7月11日22點，海大集團（下稱海大）旗下珠海容川宣布鱸魚料和海水魚料降價350元/噸，而珠海海龍、廣州容川同時宣布對鱸魚料和海水魚料再次降價100元/噸。

緊接著，通威股份（下稱通威）旗下珠海海為跟進降價，海水A料再降價100元/噸。這是海大、通威在珠三角海水魚料連續兩天降價，二連降幅度達到350元/噸；比廣東粵海飼料集團（下稱粵海）7月10日降價300元/噸還要多50元/噸。

這意味著，7月10日晚間，粵海、海大、通威三大巨頭在珠海海水魚料市場的降價正在持續發酵、引起連鎖反應，或將成為華南水產料全線降價的導火線。

事情是這樣的：粵海、海大、通威7月10日率先在珠海海水魚料降價，而粵海的降價幅度不僅比海大、通威多50元/噸，而且同時宣布珠三角、粵東、福建地區白蝦料降價300元/噸，隨后7月11日中午恒興股份也宣布珠三角、粵東、福建地區海水料和白蝦料降價300元/噸；恒興的加入把這場價格戰推向高峰。

7月11下午6點，海大旗下珠海容川、湛江海大等子公司宣布華南地區蝦料全面降價，7月11晚9點左右，粵海宣布整個集團蝦料全面下降300元/噸，石斑魚料降價500元/噸；隨后海大、通威海水魚料二連降……

這場由珠海海鱸料價格戰已經波及華南所有特種水產料，從海水料到蝦料、混養料、泥鰍料、黃顙魚料、石斑魚料，從珠三角到粵東、粵西，再到向整個華南市場蔓延，而且澳華集團、江門明輝、珠海德海、珠海世海等企業紛紛跟進這場價格戰。業內人士估計，下一波降價可能將是今年已經三次降價草魚和羅非料。

從這場降價狂潮的背后，實質是兩大集團在珠海海水魚料的角力發展到華南市場的全面博弈。作為華南水產料霸主，但海大在特種魚料的市場占有率并不高；而作為特種水產料霸主，粵海在海水料擁有不可爭議的話語權。

海大高層對這塊市場的表現很不滿，所以這兩年開始屯守重兵進攻海鱸料市場，不但從粵海高薪挖人，而且增加廣州容川和珠海容川兩個品牌，謀求搶奪海水魚料霸權。

這兩年，粵海正在謀求大跨越大發展，淡水魚料是粵海未來的發展重心。而海大在淡水魚料尤其是華南淡水魚料擁有無可爭議的領導地位。因此，這場市場博弈，實際上是粵海和海大兩大集團各自發展的需要，都是在各自的劣勢市場。

海大經過多年的發展，目前在淡水魚料市場已經占有比較穩定的市場，按戰略部署，下一步必然要向高檔料市場擴張，這是企業發展戰略和完善產品結構的必然結果。觀察人士認為，海大謀劃這場大戰已久。海大強攻海水魚料更是一箭雙雕的美事，一方面搶占市場，一方面拖慢競爭對手進軍淡水料的步伐。“珠海海龍亞洲最大單廠，但長期產能過剩，連虧兩年。海大急需增加海水魚料銷量，改變現狀。因此，調整了競爭策略：不惜代價，把質量做到最好。因為海大銷量量小，甚至可以不賺錢；去年海水料粵海升價，海大不升價，因為海大暫時沒想過在海水料掙錢；欠款額度比粵海還猛，本來粵海最近這幾年海水魚資金卡的比較緊了，但是海大攪局不得不讓粵海放寬資金政策。海大的目的只有一個，就是把銷量做起來。作為上市企業海大資金實力雄厚，更看重長期市場份額，而不是短期利潤。

同為水產巨頭的粵海，不會坐以待斃。在去年穩住市場后，今年開始吹響反擊號角。并購中山泰山顯示了粵海進軍淡水魚料的雄心不可擋，而率先在蝦料市場降價更是反擊對手的重要舉措。

“海大在海水料市場份額小，挑起價格戰打擊粵海；而在珠三角、粵東甚至是福建地區蝦料市場，海大都長期霸占第一位置，粵海用意很簡單，就是在海大市場占有率高的地方降價。”之后，海大開始反擊，整個華南蝦料全線降價，而隨后的粵海更是整個集團蝦料全面降價，“普通淡水料很可能成為下一波”。

“殺敵一千，自損八百，兩大集團都是用相同戰術。”業內分析師認為，海大和粵海在珠海海水魚料的這場攻防演練完全可以寫進教科書。從海大在水產版塊的戰略部署和產品結構來看，發展高檔水產料是必然結果，從這個角度看，在海水魚料上與粵海的競爭，是不可避免的。按照同樣的邏輯，除了粵海，海大今年在珠三角生魚料市場的槍口同樣瞄準生魚巨頭旺海。這次圍魏救趙式的攻防戰，是面對海大在高檔料市場的進攻，粵海率先反彈。隨后是否會有更多中小企業加入，尚待觀察。

作為市場霸主，受到各方挑戰是市場經濟下的正常表現。所謂的市場競爭指的是利益的爭奪，誰掌握了市場主體，誰就擁有更大的競爭能力。

不過，海大和粵海在這場大戰中都沒有輸家，在目前水產飼料大局還在變化之中，仍然處于大浪淘沙的洗牌進程中，“加多寶PK王老吉，和其正不見了”。在今年水產料競爭加劇，大北農等畜牧巨頭不斷進軍水產料的背景下，海大和粵海掀起的這輪價格戰，真正痛苦的是小企業，小企業未來生存壓力將與日俱增。“老大和老二打架，老三不見了。”這句名言，在水產飼料格局上同樣適用。