駿海水產網站上的宣傳圖片

這樣的一只螃蟹要賣168元

梁子湖大閘蟹

    從今年9月份開始，鄂州駿海水產通過淘寶網，將梁子湖大閘蟹銷售到全國各地，至今網上銷售額已經超過20萬元。其負責人董海波說，如果不是和淘寶網銜接時出現些小問題，今年銷售額預計會達到三四百萬元。

在網上銷售梁子湖大閘蟹持續火爆的同時，鄂州城區梁子湖大閘蟹的銷售，還是和往常一樣不溫不火。在一些街巷，螃蟹店主注意觀察路人，搜尋每一位潛在客戶。店門前擺放著碩大的玻璃水缸，“梁子湖大閘蟹”招牌格外醒目。

在鄂州，像董海波一樣通過網絡銷售梁子湖大閘蟹的商戶并不多。而如何利用網絡平臺，做大做強梁子湖大閘蟹，值得深思。

澤林青年回鄉創辦水產銷售公司

澤林鎮青年董海波或許是鄂州網上銷售螃蟹的第一人。在賣螃蟹前，他在北京一家網絡公司工作多年，對于做電子商務有著濃厚的興趣和獨到的見解。而家鄉的梁子湖大閘蟹，給了他創業和實踐夢想的依托。

董海波介紹，2011年，他開始籌劃在網上銷售螃蟹，但是網上銷售螃蟹，要先解決物流問題。當時他找到一家快遞公司，嘗試從鄂州發螃蟹到外地，但遭到拒絕。之后，他通過這家快遞公司從武漢發了一批螃蟹到北京。

武漢能快遞螃蟹，鄂州為何不能？董海波找到這家快遞公司，經過協商最終達成合作協議。

去年9月，董海波回到鄂州注冊駿海水產公司，主要銷售梁子湖大閘蟹。當年，銷售額達到四五十萬元，其中網上賣了20多萬元。董海波說，他預計今年網上銷售額會達三四百萬元，但是因為和淘寶網銜接時出現些小問題，梁子湖大閘蟹銷售受到影響，至今網上銷售額只有20萬元。

昨日，記者在淘寶網上看到，駿海水產梁子湖大閘蟹的頁面制作精美，詳細介紹了梁子湖大閘蟹的產地，品類規格以及特色。

董海波說，他的螃蟹通過網絡平臺賣到全國各地，其中60%賣到武漢、十堰、恩施、隨州等省內城市，40%賣到北京、上海、重慶、浙江、陜西等省市，最遠的賣到黑龍江等地方。

網店螃蟹主要銷往省內周邊縣市

除了駿海水產，在網上銷售螃蟹的還有鄂州一品蟹。在淘寶網，有128元、219元兩種禮包銷售。網上記錄顯示，這兩種禮包在30天內都銷售了40件以上。

鄂州一品蟹旗艦店劉經理說，他們今年才開始網上銷售螃蟹。但是2010年，他們就開通了400開頭的免費電話，推出梁子湖一品蟹禮券。持有禮券的人只要撥打免費電話，說出禮券編號以及密碼，他們就可以送貨到門。

本地人到外地走親訪友，攜帶螃蟹肯定不方便。鄂州一品蟹推出這項服務后，可以通過快遞物流發往全國各地。劉經理告訴記者，北京、上海、廣西、甘肅、湖南、山東、吉林、海南等地，都有他們的客戶。省內武漢、黃石、黃岡等地，還有不少固定客戶。劉經理接受記者采訪時，就有武漢市民打電話預購螃蟹。

在鄂州一品蟹旗艦店內，銷售的螃蟹分多個規格。每只50元、80元，上百元不等，最貴的賣到168元/只。這樣的螃蟹公蟹有6兩重，母蟹有4兩重左右，它們被特殊的塑料盒包裹著，放在水缸內，數量并不多�！半m然賣的貴，但是銷量好，客戶主要是看中我們的品牌�！眲⒔浝矸Q。“越大的螃蟹賣的越貴，利潤也就越高�！倍�海波說，駿海水產銷售的螃蟹也是按只賣，最貴的螃蟹也可以賣到100多元/只，他曾經以900元的價格賣了4只螃蟹。在定價上，他們比較靈活，并針對不同的消費人群，推出不同價位的螃蟹。

如何叫響梁子湖螃蟹品牌值得深思

在駿海水產和一品蟹嘗試在網上銷售螃蟹，并將梁子湖大閘蟹銷往全國各地的同時，鄂州更多商戶仍堅守著傳統的銷售方式，或者在鄂州城區沿街出售，或者在梁子島及周邊叫賣。

近期，記者在梁子島探訪發現，靠近湖邊的一些商戶，每只螃蟹售價10元左右，雖然便宜，但是銷售并沒有那么火爆。在梁子鎮，一只三兩半重的螃蟹賣70元/只，并且任選。

一名做螃蟹銷售生意多年的商戶說，他們的螃蟹主要是鄂州本地人或者前來游玩的武漢人購買。有時也銷售到外省市，但都是通過熟人介紹生意，一次數量也不過百余斤。“螃蟹散著賣，好的壞的放在一起，賣不出好價錢。”董海波表示，他一開始就走品牌銷售道路，不僅注冊了駿海水產的商標，今年還為自己銷售的螃蟹辦理了原產地認證。“這樣在網上銷售才有優勢�！倍�海波對自己的銷售方法非常有信心，他預計明年網上銷售額會有突破，“賣幾百萬元沒有問題。”

但是在鄂州，像董海波一樣在網上銷售大閘蟹的畢竟是少數。打開淘寶網，搜索梁子湖大閘蟹，鄂州只有駿海水產梁子湖大閘蟹和梁子湖一品蟹等少數幾家銷售網站，其余大部分是武漢銷售梁子湖大閘蟹的網站。更令人尷尬的是，當打開這些網站時，不少陽澄湖大閘蟹的網站會彈出來，其螃蟹月銷售量在千件以上。

董海波說，今年4月他曾到陽澄湖考察過，那里的螃蟹大都在池塘養殖，他們的優勢就是有知名的“陽澄湖大閘蟹”品牌，并且大都銷往全國各地。而目前，購買梁子湖大閘蟹的省外客戶，還局限于在外地工作的湖北人或者在湖北工作過的外地人。

如何叫響梁子湖大閘蟹品牌，讓更多人認識梁子湖大閘蟹；如何利用網絡平臺，做大做強梁子湖大閘蟹品牌，值得各方深思。