飼企規(guī)模效應(yīng)已到盡頭 終結(jié)者或許在視野之外
發(fā)布時(shí)間：2014/8/27 9:59:52 來源：中國(guó)畜牧獸醫(yī)報(bào) 編輯：黃姍
我來說兩句(0)核心提示：上世紀(jì)九十年代飼料作為稀缺產(chǎn)品，飼料廠有銷售渠道就有銷量，無需過多投入營(yíng)銷，坐等享受飼料業(yè)高速崛起的紅利。進(jìn)入2000年之后，中國(guó)的飼料企業(yè)數(shù)量快速增長(zhǎng)，敲開市場(chǎng)的第一課從
中國(guó)水產(chǎn)門戶網(wǎng)報(bào)道 上世紀(jì)九十年代飼料作為稀缺產(chǎn)品，飼料廠有銷售渠道就有銷量，無需過多投入營(yíng)銷，坐等享受飼料業(yè)高速崛起的紅利。進(jìn)入2000年之后，中國(guó)的飼料企業(yè)數(shù)量快速增長(zhǎng)，敲開市場(chǎng)的第一課從“坐等魚兒上鉤”逐漸轉(zhuǎn)變成主動(dòng)出擊，價(jià)格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)大行其道。這種簡(jiǎn)單粗暴的戰(zhàn)略屢試不爽，2000年之后快速崛起的飼料企業(yè)的發(fā)展史中大都可以尋覓到價(jià)格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)的影子。
這些備受詬病的同質(zhì)化策略正在失卻“神奇”，但要說“徹底摒棄”又為時(shí)尚早。借飼料業(yè)加速整合，行業(yè)集中度提高之機(jī)，一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)仍然憑此爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，加速布局重點(diǎn)市場(chǎng)，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。去年正邦、大北農(nóng)、金新農(nóng)、唐人神、海大、通威股份這6家上市飼料企業(yè)的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)幅度均超過10%，分別達(dá)到12%、69.9%、21%、28.3%、30.8%和12.69%。
多年以來，飼料企業(yè)依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可以輕易將大多數(shù)虎視眈眈的對(duì)手擋在城外。但是放到今天，對(duì)那些千辛萬(wàn)苦邁過百億門檻的飼料企業(yè)而言，規(guī)模所能帶來的安全感已經(jīng)開始被稀釋。
一方面，飼料業(yè)的透明度提高、競(jìng)爭(zhēng)更激烈、利潤(rùn)在降低，勢(shì)必會(huì)進(jìn)入短兵相接的時(shí)代。另一方面，養(yǎng)殖戶的選擇在增加，對(duì)技術(shù)的需求更強(qiáng)烈，同時(shí)也變得更加理性。面對(duì)這些轉(zhuǎn)變，沉迷于傳統(tǒng)打法的飼料企業(yè)，真的需要一場(chǎng)自我革命了。如果看看電器行業(yè)的案例，飼料企業(yè)或許更能下壯士斷臂的決心。10年前，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)成名的制造企業(yè)，開始被國(guó)美、蘇寧這樣的渠道商綁架，大部分利潤(rùn)被渠道商攫取。短短幾年，國(guó)美、蘇寧引以為豪的線下渠道模式，又被京東等電商顛覆。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)先者的顛覆來得更加直接，更加迅速！
市場(chǎng)從不相信眼淚，勝者為王，敗者為寇。上世紀(jì)八九十年代風(fēng)靡一時(shí)的國(guó)營(yíng)飼料廠受困于體制，絕大部分已經(jīng)消失匿跡，被市場(chǎng)化更為徹底的民營(yíng)企業(yè)所取代。那么，有沒有可能在若干年之后，今日依靠成熟模式叱咤江湖的大型飼料企業(yè)會(huì)被后起之秀甩在身后？
商業(yè)世界變化如此之快，這種顛覆者必將出現(xiàn)，只是時(shí)間問題，而且它還不一定誕生于行業(yè)內(nèi)，完全有可能來自毫不相干的其他領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，比如高盛，比如網(wǎng)易，比如京東。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)應(yīng)用正在給原有的商業(yè)形態(tài)帶來巨大沖擊，產(chǎn)業(yè)相互融合、產(chǎn)業(yè)邊界日益模糊，跨界競(jìng)爭(zhēng)成為現(xiàn)實(shí)。這意味著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無處不在、防不勝防。如果說過去還有一些飼料企業(yè)老板對(duì)此持有一些懷疑，那么今年新希望六和與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、順豐速運(yùn)試圖加速布局農(nóng)村渠道之后，他們需要認(rèn)真審視這個(gè)趨勢(shì)。
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