中國水產門戶網報道2012年，龜市(尤其是石金錢龜)經歷了像坐過山車般瘋狂的高開低走后，有人驚呼：這是泡沫經濟，騙人傳銷的行業！有人惋惜：如果把握好這波行情把手頭的龜全賣掉就大發了！有人嘆息：這好端端的一個產業，為啥就糟蹋成這個樣子呢？有人偷笑這火中取栗，賊香！更多的人陷入迷茫：這龜市怎么叫人看不懂呢？今后價格還會繼續往下掉嗎？養龜的出路在哪？

    2012年龜市的出路在何方？我們也揣著這個疑團四出探詢，請教了專家教授，走訪了資深的養龜人，詢問了流通行業的商賈逐漸地對養龜產業有了初步的認識。為了在這驚濤駭浪的茫茫商海中把握好水波逐浪、一葉孤舟的航線，不揣陋見，提出來請教于大家，希望得到大家的指點，把準方向，能夠幫助，共度難關，駛向成功的彼岸。

    問路篇

    石金錢龜的價格波動這樣大，何時入市好，養龜究竟有多少利潤，心里沒有底，這是很多人問路的話題。

    這是一個關于對石金錢龜行業投資的問題，試探著從投資的角度去分析探討，找出養殖投資的盈虧平衡點，了解這個行業的投資人群分類，看看他們的操盤手法，這樣可能對入市投資就會有了最低的心理底線了。

    一、石金錢龜養殖的盈虧平衡點

    投資石金錢龜的養殖，和投資其他行業一樣，投資的回報與風險是首先要關心的核心問題。石金錢龜的市場價格永遠是波動的，有高有低，如何把握投資的切入點，我想應該從養殖成本的分析中找出其規律性的東西。

    1．龜的成長期從孵化出殼到成為商品龜，需要養殖3年，體重約1.5～2斤。一般母龜從第4年開始初次產蛋，養殖到6～7年才能正常產蛋，每年產蛋3次，每次3～7枚，每次下蛋間隔20～30天，可以連續產蛋25～30年以上。

    2．養殖成本的構成

    總成本=龜苗(或種龜)+養殖設備+飼料+人工成本+水電費

    a、龜苗：龜苗價格比較低，一般售價約為商品龜每斤售價的70%左右，從事龜苗繁殖銷售的養龜戶每年可從龜苗銷售中賺取穩定的收入。從龜苗開始養殖，初期養殖成本低，可賺取養殖成商品龜或種龜的差價，但養殖周期較長，有養殖成活率和市場售價波動變化的風險。

    b、種龜：一般指產蛋的龜，視龜的成熟程度不同而價格差異不同。種龜每斤價格比龜苗高出幾倍，養殖成活率高，一次性投入較大。但每年都有龜苗產出，收益穩定和降低養殖成本，抗市場售價波動變化風險較強。

    c、設備：龜苗養殖占地較少，從龜苗養成商品龜，每平方米可以養10～20個，如果用搭架托盤養商品龜可分三、四層立體養，一個普通房間可以養幾百個，非常適合住房較窄、資金有限的人來養。為了縮短養殖周期，龜苗出殼后第一個冬春采用控溫養殖，要添置控溫設備。(但不提倡全程控溫養殖，這樣對產業危害很大，后篇詳說)采用鋁、不銹鋼，鍍鋅板、塑料板做成托盤都可以使用15年以上。養種龜則要建池養，還要有產卵的地方，一般每平方米可養十幾個。建水泥池一次性投資可用幾十年。為了計算方便，設施攤銷費用可暫不計入。

    d、飼料：石金錢龜以肉食性為主，主要食小魚蝦、福壽螺等，也吃些瓜果等。據養殖測算，每養成商品龜1斤大約需要15斤左右小魚蝦，這種很少人用來吃的小雜魚蝦各地市場售價在1.5元/斤左右。也就是說，養一斤石金錢龜飼料成本約20元左右。一般養殖3年的商品龜2斤左右，成本約需40元。養種龜僅在產蛋季節時每天喂一餐，除去幾個月的冬眠期，每年每只種龜飼料費用大約20元左右。工人成本攤銷很低，暫按10元/只計算。

    e、水電費用：由于龜可以集約化養殖，用水僅浸過背甲二、三厘米，用水較少。養殖種龜水深處約25厘米左右，生長期每天換一二次水，冬眠期不換水。水費按養成商品龜10元/只計。電費按養龜苗控溫用電及照明費10元/只攤銷計。

    假設2012年龜苗300元/只，其養殖成本計算如下：

    (龜苗)300元/只+(飼料)40元+(人工)10元+(水)10元+(電)10元=370元/只。養殖成活率按95%計，養1只龜苗三年的成本為389.47元。假設當2015年養成2斤的商品龜銷售價在195元/斤時，養殖這批龜苗不賠不賺剛夠成本，那么389.47元就是300元/只龜苗的盈虧平衡點。當2015年商品龜的銷售價格超過195元/斤時，你就可以獲利了。龜苗占養殖成本81%，而且價格有升降，對盈虧平衡點的變數影響很大。但你根據每批龜苗進價就可以測算出三年后商品龜銷售的價格定位，來估計你的養殖投資盈虧了。如果投資養殖種龜，通過自繁自養，龜苗的成本就更低了，抗市場的風險能力更強了。

    二、龜產業人員構成類型：

    在養龜產業中有養殖者、飼料設備廠商、商販、深加工企業、消費者組成了整個生產流通消費過程。養殖者又可細分為種苗養殖混合型，商品龜養殖型，養販混合型。他們的投資心態和銷售策略明顯不同，對市場價格波動的影響度也不同。

    1、種苗養殖混合型：在養龜行業中占較大多數，他們有場地和養殖技術經驗，規模大小不同，對市場信息較關心，是龜苗生產供應的主力，他們會根據龜苗、商品龜行情來靈活掌握銷售和留養數量。他們屬長期投資型，對市場期望是穩中有升。但當龜苗價格低于期望價格時，他們也會留下相當龜苗養殖，因為他們深知龜苗飼養過程的成本不高，待市場價格回升時再拋售。他們是穩定市場主體力量。

    2、商品龜養殖型：由于受到場地、資金等條件限制，不少人無法養殖種龜進行自繁自養來降低養殖成本，他們只能靠隨行就市購進龜苗養殖三年后出售商品龜。由于缺乏專業學習和培訓，他們的養殖成本及效益受市場因素而變化，屬于受市場支配的被動群體。市場價格的大起大落對他們的傷害最大，他們希望市場平穩發展。

    3、養販混合型：依靠對養殖技術及市場需求熟悉的優勢，頭腦靈活的他們除養殖少量種龜外，依靠購進龜苗、商品龜進行銷售獲利。雖然在行業中占極少數，但對龜市流通作用巨大，為了追逐高額利潤他們采取低進高出的手法來進行經營，可以說，他們是市場價格的炒家，對市場銷售價格變化影響極大。

    4、商販型：他們在市場有專門攤位收購銷售龜鱉供應給酒店及消費者，他們根據市場進貨價加上一定比例的手續費進行銷售賺取差價的利潤，其銷售量受進貨價和消費價影響較大。

    5、消費者：由于龜是我國傳統的食療補品，尤其是對身體較弱的中老年人以及癌癥放化療患者的身體回復吃后效果明顯。經過這幾年的推廣宣傳，對此認識的人群越來越多，消費量越來越大。但市場銷售價格的高低對消費量影響明顯，他們是市場終端的消費人群，如何開發這個目標市場關系到養龜產業的成敗。

    當你對養龜投資盈虧平衡點及生產流通消費過程有了一個大概的認識了以后，你對龜市場今后的變化和投資以后的出路，心中就會有一定的底數了。