表1 2013年度飼料銷量排名 
　　 
　　數據來源：廣東飼料信息網 

　　排名前三位同2012年相同，后七位略有變化。與2013年飼料銷量相比，除新希望下降了8.6%之外，其余企業銷量均有不同程度增長。其中，雙胞胎860萬噸全部為豬飼料，為我國豬飼料銷量第一。 

　　通威集團以222萬噸水產飼料銷量占據水產料第一的位置。 

　　2、 飼料利潤情況 

　　圖2 上市飼料企業銷量與利潤關系 飼料銷量參考左側刻度值 單位：萬噸 利潤參考右側刻度值 單位：億元 


　　備注：利潤=飼料收入—飼料成本 

　　通過圖2我們可以看出，飼料利潤同飼料銷量并非成正比。也就是說，飼料利潤要獲得增長，單純依靠飼料銷量的增長比較困難。相比之下，優化飼料產品結構，以高端、高附加值飼料為突破，往往能夠取得豐厚的回報。比如圖2中的大北農，2013年飼料銷量為387萬噸，占全國第9，圖2中第5的位置，但是其飼料利潤卻達到30億，與總銷量1541萬噸的新希望大致持平。我們知道，大北農一直重點推廣豬飼料中高附加值的產品，比如教槽料、保育濃縮料、乳豬配合料、濃縮母豬料、高比例預混料等。新希望則更多是配合料、濃縮料為主。根據最新數據顯示，大北農目前在全國布局100多家飼料廠，產能在800萬噸，并且正大逐步朝向高檔水產料業務拓展，其飼料產業結構在整個行業內來說處于比較優化的水平。 

　　3、銷售員人均費用排名 

　　圖3 銷售員人均收入 單位：元
 
　　備注：薪酬為基本薪酬，不包括差旅費、運輸費、業務推廣費等等。根據報告中數據計算，或跟實際收入有差距，僅供參考。 

　　從圖3可以看出，在幾大上市飼料企業中，銷售人員薪酬比較高的有唐人神、金新農、通威，而表中相對較低的為大北農。造成大北農銷售人員人均薪酬較低的原因，最大一部分是大北農銷售人員的大量增長。2013年大北農銷售人員增長至16000人，可以說是整個飼料行業中最龐大的銷售團隊，相比2012年直接增長了116%。 
 
　　4、人均飼料銷量 

　　圖4 飼料企業人均銷售量 人均銷售參考右側刻度值 單位：噸 

　　備注：由于銷售人員沒有細分到飼料業務，因此數據與實際上有一定偏差，大致趨勢是可以參考的。 

　　從圖4中可以看出，人均飼料銷量最高的為新希望的1700噸左右，其次為海大、唐人神、通威。這也代表了單兵作戰的能力，也可以說是整個銷售團隊的能力。因為雙胞胎不是上市企業，因此圖4中沒有列入雙胞胎，但是對比下來發現，雙胞胎的銷售人員的人均銷售量在雙胞胎人均銷售飼料2000噸，年創造收入為2000萬元左右。海大為130噸/月，年創造收入為1000萬元左右。 

　　12日晚上靜書與朋友討論世界杯第一場巴西VS克羅地亞，靜書隨口說這第一場根本就毫無懸念，肯定巴西贏，但朋友卻說不見得，沒準爆出個大冷門呢，克羅地亞這兩年表現也不錯。就好比是當下飼料格局中，已經占據國內飼料產量第一、豬料第一、水產料第一的企業們，的確是已經擁有很多無法比擬的優勢。但是這也不代表后期飼料市場就是鐵打不變的了，龍頭飼料企業的背后，還有一大批正在野心勃勃、虎視眈眈的飼料企業意欲取而代之。