中國水產門戶網報道在水產業的動保領域，連鎖經營（包括連鎖店、直營店、加盟店等形式）的模式越來越多。不管是像利洋、漁愉魚、好潤這樣規模較大、遍布全國的連鎖企業，還有很多5、6家店至幾十家店的區域性連鎖企業。

拋開上述幾家“巨頭”不說，就區域性的連鎖企業來講，想在較短的時間內做大做強，除了選擇相對較便捷的模式以外，最渴求的無疑是外來融資的支持。這就涉及到一個問題，在外部資本眼中，你的企業有多少價值？換言之，你所打造的渠道網絡，值多少錢？

對于渠道網絡的估值，首當其沖，自然是本身的規模，規模越大，意味著包含的交易量越高，整合在其中的利益點更多。換一個角度看，出于對沖銷成本、最大程度拓展利益空間的屬性來看，這本身也是連鎖企業的內在沖動。

資本是要尋求回報的，對于動保營銷的網絡而言，未來增值的來源大致有兩個：盈利模式的穩定性，和未來成長的空間。

從目前主流的經營模式看，如果沒有從事生產，單純依靠產品的經銷，綜合當前的養殖形勢，再考慮到讓渡給上游的費用支出，各項營銷風險，這樣的模式還遠算不上足夠的利潤空間，如果再考慮到連鎖經營比傳統夫妻店所需支出的更多成本，顯然很難進入資本的法眼。

對于創業者來說，動保行業由于前期投資不大，是一個相對易上手的行業，但一旦涉足連鎖，就必須做出自己的衡量，成本可能會在短期內快速增加，而回報卻需要一步步的歷練來積累。這就像一條函數曲線中的兩個變量，共同左右這曲線的上下走向。

如果我們把“資本”的概念做一個擴張，把它看成是各家財大氣粗的農牧集團，這一組函數中的變量就突然增多了。假設企業作為買家，最看重的，恐怕是填補其本身相對薄弱、或者空白的業務領域。

同樣道理，如果還是較為單薄的經銷個體組合，對于買家來說，或者約等于短期內開了一大群經銷商。那么從資本對未來增值的兩大來源考慮，恐怕其中的含金量并不太高。我本來就沒怎么涉足這個領域，單純賣一群經銷商回來，有多大作用？

有一個有利的趨勢是：有不少連鎖企業不僅銷售動保，還有GSP藥店，還有生產板塊，而且近年來不少連鎖企業開始向上下游延伸，如開設養殖基地、涉足流通和種苗等等。這些無疑都是給連鎖企業增重的砝碼，不僅有網絡，還有實體經濟和成熟的團隊，同樣的營銷渠道網，由于有了這些資源做為基礎，不僅盈利點增加，整個系統也愈加穩固。

筆者認為，連鎖企業的含金量，根本在于自身所蘊含的價值，或者是獨特的技術絕活，或者是領先的特色產品，又或者是養殖、種苗、流通等成熟業務，最起碼是一個能沖能打的團隊。如果單純看規模，恐怕是門店數量再大，所經銷的產品種類再多，也算不上是一個“具成長性的價值體”，特別是放在養殖形勢日益嚴峻的當下，或許自身的生存都不容易，遑論做大做強。








1.來源：農財寶典水產版
2.作者：孫歲寒