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福建龍海市東園鎮，時不時可見滿載玉米、豆粕的汽車從身邊呼嘯而過。這是龍海市飼料產業重鎮的一個縮影。
統計顯示，目前龍海全市共有48家飼料廠，飼料產值占全省近八分之一，其中既有雙胞胎、海新、海大等全國知名大型飼料公司在龍海設點，也有諸多并不知名的小型企業，主要生產豬、雞、鴨和水產飼料。
2012年5月，《飼料和飼料添加劑管理條例》實行后，我國飼料行業準入門檻提高。雖然如此，得益于良好的外部環境和正確的發展策略，龍海飼料行業依然風景獨好。
技術為媒，結成利益共同體
“我們不是大企業，要發展就必須讓養殖戶在我們這里得到最大化的利益，企業才能在激烈的競爭中站穩腳跟�！闭闹萆弦伙暳嫌邢薰究偨浝硭巫阅寥绱丝偨Y企業的生存之道。
上一飼料是一家生產特種魚類高檔配合飼料的企業，無論是從生產規模還是從職工人數來看，它都不是大企業。但是該企業前進的腳步卻是前所未有的穩健。
上一飼料在行業內算得上是一個異類。它從來不從銀行貸款，秉承的是有一分錢就辦一分事的宗旨。在激烈的市場競爭中，飼料生產企業為了爭奪客戶，一般都是賒賬銷售，待養殖戶賣出養殖品后再回收貨款。宋自牧卻是反其道而行之，講究的是一手交錢一手交貨。這樣的企業能夠生存下來，簡直可以稱之為奇跡。
“能做到這一點，靠的是技術，養殖戶買我們的飼料的同時，利益能最大化，付款交易就算不上什么難以接受的事了�！彼巫阅琳f。
大學時期學習畜牧專業的宋自牧大學畢業后在政府部門也從事了多年飼料加工、管理工作�！艾F在市場上飼料很多，養殖戶只會根據實際效果來選擇飼料�！彼巫阅琳f，有的養殖戶認為飼料中蛋白含量越高越好，不少企業拿這個做宣傳的賣點，但是上一飼料生產的飼料蛋白含量雖不是最高的，但水產品的養殖效果卻不遜色于任何一家飼料產品。
“蛋白含量關鍵是要科學，并不是越高越好。我們在賣飼料的同時，也將這些道理告訴養殖戶。實踐證明，用上一飼料不少養殖戶養殖產品的產量和質量都有質和量的提高。品牌忠誠度很快就建立起來了�！彼巫阅琳f。
成本控制，立足本土養殖業
沒有獨具一格的技術，陳海樹的協順飼料廠也有它的生存之道�！拔覀冞@邊養鴨專業戶比較多，我們就主要生產鴨飼料，立足本地銷售�！彼f。
飼料行業三角債關系是常態，即便是很不起眼的一家小型飼料廠，被經銷商或養殖戶拖欠貨款常常都在近千萬元。這樣的條件下，如果不能開源，節流就顯得十分關鍵。
在顏厝鎮水頭村的協順飼料廠，我們看到了剛剛從漳浦縣追債未果歸來的陳海樹，從1999年就開始經營飼料生產的他，主要生產鴨飼料為主，銷往龍海、漳浦、云霄等漳州本地區，生產規模不大，工廠員工只有10多人，每小時生產量在6噸左右，由于規模小，陳海樹是老板、業務員一肩挑，公司再無其他業務員，以此來節省成本。
“每個業務員一年下來都要好幾萬元的費用，實在是承擔不起，只好自己抽點時間跑業務�！标惡湔f道。
由于涉足鴨飼料行業時間較長，加上良好的銷售信譽，陳海樹積累了不少的老客戶。陳海樹介紹，他是榜山鎮福河村人，他們村的人興辦這樣小規模的飼料廠有10家左右，大家幾乎都是依托本土養殖業生存發展。雖然利潤空間不大，但是生存卻也不是特別困難。
現在，最讓他感到頭疼的是，養殖戶或者經銷戶賒賬幾乎成為一種“通病”，企業往往很難壯大規模。“我們大部分小工廠都采取晚上生產的方式，電價比白天省了一半以上，以此節約生產成本。希望以后能夠繼續發展壯大起來�！彼f。
聚集效應，攤薄成本謀跨越
與小企業穩步發展的步調不同的是，走進漳州海大飼料有限公司，處處都能感受到熱火朝天的氣氛。“公司正在擴建廠房，新的生產線上馬后，預計可以年產20萬噸豬飼料�！痹搹S廠長張漢雨介紹說。
張漢雨表示，公司總部在廣東，之前只是在龍海從事營銷，現在決定建廠，看中的就是這里優越的區位優勢。
據介紹，飼料原材料主要以海運為主，龍海境內漳州港的玉米、豆粕等飼料原料吞吐量在全國排行第二。飲料公司落戶龍海相較落戶在其他地方，可節約10%以上的成本。
“漳州港附近優越的倉儲條件也是企業發展的一大優勢�！睆垵h雨說，近年來，我國養殖業快速發展，工廠生產也在加班加點，一天僅玉米消耗就達到4000噸，如此多的原料，必須要有大量的倉儲配套，而漳州港恰恰能滿足這個條件。
張漢雨表示：“飼料生產行業經過這么多年的發展，早就告別了暴利時代，目前的競爭主要是成本的競爭。依靠漳州港的倉儲條件，我們可以在原料價格低廉的時候盡量多進口原料，這樣一來，企業發展就有利得多�！�
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