——從巴城鎮東陽澄湖村看農產品電商化方向

5月7日，江蘇省第二批農村電子商務示范村揭曉，以蟹聞名的巴城鎮東陽澄湖村成功入圍，成為此次我市唯一一家“電商村”。

因為陽澄湖得天獨厚的地理條件，東陽澄湖村有80%的村民從事大閘蟹養殖和銷售。2007年—2014年，全村1/3左右的經營戶轉型向電商發展，開辦了200余個網店，2014年實現電子商務交易額6500余萬元。

事實上，農村開網店不僅僅是一種現象，更代表的是一種農業發展新趨勢。東陽澄湖村的探索實踐，啟示我們如何讓“互聯網+”落地生根，互聯網農業怎樣才能走得更遠?

農村電商更注重“底層設計”

【實踐】對很多蟹農來說，過去是提籃沿街叫賣，現在是坐在電腦前輕點鼠標，就可以讓自己的農產品銷往全國各地。網絡時代的到來，悄然改變農產品營銷方式。東陽澄湖村有三四家轉型早的經營戶自2007年開始就通過淘寶(天貓)、京東、一號店等電商平臺，以銷售蟹禮品券、與順豐等快遞合作配送實物蟹的形式銷售，年銷售額在1000萬元以上。由于蟹生意紅火，東陽澄湖村區域內駐扎了8家快遞公司營業點。

東陽澄湖村村委會副主任周煒坦言，網絡銷售大閘蟹的風生水起，讓許多蟹農開始關注電子商務，但大多數蟹農不了解如何創建平臺、網絡營銷。為此，該村邀請專家從網店開辦基礎條件、淘寶和京東等網站手續辦理、網絡營銷、快遞售后等方面，對有意向發展電商的蟹農進行培訓，讓他們“觸電”成功。

【啟示】農村電商是產業鏈的整合，是當地產業經濟的互聯網化。無論是國家、省還是昆山市，對扶持電子商務發展都有發展導向，并給予補助和獎勵。因此，發展農村電商不缺頂層設計，更注重的是底層設計，即加強培訓，讓農民熟知電商平臺，掌握營銷本領;發展冷鏈物流，擴大農產品流通;加強監督監管，維護健康有序市場。

農產品網上行植入情感體驗

【實踐】東陽澄湖村有563戶家庭，開辦了140余家農家樂、蟹船，每年大閘蟹上市季節，每家都賺得盆滿缽滿。許多游客在蟹船上大快朵頤、在陽澄湖邊暢快游玩后，會推薦親朋好友在店家網店上購買螃蟹;一些網民看到網店上精彩的巴城風土人情介紹后，又會刺激到蟹船上消費體驗的欲望。網店+實體店形成互動，大大提高了大閘蟹的銷售份額。

同時，許多蟹農開始注重品牌的力量，以個人注冊商標為品牌，在網上彰顯個性化銷售。

下轉A2版　　上接A1版 其中澄大、八澄、魚童、一對活寶、小芳農家樂5家電商2014年度銷售額達到3942萬元，占全村總銷售額的60%以上。

【啟示】 農特產品要想在網上暢銷，需要做好產品規劃，產品的開發和服務要更人性化，要考慮消費者的需求，增加本地文化元素，增強消費者的情感體驗。當然，品牌支撐必不可少，因此需要挖掘地理標志性產品，打響當地區域知名度。

圍繞“產業鏈”構建“服務鏈”

【實踐】東陽澄湖村村民朱晨芳不僅蟹季賣大閘蟹，而且一年四季與旅行社、團購網站合作，使自己的“小芳農家樂”在江浙滬地區小有名氣，在“大眾點評網”常年排名前列。她把游客引入巴城，不僅吃蟹、農家飯，更帶動住宿、娛樂、戶外運動等相關產業發展。

在巴城，許多蟹老板每年忙完9—12月份的蟹季后，便賦閑在家。沒有形成一年四季的產業鏈條，一直是制約蟹產業做大做強的重要因素。周煒表示，巴城生態環境優美，周邊陽澄湖水上公園、濕地公園等功能設施齊全，即將開業的水之夢樂園將帶來旺盛人氣，東陽澄湖村計劃充分挖掘資源優勢，發展民宿經濟，打造吃住游一條龍的產業鏈。

【啟示】在休閑度假游大行其道的今天，以“農特產”為媒，以“網”聚人，圍繞旅游產業鏈構建特色服務鏈，實現線上訂購、線下體驗，市場廣闊，效益可觀。這就需要政府整合優勢資源，提出明晰發展戰略，形成可執行的發展規劃，推動產業轉型升級。