聯合養殖戶共同抵制羅非魚料漲價。 
經銷商養殖戶聯合
 　　座談會上，參會者共同決定：從5月16日開始，養殖戶停止投料15天；各參會經銷商不得私自答應飼料廠的各項條件，如需涉及談判事宜，需由協會代表出面談判；飼料企業對某個協會代表做出制裁，全體協會成員必須無條件全力支持；2012年5月30日過后根據實際情況再做出新的決定；各經銷商必須嚴格按照協議執行，有違反協議者罰款十萬元。
 　　這一聯合行動在海南飼料企業和整個羅非魚行業引起不小反響。如此嚴苛的規定，與今年羅非魚行情及海南飼料經銷的特殊模式都有莫大關聯。
 　　“3.5-3.6元/斤的塘頭價，收魚肯定虧本�！苯衲暌詠�，海南羅非魚價格一直低價徘徊，近日塘頭收購價更是跌破成本，養殖戶苦不堪言。對于經銷商來說，更是遭遇了一場“五月飛霜”。“養殖戶不賣魚，飼料款就收不回來，飼料廠又要求現金交易，我們資金從何而來？”南方農村報記者采訪時，不少經銷商都這樣抱怨。
經銷商與飼企利益被捆綁
 　　與傳統飼料經銷模式不同，海南羅非魚料經銷商經營的范圍包括種苗、飼料、收魚，經銷商賒銷種苗和飼料給養殖戶，再從收魚賣魚所得中扣除養殖戶賒購種苗和飼料款項，從而達到與養殖戶利益共享的目的。在整個交易鏈條中，經銷商成為產業鏈核心，在獲取各環節收益的同時，也代替養殖戶承擔了各環節的市場風險和資金壓力。
　　 魚價低迷時，經銷商往往會為了收回賒銷款，向養殖戶貼價收魚。“現在海南羅非魚的養殖成本大概為4元/斤，一旦收購價低于這個價格，養殖戶都不愿意賣魚，只能由經銷商補貼點錢，促使養殖戶賣魚了�！焙Ｄ鲜…偤Ｊ辛_非魚養殖技術協會會長，同時也是飼料經銷商的劉哲佐告訴記者。
 　　“經銷商的大部分利潤來自飼料的高回扣和高利潤�！币皇煜ずＤ辖涗N商運作的業內人士透露，經銷商正是以此補貼收魚時的虧損。據透露，海南一包沉水羅非魚料的價格比廣東高出了20元左右。
 　　然而，今年以來，海南羅非魚收購價連續下跌，而飼料價格一直上漲，與此同時，飼料企業也開始改變做法，要求經銷商先打預付款才發貨。“近期又漲了50元/噸。”劉哲佐向南方農村報記者反映，養殖戶不愿意賣魚，經銷商資金無法回籠，飼料企業還雪上加霜繼續漲價，現金交易，“兩邊受擠壓，冒險的都是經銷商�！�
 　　業內人士認為，經銷商的合作協議反映出他們作為海南羅非魚產業鏈上主要風險承擔者，已經幾近面臨崩盤。如果各環節經營順暢，經銷商幾乎可以在種苗銷售、飼料銷售、收魚等環節獲利，收益可觀。但是，從目前來看，魚價低迷，養殖戶出魚意愿不高，為了不繼續虧損，養殖戶寧可停料或者不養。在海南飼料經銷模式之下，各利益主體的利害關系也頗值得玩味，這某種程度上決定了經銷商聯合行動能否達到預期。
 　　對養殖戶而言，由于在整個生產過程中，無須承擔資金壓力，因此在魚價低迷的當下，他們最佳的選擇是不投料、不出魚。而最大的訴求，則是加工廠提高收購價；對承受雙重壓力的經銷商而言，賴以生存的基礎是，經營鏈條不要斷裂。養殖戶不愿意賣魚、投料，則意味著資金鏈面臨斷裂危險。因此，也最為緊張；對飼料企業來說，長期以來對經銷商實行賒銷，導致很多死賬、爛賬。雖然現在開始逐步實行現金交易，但是，大筆欠款仍然將飼料企業和經銷商捆綁在一起。這更像是個相互綁架的格局，養殖戶綁架經銷商，經銷商綁架飼料企業。既然各方已經上了同一條船，為保證經營鏈條繼續運轉，經銷商們自然審時度勢——“找飼料企業分擔風險”。
飼料企業已有積極回應
 　　會議主要發起人之一、文昌飼料經銷商崔衛東解釋，這次會議并沒有針對哪一方的意思，只是希望通過協議，可以通過有計劃生產的方式來解決目前供過于求的狀態，“產業鏈上各環節利益共享的同時，也要共同承擔風險，而不是由經銷商一方承擔�！�
 　　據悉，對于這一合作協議，飼料企業已很快作出回應。據崔衛東透露，通威集團提出“4元保底收魚”的措施，而希望集團也從5月17日開始每噸羅非魚料降價250元。
 　　對此，南方農村報記者致電通威股份有限公司海南分公司總經理易剛輝。易表示，通威集團董事局主席劉漢元在海南視察時，確實提出要對海南羅非魚養殖做出正面引導，“至于是不是出保底價收魚，是不是4元/斤收購，現在還在進一步細化方案，明后兩天應該可以出來�！�
 　　相比較而言，在這場博弈中，加工廠最為灑脫。養殖戶雖然希望通過不出魚，挾制加工廠提高收購價。但是，在羅非魚交易中，加工廠依舊是絕對的強勢，截至目前，加工廠沒有對這一協議作出回應。

□家儀 制圖
　　在海南，飼料經銷商涉足產業鏈其他環節。行情好，多環節獲利，收益可觀；行情差，則成為承擔風險的核心。