中國(guó)水產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)報(bào)道5月19日，我在微信朋友圈發(fā)了一個(gè)問(wèn)題：如果你是養(yǎng)殖戶，是否會(huì)考慮從網(wǎng)上購(gòu)買飼料？一個(gè)大型豬場(chǎng)的技術(shù)總監(jiān)明確表示“不會(huì)”，理由是“買飼料又不像買衣服、買本書(shū)那么簡(jiǎn)單。” 
　　 
　　這兩年在中央一號(hào)文件等政策鼓勵(lì)下，聯(lián)想、京東、阿里巴巴、騰訊等巨頭加速布局農(nóng)業(yè)電商，但發(fā)力點(diǎn)要么是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，要么是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融。飼料電商并未沒(méi)有受到資本市場(chǎng)的青睞，發(fā)展可以用“不溫不火”來(lái)形容。 
　　 
　　去年我曾寫(xiě)了一篇文章，評(píng)論時(shí)下飼料電商的一些做法，核心觀點(diǎn)就是：把“互聯(lián)網(wǎng)+飼料”等同于“在互聯(lián)網(wǎng)上賣飼料”，很難真正顛覆飼料業(yè)。其實(shí)無(wú)論是自建平臺(tái)，還是接入第三方平臺(tái)，飼料企業(yè)布局飼料電商都無(wú)法回避六個(gè)難題：第一，飼料企業(yè)普遍不具備強(qiáng)大的資金實(shí)力，也就意味著燒錢的事做不來(lái)；第二，飼料的物流成本偏高，供應(yīng)半徑也小；第三，飼料保質(zhì)期短，退換貨成本太高；第四，傳統(tǒng)采銷模式短時(shí)間內(nèi)難以改變，尤其在養(yǎng)殖戶普遍需要資金支持的前提下；第五，飼料是非標(biāo)產(chǎn)品，信任建立需要時(shí)間；第六，傳統(tǒng)飼料企業(yè)還沒(méi)有找到妥善解決線上與線下的營(yíng)銷沖突的方法。 
　　 
　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)和專業(yè)服務(wù)，以價(jià)值經(jīng)濟(jì)為主要盈利模式。目前飼料電商平臺(tái)主要賣的是添加劑預(yù)混合飼料，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)可觀，通過(guò)打價(jià)格牌，能夠拉動(dòng)銷量，但缺少必要的服務(wù)手段，又未能妥善解決上述六大問(wèn)題沒(méi)，因此發(fā)展受阻，規(guī)模不大，未成氣候。全價(jià)料電商就更難打開(kāi)市場(chǎng)局面了。一些曾經(jīng)對(duì)飼料電商抱有很高期待的企業(yè)問(wèn)我，這條路是不是行不通？在我看來(lái)，理論上是行得通，但為了賣而賣，成功的可能性很小。“互聯(lián)網(wǎng)+”關(guān)注的一定不是互聯(lián)網(wǎng)本身，而是要關(guān)注“+”后面的行業(yè)機(jī)會(huì)，解決痛點(diǎn)才意味抓住機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)不是萬(wàn)能神藥，如果脫離行業(yè)特性，那互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)并沒(méi)有多大意義。 
　　 
　　我的觀點(diǎn)是：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于飼料業(yè)的改造不能局限在縮短廠家到養(yǎng)殖戶距離的營(yíng)銷層面，而是全方位的。目前新希望六和、大北農(nóng)正在做的事情，讓我更加堅(jiān)定了這個(gè)判斷。 
　　 
　　2014年大北農(nóng)正式宣布互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，利用自身在行業(yè)的品牌、渠道、資源優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)基礎(chǔ)上培植一個(gè)依托于互聯(lián)網(wǎng)的全新商業(yè)模式。今年5月19日，大北農(nóng)正式上線豬聯(lián)網(wǎng)2.0版。用邵根伙博士的話來(lái)說(shuō)，此舉是要建立養(yǎng)豬業(yè)生態(tài)圈，打通豬場(chǎng)、金融機(jī)構(gòu)、屠宰場(chǎng)、中間商、廠商五個(gè)部分，形成閉環(huán)，目標(biāo)是齊聚1億頭生豬、20萬(wàn)養(yǎng)戶、1000家養(yǎng)豬服務(wù)商、5000家屠宰企業(yè)。可以理解為，豬聯(lián)網(wǎng)2.0是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，重點(diǎn)解決豬場(chǎng)生產(chǎn)效率低、產(chǎn)業(yè)信息不對(duì)稱、融資難的三大痛點(diǎn)。大北農(nóng)解決痛點(diǎn)的思路是，把生豬產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)整合在一塊，建立一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需，提高效率，降低成本。 
　　 
　　豬聯(lián)網(wǎng)不過(guò)是大北農(nóng)撬動(dòng)農(nóng)牧業(yè)的一個(gè)支點(diǎn)。大北農(nóng)更大的目標(biāo)是：通過(guò)豬聯(lián)網(wǎng)，掌握更多的產(chǎn)業(yè)資源和龐大的受眾群體，由養(yǎng)殖戶發(fā)起需求，生態(tài)圈響應(yīng)。農(nóng)資和生豬交易平臺(tái)——“智農(nóng)商城”可切入養(yǎng)殖交易行為，實(shí)現(xiàn)大量引流、提高轉(zhuǎn)化率。依托自建的豬聯(lián)網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、進(jìn)銷財(cái)?shù)染W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)累積的大數(shù)據(jù)，大北農(nóng)能夠?qū)�客戶群體進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，并提供資信評(píng)估、小額貸款、支付結(jié)算和投資理財(cái)?shù)冉鹑诜��?wù)。金融服務(wù)反過(guò)來(lái)也會(huì)對(duì)大北農(nóng)的主業(yè)有顯而易見(jiàn)的帶動(dòng)作用。 
　　 
　　事實(shí)上，金融最有可能成為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的制高點(diǎn)（這里多說(shuō)一句，溫氏也開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域）。在大北農(nóng)常務(wù)副總裁薛素文看來(lái)，“誰(shuí)是農(nóng)村金融的主導(dǎo)者，誰(shuí)就是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者。誰(shuí)充分利用了農(nóng)村金融的杠桿，誰(shuí)就在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。” 
　　 
　　另一家傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)——新希望六和已經(jīng)嘗到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的甜頭。今年1月份新希望六和正式成立了新希望（天津）惠農(nóng)科技公司，正式布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，3月18日上線“希望金融”p2p 平臺(tái)。僅2個(gè)月時(shí)間，“希望金融”累計(jì)總投資金額有4800萬(wàn)元，發(fā)標(biāo)的主體是養(yǎng)殖戶、飼料經(jīng)銷商和上游供應(yīng)商。據(jù)齊魯證券研報(bào)預(yù)測(cè)，“希望金融”2015年的交易額有望達(dá)到5億元到10億元。而整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)空間估算達(dá)到2萬(wàn)億。 
　　 
　　新希望六和從2013年開(kāi)始實(shí)施產(chǎn)銷分離的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由“公司+農(nóng)戶”快速調(diào)整到“基地+終端”模式，聚焦養(yǎng)殖端效率的提升和消費(fèi)終端渠道的拓展。高調(diào)推出的“福達(dá)計(jì)劃”則是基地端改革最重要的載體，目的是構(gòu)建開(kāi)放式的云養(yǎng)殖平臺(tái)，為養(yǎng)殖戶提供一攬子養(yǎng)殖綜合解決方案，也為未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)起到“發(fā)現(xiàn)客戶”的作用。從運(yùn)行來(lái)看，新希望六和的“福達(dá)計(jì)劃”跟大北農(nóng)的“豬聯(lián)網(wǎng)”有頗多相似之處。 
　　 
　　與大北農(nóng)打造智慧養(yǎng)豬生態(tài)圈有所不同的是，新希望六和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)跨界整合持保持開(kāi)放態(tài)度，積極把產(chǎn)業(yè)鏈拓展至消費(fèi)端，解決農(nóng)牧企業(yè)最頭疼的“最后一公里”的問(wèn)題。此前，新希望六和已經(jīng)跟京東、天貓等大型電商平臺(tái)，與滋生活、北京百鎰通等O2O企業(yè)達(dá)成合作。今年5月，新希望六和與一畝田宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動(dòng)新希望六和O2O業(yè)務(wù)做深做透，為流通領(lǐng)域除去中間環(huán)節(jié)，幫助消費(fèi)者降低成本。 
　　 
　　新希望意在構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)。不妨舉個(gè)例子，如果你養(yǎng)豬，新希望六和的“福達(dá)計(jì)劃”可以給你提供專業(yè)養(yǎng)豬服務(wù)，“希望金融”可以給你提供資金扶持，你可以選擇購(gòu)買新希望六和的豬苗、飼料、獸藥等農(nóng)資。等你賣豬的時(shí)候，新希望六和可以幫你與屠宰場(chǎng)實(shí)現(xiàn)直接對(duì)接。如果你的豬肉質(zhì)量（有屠宰場(chǎng)分為10個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)一公斤相差1.5毛）更好，可以在京東等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)銷售。跟一畝田合作以后，未來(lái)新希望六和如果在產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景化、智能化及安全溯源上有更多作為，那么它在訂單農(nóng)業(yè)、品牌肉領(lǐng)域?qū)�帶�?lái)更大的想象空間。 
　　 
　　從大北農(nóng)、新希望六和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑，可以洞察傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)在向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型時(shí)應(yīng)該遵循的邏輯——做開(kāi)放平臺(tái)，提升生產(chǎn)、交易、融資、流通效率——不應(yīng)該僅僅局限于整合自身體系內(nèi)的資源。在路徑上，大北農(nóng)、新希望六和實(shí)際上打造的是O2O 發(fā)展模式，基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展養(yǎng)豬服務(wù)和金融服務(wù)，線下有龐大的地面團(tuán)隊(duì)，做好養(yǎng)殖服務(wù)、金融服務(wù)等工作，線上解決農(nóng)產(chǎn)品流通分散和信息不對(duì)稱的問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧供應(yīng)鏈的利潤(rùn)合理分配。 
　　 
　　有飼料企業(yè)的朋友將信將疑地問(wèn)我，這兩家企業(yè)能做成嗎？我的看法是：這取決于這兩家企業(yè)高層變革的決心，取決于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益的容忍度，取決于核心團(tuán)隊(duì)是否具備平臺(tái)思維、創(chuàng)新能力，更取決于產(chǎn)品、服務(wù)是否被真正認(rèn)可——即養(yǎng)殖戶是否真心接納它們，能否主動(dòng)參與到他們的宏偉計(jì)劃中。 
　　 
　　如果互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能夠順利推進(jìn)，這兩家企業(yè)跟一般的飼料企業(yè)將不在同一維度競(jìng)爭(zhēng)，而是以完全不同的視角和玩法為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)（核心是養(yǎng)殖環(huán)節(jié)）提供全新體驗(yàn)，從根本上動(dòng)搖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶基礎(chǔ)。這里多說(shuō)一句，如日中天的溫氏就是依靠商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新取勝的范例。當(dāng)然，這種互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不一定馬上成功，但是有潛力形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)，并重塑行業(yè)生態(tài)與格局。 
　　 
　　可是，不涉足互聯(lián)網(wǎng)是不是意味著毫無(wú)機(jī)會(huì)？其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)還是工具，精準(zhǔn)把握客戶需求，擁有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，打造持續(xù)創(chuàng)新的能力，仍然是飼料企業(yè)安身立命的根本。何況，絕大多數(shù)飼料企業(yè)不具備大北農(nóng)、新希望六和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)與條件。即便強(qiáng)如大北農(nóng)、新希望六和，目前不過(guò)只領(lǐng)先了一小步，藍(lán)圖宏偉，但前路依舊崎嶇。 
　　 
　　原載《廣東飼料》2015年第5期 
　　作者：莊捷生