中國水產門戶網報道 2013年第3季度報告顯示，2013年1-9月份，通威營業收入同比增長9.99%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤同比增長98.55%。就資本市場最關心的飼料毛利率來看，通威已經從2011年7.57%的低谷，上升到2012年的8.76%，再到2013年上半年的9.53%。2013年，通威在逆勢中依然發展迅猛。
老牌水產料勁旅在“2013中國水產業風云榜”評選中獲得“年度企業獎”，通威股份副總裁、技術總監與營銷總監王尚文接受了《農財寶典》記者的獨家專訪。
《農財寶典》：請簡單介紹通威2013年不同飼料品種的業績。
王尚文：蝦料從全國來說，是不好的。不過，從華東與渤海灣來講，是增長的，我們在海外（越南）的蝦料銷量接近翻番。
禽料受了大環境影響，主要是上半年的H7N9加上價格不理想。
按照既定的步伐，豬料有增長，達到了兩位數，雖然不是行業里增長最快的，起碼也是排名比較前的。
常規淡水魚料表現比較好的地方是華中與華東，增幅都還不錯。華南受整個大環境的影響，（增長）還是有難度，這個不容回避。面對這樣一個大環境，我們的表現應該說還是可以的。
《農財寶典》：簡單介紹通威能夠逆勢發展的主要原因。
王尚文：我覺得主要是兩個因素。一個是我們2012年開始推“科技的力量”（系列論壇），提高科技水平，將科技應用到養殖當中去。從2012年堅持到2013年，產生了效益。
第二個是三年前提出來的營銷轉型（生產型企業轉向服務型企業）。在三年中，（通威）經歷了一個過程，從高層提出來，到大家響應。在響應過程中，一部分人想清楚，一部分人并沒有想清楚。到2013年，最前線的營銷人員都理解了，上下形成了一個共識。我想這應該是一個重要原因。改革的問題常常是上面急，下面不急，或者下面急，上面不急，沒有共識就很難改。正因為有了這個轉型的共識，公司才會有今年的發展。
《農財寶典》：2013年，通威在全國推廣“365”養殖模式，請介紹一下截至目前的推廣進展。
王尚文：我們主要從兩個步驟來推廣。一個是技術體系上，將多年來形成的一些技術形成應用性養殖模式。第二個，就是各分子公司安排專人跟進，在養殖戶身邊建立示范點。
推廣方式有兩個。一個是開宣講會，另外一個是建示范戶。養殖戶還是愿意眼見為實，所以我們更加看重建示范戶這個工作。到目前為止，已經建設示范點超100個。
《農財寶典》：前幾年，通威調水產品以贈送為主。通威今年不僅加強了調水產品銷售，而且還給基層業務員制訂了一定的銷售任務。這種做法可能會引導業務員為完成任務而銷售調水產品，忽略養殖戶的真實需求，使技術服務方向走偏，通威是如何看待這一問題的？
王尚文：你提的這個問題很有意思。確實如你說，這個問題有可能出現。如果時間長了，養殖戶肯定會反感，可能會說原來你不是來服務的，是來賣東西的。
另外一個問題，我們之前多贈送，但后來發現養殖戶不在乎，不心疼，贈送的產品放在塘頭不用，等想用的時候又可能發現過了保質期。
所以，我們做了一些調整。這個調整讓我們在兩方面做了一些兼顧。一方面，我們認為正確使用調水產品，有利于提高養殖效益，鼓勵業務員根據養殖戶需求推薦公司的調水產品。另一方面，我們考核員工，主要還是考核過程，重點關注業務員拜訪養殖戶的次數、服務過程等等一系列細節，過程考核權重比較大，調水產品銷量的權重比較小。如何做得更好，我們也還在尋找更恰當的方式。
《農財寶典》：2014年，通威在產品與營銷方面上有怎樣的計劃？
王尚文：不會有什么很大的變化，還是會鞏固和擴大2012、2013年取得的成績，繼續向前推進。關鍵還是要聚焦，產品上聚焦，營銷上重點市場聚焦，人員上，在某個區域、某個時間段投入一定的人員去做某個事情。總的來講就是一個堅持。
《農財寶典》：水產飼料行業目前存在哪些比較重要的問題，需要業界同仁一塊去努力應對？
王尚文：需要同行共同關注的點非常多。從我個人的角度來說，我覺得同行應該更多去關注一些養殖，養殖模式。水產業包括養殖、加工、機械、病害防治、營養等等，在我看來，養殖是相對滯后的，是水產業的短板，欠賬不是一年兩年，是十年、八年，已經對水產業產生了制約。
養殖落后產生了一系列問題，比如說對環境可持續發展的影響，比如說病害，蝦�。‥MS），羅非魚的病（鏈球菌�。a魚、鯉魚的病（鯽魚鰓出血�。�，比如說池塘的初級生產力低下等等問題。雖然有品種的問題，但養殖模式落后是關鍵。水產飼料企業常常關注自身，對養殖與養殖戶關注不夠多，這是需要注意的。
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