寶路水產科技有限公司前銷售總監劉志利離開寶路公司，現已正式入職海南天之漁水產科技有限公司，任公司總經理并為股東之一。關于劉志利的決定及突然闖入大家眼球的天之漁公司仍然是行業人士津津樂道的熱門話題。日前，中國水產門戶網小編采訪劉志利，為大家揭秘這個業內人士知之甚少的海南天之漁水產科技有限公司。

海南天之漁水產科技有限公司總經理劉志利（左）和銷售經理朱玉明（右）

    中國水產門戶網：天之漁的前世今生是怎樣的
    劉志利：2005年，一位浙江籍老板在海南創辦了一個羅非魚育苗公司，即是現在海南天之漁水產科技有限公司的前身。公司起步之初除了生產魚苗外，就已有意識開展羅非魚種質選育的相關工作。之前幾年，生產的魚苗銷售對象主要以浙江老鄉為主，然而2008年華南地區遭百年不遇寒災徹底改變了公司的命運，寒災使整個羅非魚苗企春苗產能嚴重不足，市場供不應求。由于公司親魚得到較好保護，當年魚苗生產和銷量呈現大幅增長，銷售業績自然可觀，為公司今后發展奠定下了堅實的基礎。
    由于創始人年紀漸長，其退休后就把公司傳給了兩位股東，我加入公司后成為第三位股東。三股東各司其職，其中一位股東是華南農業大學研究生畢業，曾經在國內某知名水產研究所工作過，之后在某大飼料公司任飼料配方師。目前親本選育工作由他主持，另一位股東主管苗種生產培育，而我繼續發展自己的特長，主要精力側重苗種銷售工作。

    中國水產門戶網：您如何看待當前羅非魚種苗業局面，公司定位是怎樣的？
    劉志利：羅非魚苗行業一直處于一個較為混亂的局面，主要是因為行業嚴重缺乏優質的種苗以及養殖戶抵制不良種苗意識低下。
    寶路水產公司汪玉祥副總經理在第十一屆羅非魚產業發展研討會演講中稱，由于我國沒有羅非魚野生資源，所以必須要建立種源庫，才能確保羅非魚種質的穩定和可持續發展。但是種源庫 的運行需要大量的資金和技術支持，目前的現狀是國家良種場沒有作好本職工作提前下，只能任由各魚苗場家去挖掘和保存有限的資源，這就很容易造成羅非魚苗繁育生產呈現放任自流，苗種良莠不齊混亂局面。作為行業標桿吉諾瑪和寶路兩大公司，一直提倡及堅持做良心苗，但如今吉諾瑪公司已宣布停產，只剩下寶路這樣為數極少的選育公司，其優質的魚苗遠遠無法滿足市場的需求。中國羅非魚的發展需要更多這樣企業，行業才會有更大的希望。所以天之漁公司定位為做種質選育的羅非魚苗品牌公司。
    做品牌有很大的風險，這是很多公司不愿意打品牌的原因。品牌做好了尚且好說，一旦做砸了就等于陷入萬劫不復之地，一輩子都沒有翻身的機會。但我仍然義無反顧堅持要樹立品牌旗子，而且要樹得高高地，只要我們用心去做，為之付出，成功是必然的，我們對于未來充滿了信心。

    中國水產門戶網：加盟公司后您面臨著哪些壓力的挑戰
    劉志利：2009年我進入羅非魚苗種行業，加入天之漁公司之前我服務過的兩個公司就是吉諾瑪和寶路，這是兩個行業里最具影響力的公司。行業同行、很多養殖戶都認識我，在這個行業也具備了一定的基礎和口碑，在此，我要先感謝吉諾瑪和寶路公司鍛煉了我，給了我成長的機會，我想這也是天之漁的兩位股東之所以看重我，邀我入股公司共同發展公司事業的最重要原因。憑借著個人的影響力及多年積累的客戶人脈資源，明年公司擬定的銷售量任務對于我來說并沒有太大壓力，真正的壓力是來自內部，一個公司最大的敵人是自己，只有突破自我發展的瓶頸才能真正強大，這也是目前我對公司最大的愿望及要求，一定突破過去的瓶頸，再三叮囑一定要培育更好的優質魚苗，做良心苗，為養殖戶負責，為行業負責。
    今年秋季羅非魚苗難產，供應十分緊張，我手頭上要苗的訂單不計其數，但我不能為了自己的私利違背了良心，去做坑害養殖戶的事情。有不明來源的苗商找到我要求和合作時，都被我堅決拒絕了。

    中國水產門戶網：天之漁明年生產計劃是怎樣，魚苗定價多少？
    劉志利：海南天之漁水產科技有限公司是今年剛成立，位于海南省海口市美蘭區大致坡鎮，公司有多處基地，在大致坡有三處基地，一個承載著公司親本選育的重要工作，兩處負責魚苗生產培育工作。在馮坡的鳳尾有500畝成魚養殖基地，公司新的親本生產的魚苗首先自己養殖才決定是否推向市場，這是對客戶對公司負責的態度。一個在文昌市抱羅鎮500畝，是剛剛拿下來的，計劃2015年開始修整使用，預計2015年下半年啟動，共有基地1500畝，越冬棚150多畝。經過10年發展，公司已建立了羅非魚親本培育與繁殖基地，明年將有8萬多條親魚投入生產，預計產魚花量在6億左右，公司以朝苗形式操作，計劃重點開發華南三地的市場，福建、云南等市場也會借機進入。我們會加大市場工作的力度，使我們天之漁生產的“漁豐源”羅非魚苗快速的進入到千家萬戶，與我們結緣，啟航財富之緣！

    中國水產門戶網：公司既定位為做種質選育的品牌公司，其未來規劃如何？
    劉志利：要成為行業內具有核心競爭力公司，就要有質量過硬的種苗，這樣的種苗必須是第一年好，第二、第三年…..一直穩定地好下去的，可以持續地為行業提供優質種苗，這樣就要求公司必須要有自己選育體系。盡管公司早就開始相關羅非魚產業研究，形成自有親本家系（來源為國內外優良品種綜合體），是國內羅非魚行業為數不多的進行羅非魚親本自主選育苗企之一，大大進步于一般的育苗企業。但實話實說，與寶路公司相比還是有著差別的，其選育流程與寶路相比表現得仍不夠科學和系統，這還是我們繼續要關注與加強的地方，我們會為之全力付出將其真正做強做扎實起來。
   借今天采訪機會，我呼吁國內外有能力有資源的羅非魚選育科研單位、水產高校能與我們合作，建立起更強大的具有核心競爭力的選育機構。如果有時機，我們還可以考慮飛往挪威吉諾瑪總部進行洽淡，將其選育資源有償接替到國內，包括基因庫、種源庫和親魚家系等。總之我們下定決心并盡一切努力，爭取在三年時間里使公司實現具有核心競爭力的羅非魚苗企，當然，這個時間越快越好。

    劉志利結束語：天之漁公司生產的魚苗取名為“漁豐源”，漁——代表漁民，養殖戶；豐——代表養殖豐產豐收；源——有兩個含義，一是養殖源頭即優種苗種，二是代表財源滾滾。
    作為行業的一分子，我今后唯一的愿望就是希望把漁豐源承載的含義賦予養殖戶，為羅非魚行業可持續發展傳遞正能量。

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