中國水產門戶網報道俗話說，八月十五，菊黃蟹肥。但是今年的中秋節比往年來得早了一些，長興的河蟹只是小規模上市。不過，這似乎一點都沒有影響河蟹的銷量，在中秋節前，河蟹養殖戶就接到了來自四面八方的訂單�？梢哉f，經過近十年時間的品牌化發展，長興河蟹漸漸“爬”出了一條黃金發展之路。 

　　產量高品質優  合作社架起致富橋 

　　錢金元的這份信心來自漾蕩牌河蟹的多年積累。為了走品牌發展之路，洪橋鎮于2003年成立了漾蕩牌河蟹專業合作社，實行統一養殖、統一“漾蕩”品牌、統一包裝銷售，漾蕩牌河蟹影響力不斷擴大。 

　　當然，品牌影響力的提升得益于高品質。在提高河蟹品質這條路上，合作社從未停下過腳步。“我們通過‘走出去’‘引進來’‘請下來’，規范河蟹養殖技術，還從源頭上把控蟹苗質量�！焙闃蜴傓r辦主任林浩表示。 

　　今年，合作社又投入了100多萬元，進一步完善了養殖區域的基礎設施，增設了底部增氧、水質監測等設備，使得河蟹的生長環境得到進一步優化。 

　　“河蟹的味道鮮不鮮，關鍵要看水質和水草好不好�！卞X金元一語點破養蟹的竅門所在，“現在河蟹正處于最后一次蛻殼的時期，順利與否將影響其增長率和成活率，以及河蟹上市規格、產量和效益�！贝送�，在喂食上，合作社通過鮮魚、螺螄、玉米等飼料的搭配投放，提升河蟹的口感及規格。 

　　錢金元預計，今年河蟹平均畝產量將達到150斤以上，大規格河蟹的比例將達到80%左右，而去年這個數據僅為30%左右。 

　　與此同時，洪橋鎮還通過套養技術，在提高河蟹產量、品質的同時，實現一地雙收、一水兩用的生態效益。就拿青蝦套養技術來說，今年上半年，效益最好的農戶每畝能實現2000元的額外利潤，平均也有1000元左右。 

　　品牌競爭力提升  線上線下同步擴張 

　　產品品質不斷提高，品牌影響力不斷提升，聞訊而來的不僅有客戶，還有高校的“智囊團”。去年8月，合作社迎來了浙江大學的一個研究生團隊，并與其建立了合作：合作社依托1.2萬畝的蟹塘提供源源不斷的產品，該團隊則負責開展電子商務。 

　　對于河蟹與互聯網的“聯姻”，該團隊有著明確的規劃，淘寶網負責銷售，官網負責品牌推介，微信用來跟蹤服務，微博開展營銷活動。 

　　通過網絡的“威力”，漾蕩牌河蟹“踏”上了遠行的旅途，走出了江浙滬，走到了更廣闊的市場。除了自身建立的電商平臺逐漸向好發展外，其他網店的訂單也接踵而至�！巴ㄟ^去年的摸索，今年電商這塊要轉變思路�！卞X金元說，今年河蟹剛上市期間，訂單主要鎖定在江浙滬地區，以免路途遠，加上天氣影響致使河蟹死亡，造成經濟損失。 

　　此外，今年合作社還與長興樂淘電子商務有限公司建立合作，通過樂淘的電商平臺銷售河蟹�！叭ツ�，通過電子商務實現的銷售額，占到總額度的20%，今年這個比例肯定會加大不少。”錢金元對此信心滿滿。 

　　線上渠道大力探索，線下渠道也不甘落后。今年，杭州地區新增了3家漾蕩牌河蟹專賣店，加上之前長興、諸暨等地的專賣店，總計共有10家�！敖衲�，我們還與杭州7家星級酒店簽訂了協議，到時候河蟹可以直接銷往酒店�！绷趾平榻B道。 

　　隨著銷售網絡的不斷拓展，營銷渠道的不斷優化，長興漾蕩牌河蟹將越“爬”越遠，贏得更為廣闊的市場。 

　　剛上市即走俏  漾蕩河蟹供不應求 

　　走進洪橋鎮河蟹主導產業示范園區，陣陣微風迎面吹來，潮潮的、涼涼的，還夾雜著一絲河蟹的腥味兒。在波光粼粼的七漾旁，居住著依靠河蟹養殖走上發家致富路的洪橋人，錢金元就是其中一位�！敖裉斓侥壳盀橹�，像這樣的電話已經接了上百個了，大部分都是訂購河蟹的。”漾蕩牌河蟹專業合作社負責人錢金元的臉上笑開了花，“今年中秋節來得早，目前河蟹的產量比較低，供不應求啊�！� 

　　靠山吃山，靠水吃水，上世紀90年代起，洪橋鎮村民開始了河蟹的人工養殖，當時養殖面積只有幾千畝，產量也不高。從2001年開始，我縣鼓勵養殖河蟹，普及科學養殖方法，不僅擴大了養殖規模，產量和品質也大大提高。 

　　目前，洪橋鎮河蟹養殖面積已達到1.2萬余畝，產值近1億元。除了洪橋鎮，和平鎮、泗安鎮、夾浦鎮等鄉鎮也有河蟹養殖，大部分以漾蕩牌對外銷售。 

　　如今，有了漾蕩牌品牌，河蟹自然不愁銷路�！皬�8月中旬開始，就有很多客戶打電話過來訂購河蟹，中秋節前就有幾萬斤的訂單量�！卞X金元難掩喜悅之情，“今年的河蟹個大品質好，預計10月份集中上市之后，銷量會更好。”