見到王亮的時(shí)候，他正在自家的鋪?zhàn)永镏谱餍↓埼r。一張笑瞇瞇的娃娃臉很難與30歲聯(lián)系在一起，也很難想象，這位高中都沒有畢業(yè)的“小牛仔”已是兩家公司的老板。

　　從工作到創(chuàng)業(yè)，王亮經(jīng)歷過多次失敗，都沒有被打垮�！白约翰慌驴嗖慌吕�，是打不到的小強(qiáng)。”如今的王亮已越發(fā)成熟與自信，“我們的未來，要爭(zhēng)取做成第二個(gè)俏江南�！�

　　沉迷游戲曾經(jīng)優(yōu)等生輟學(xué)打工
　　“你知道一款叫傳奇的游戲嗎？”談到曾經(jīng)，王亮這樣問道。他告訴記者，當(dāng)初曾以全校第三的成績進(jìn)入高中，可惜高一時(shí)深陷游戲不可自拔�！疤焯焱ㄏ�打游戲，白天根本沒有精力學(xué)習(xí)，現(xiàn)在想起其實(shí)很遺憾的。”

　　由于沉迷于游戲，王亮高一之后便輟學(xué)了，隨后輾轉(zhuǎn)東莞、西安、天津、深圳等地打工，做過修車工、廚師學(xué)徒、服務(wù)員和美容美體推銷員等職業(yè)。這是一個(gè)歷練與發(fā)現(xiàn)的過程，打工生涯中，王亮逐漸發(fā)現(xiàn)自己適合營銷工作，創(chuàng)業(yè)的念頭也不斷萌生出來。然而，這個(gè)時(shí)候的王亮，還是一個(gè)“野心太大，行動(dòng)不到”的小伙兒，處于能量的積蓄期。

　　真正讓王亮正視自己、轉(zhuǎn)變思維的，是一次頗具戲劇性的經(jīng)歷�！坝幸淮�，我去找一位行長談業(yè)務(wù)，結(jié)果等了6個(gè)小時(shí)也沒見到人�！眻�(jiān)持不懈的王亮第二天又來到銀行。這一次，行長終于將他請(qǐng)進(jìn)了辦公室。然而接下來的事情卻讓他始料未及�！斑M(jìn)門后行長叫我他幫倒杯水。倒好后突然就把水潑在我身上了。”王亮楞了好半天，不知所措。行長告訴他，“你是我見過的最有誠意的推銷員，但是你要明白推銷員除了誠意之外，還需要什么。”事后，王亮反復(fù)琢磨，“這杯熱水，并不是行長的需求，是沒有詢問，沒有搞清對(duì)方的需求。行長想告訴我的道理也是這樣的——找準(zhǔn)客戶需求，這才是服務(wù)行業(yè)所需要的�！睆拇耍�王亮的腦袋里深深記住了這句話。

    特色營銷開著寶馬送外賣
　　2013年，王亮認(rèn)為，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。在朋友的幫助下，他在成都開辦了一家科技公司，迅速取得了成功。王亮并不滿足于此，他認(rèn)為科技公司發(fā)展空間有限，于是決定轉(zhuǎn)型餐飲業(yè)。今年初，籌備已久的王亮回到彭山開起了“小牛仔”外賣小龍蝦店。

　　為什么選擇外賣小龍蝦呢？王亮認(rèn)為龍蝦在四川市場(chǎng)潛力大，同時(shí)可以拿到優(yōu)質(zhì)貨源。而受到朋友圈微商服務(wù)的啟發(fā)，王亮意識(shí)到外賣更符合現(xiàn)代人足不出戶就想買東西的消費(fèi)方式。所以他打破傳統(tǒng)觀念，舍棄了實(shí)體店，走上了一條外賣的道路。

　　“開業(yè)才2個(gè)月，每天大約要送30多單。”為了迅速的打響自己“小牛仔”龍蝦的名號(hào)，王亮采用了特色的營銷手段。一是與彭山本地知名酒吧合作，買龍蝦即送酒一瓶；二是為每位客戶派發(fā)曬單卡，只要買小龍蝦的客戶在朋友圈“曬單”，即可獲得5元紅包獎(jiǎng)勵(lì)。最為人印象深刻的，還是王亮開著寶馬、奔馳送外賣。這讓客戶迅速記住了他�！暗�這招不是長久之計(jì)，以后還是組建外賣隊(duì)，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式送貨。”

　　取勝法寶依賴“口味+服務(wù)”
　　色澤紅潤的小龍蝦，晶瑩透亮的各式水果，和一聽解渴的汽水，王亮的外賣小龍蝦套餐內(nèi)容豐富，價(jià)位適中，得到了許多客戶的支持。而對(duì)于自家小龍蝦的口感，王亮可是非常的有自信�！拔覀冞@個(gè)師傅弄出來的巴適，我對(duì)小龍蝦的口味有十足的把握。”

　　王亮對(duì)自己的外賣服務(wù)質(zhì)量同樣信心十足。在小龍蝦市場(chǎng)爆棚的今天，“服務(wù)取勝”是王亮的絕招。“無論再大的風(fēng)雨，也不能阻擋我們的腳步。即使下暴雨，只要客戶有需求，我們都會(huì)如約將小龍蝦送到客戶手中。”王亮說，面對(duì)客戶時(shí)，必須保持笑容和必要的禮節(jié)，讓客戶訂餐開心，吃東西舒心。

　　對(duì)于未來，王亮有著自己的規(guī)劃。穩(wěn)扎穩(wěn)打，提亮品牌�！皶r(shí)機(jī)合適了進(jìn)軍眉山市場(chǎng)”。王亮說，他說他不怕失敗也不怕辛苦，在創(chuàng)業(yè)的道路上就像“�！币粯映钥嗄蛣冢�相信總有一天“小牛仔”品牌會(huì)做成第二個(gè)俏江南�！闭f起夢(mèng)想，王亮開心的笑了。