通威股份副總裁、營銷兼技術總監(jiān)王尚文

讓從沒在中小企業(yè)呆過的通威股份的王尚文副總裁來講“中小水產飼料企業(yè)的困境與出路”，這絕對是“信豚十周年年會”的創(chuàng)舉。這差不多就是讓一只獅子給一群羚羊上課，告訴他們，為什么他們會很難，未來出路在哪里？
　　但顯然，王尚文先生做了很認真的準備，報告誠意十足：全球及中國飼料業(yè)發(fā)展背景描述，各種分析，最后給出建議。具體的報告內容，大家點擊左下角的“閱讀原文”去看。
　　這里，我們一起回顧下王尚文先生的幾個有意思的觀點：
　　1、全球飼料行業(yè)的增長停滯，中國也會迎來停滯，未來的競爭是你死我活的。
　　2、未來，大企業(yè)會越來越大，中型企業(yè)會很艱難，小型企業(yè)有空間，微型企業(yè)（1萬噸左右以下產量）無法生存。
　　目前水產飼料企業(yè)的四大梯隊：
　　200萬噸以上，通威、海大
　　50-100萬噸，恒興、正大、新希望六合、粵海
　　30-50萬噸，普瑞納、統(tǒng)一
　　10-30萬噸，南寶、天邦等，
　　總體而言，中小飼料企業(yè)加起來，占全國總量的55%。
　　根據王尚文先生的圓圈思考法的結論，當行業(yè)由兩家大企業(yè)主導時，中小企業(yè)擁有最大的發(fā)展空間，如果是一家獨大，或群雄并起，中小企業(yè)的生存空間反而會更狹窄。
　　3、在我們的有生之年，水產飼料中小企業(yè)一定會存在。
　　4、中小水產飼料企業(yè)的競爭策略：
　　建議一：做隱形冠軍：我們不知道他們的名字，但他們很利害；一種料的冠軍，一條魚的冠軍，一個區(qū)域的冠軍。
　　建議二：原料采購方面，中小企業(yè)應強化非常規(guī)飼料原料的使用技術，用好產地原料。
　　建議三：以快取勝，市場反應要快、決策要快、執(zhí)行要快。
　　建議四：中小企業(yè)的人才思維，事業(yè)留人、待遇留人、情感留人，保底薪酬+合伙人制。
　　建議五：走合作共享之路。可分三個層次：咨詢、合作、共享。其中一個可行的方式是，和一些有核心技術的公司合作，購買其產品，共享他們的核心技術，比如賴氨酸領域的大成生化，蛋氨酸領域的贏創(chuàng)，蘇氨酸領域的伊品，色氨酸領域的希杰，酵母膏領域的信豚生物。
　　5、中小企業(yè)家要有“匠人精神”，有將事情做到極致的熱情。日本的郵政大臣野田圣子就曾“喝馬桶水”。我們做飼料的，有多少人吃過魚飼料？我大概一年會吃1KG的魚飼料，到目前為止，吃了差不多一整包魚飼料。