在水產飼料行業，生產企業往往會給予經銷商一定額度的資金支持，本來是約定俗成的“行規”，但是在江門某飼料廠總經理唐明(化名)卻被“行規”所傷，十分難過和無奈。
事情源自該企業在中山東鳳鎮一個經銷商，雙方從去年清明節期間開始合作，目前此經銷商欠企業蝦料款40多萬元，已消失無蹤。據唐明反映，從去年年底開始，對方就以種種借口拖延貨款，過了幾個月后，撥打電話過去雖然能接通，但是再也無人接聽。
  據了解，該經銷商名叫羅某，是中山東鳳本地一個50多歲的女性。在去年3月時，她主動打電話上門，提出想合作銷售蝦料。經過幾次商談后，雙方簽了協議。唐明還記得清楚：“羅某把我們帶到一棟別墅里，說是她家，我們看了就覺得她有資金實力。”唐明現在還懊悔不已，當時沒有詳查對方的財產情況，為日后埋下了隱患。
  “根據約定，每批蝦料先預付60%貨款，剩下的年底結清。”唐明說，他經過調查發現，羅某最初以常規價格購銷了10多噸蝦料后，即改為以低于市場常規的價格銷售，生意開始旺盛，提貨量也越來越多，到去年年底羅某的欠款已達40多萬元，緊接著就出現了上述“從推諉到消失”的一幕。
  今年清明節過后，唐明到中山找了好幾個羅某的客戶，他們都稱已還清飼料款。“她以前搞鋼材生意欠了別人60多萬，抵賴不還。”唐明向記者出示了一份中山市第二人民法院的判決書，2011年羅研羅某被判應歸還他人欠款共62萬元，但一直未能執行。“那個原告一直在找羅某要錢，后來在她家里發現飼料袋，于是和我們聯系上了。”
  唐明還了解到，在去年簽協議時，羅某已經離婚，別墅判給男方，早已和她無關。而在雙方簽對賬單時，羅某還拉上自己20多歲的兒子，聲稱“我年紀大了，將來生意要讓兒子接手”，迷惑性很強。“最初簽協議時，她丈夫、兒子也在場，看來他們一家都是騙子。”唐明說。
  唐明堅信，羅某雖然躲了起來，但還在繼續行騙。他透露，就在兩個月前，羅某聯系佛山某飼料廠，又提出想經銷蝦料，該廠銷售主管是唐明朋友，經過兩人溝通之后，“果斷拒絕了她”。
  有飼料業人士指出，出于種種考慮，在合作前，企業通常會對經銷商經濟情況“摸底”，但現階段，企業對經銷商的支持還必不可少，人情和信譽交易普遍存在，對各種不誠信甚至欺詐行為，需要共同提高警惕。