最近10年是對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛的10年，這期間有新企業(yè)崛起，也有不少老企業(yè)衰落甚至倒下。

　　10年前，海南祿泰海洋生物科技有限公司(下稱(chēng)“祿泰”)在海南文昌市掛牌成立，當(dāng)時(shí)占地面積僅30多畝。在老板云樂(lè)帶領(lǐng)下，祿泰在10年的時(shí)間長(zhǎng)河里大浪淘沙，穩(wěn)步發(fā)展，生機(jī)依然。目前祿泰在文昌擁有5個(gè)對(duì)蝦繁育基地，無(wú)節(jié)幼體產(chǎn)能400億尾，蝦苗產(chǎn)能120億尾，在如今群雄割據(jù)的蝦苗行業(yè)中依然能夠占有一席之地。

　　2014年，祿泰在華東、華北市場(chǎng)銷(xiāo)售了70多億尾一代苗;

　　2015年，在中國(guó)白對(duì)蝦苗口碑力調(diào)查中，祿泰榮獲“最受標(biāo)粗場(chǎng)歡迎蝦苗企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

　　小時(shí)耳濡目染，長(zhǎng)大繼承父業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)艱辛，守業(yè)更不容易，更何況如今技術(shù)迭代迅速的時(shí)期。在風(fēng)雨中磨礪了十年的祿泰，除了面臨技術(shù)迭代，也面臨企業(yè)管理層的新老交替。在這個(gè)關(guān)乎企業(yè)未來(lái)興衰的“水二代”接班的問(wèn)題上，祿泰董事長(zhǎng)云樂(lè)早已有了規(guī)劃，從小開(kāi)始就培養(yǎng)其長(zhǎng)子云超。

　　“從小到大我就在水產(chǎn)的浸潤(rùn)中成長(zhǎng)。”現(xiàn)高居祿泰總經(jīng)理職位，掌管公司經(jīng)營(yíng)大權(quán)的云超告訴記者，他在水產(chǎn)的世家長(zhǎng)大，親戚中很多都是水產(chǎn)人，水產(chǎn)知識(shí)自小就無(wú)意中被灌輸，父親從小開(kāi)始就帶著他下基層養(yǎng)殖場(chǎng)、接待客戶、甚至談項(xiàng)目合作。因此，盡管沒(méi)有專(zhuān)門(mén)在水產(chǎn)院校學(xué)習(xí)，但水產(chǎn)的基本知識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念早已諳熟于心。

　　云超還在大學(xué)求學(xué)時(shí)，父親就讓他跟舅舅一同經(jīng)營(yíng)鰻魚(yú)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)遇上不錯(cuò)的行情，賺了幾百萬(wàn)元，這也讓云超找到水產(chǎn)的“樂(lè)趣”。

　　“父親從白手起家，他經(jīng)常教育我要學(xué)會(huì)吃苦。”云超回憶說(shuō)，在報(bào)考大學(xué)的時(shí)候，父親不給他留在海南，也不允許他去北上廣深這些大城市上學(xué)，希望他到二線城市去歷練。

　　水產(chǎn)行業(yè)是枯燥的，水產(chǎn)人要耐得住寂寞，擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)。不少企業(yè)的“水二代”看到外面色彩繽紛的世界后都不愿意回歸到水產(chǎn)行業(yè)來(lái)。大學(xué)畢業(yè)后，云超也有過(guò)同樣的糾結(jié)，但家族的使命感讓他很快做出回來(lái)的決定。

　　“祿泰是老爸一生的心血，我要讓它發(fā)揚(yáng)光大。”云超說(shuō)，自己作為長(zhǎng)子，應(yīng)該承擔(dān)起這個(gè)振興家族企業(yè)的擔(dān)子。大學(xué)畢業(yè)后，云超回到祿泰，在父親的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，2013年祿泰公司成立一個(gè)全新的子品牌“上泰”，全權(quán)由云超負(fù)責(zé)管理。

　　單月進(jìn)親蝦數(shù)量翻倍，北方蝦苗銷(xiāo)量70億尾

　　2013年，云超扛起關(guān)乎公司經(jīng)濟(jì)命脈的銷(xiāo)售大旗。由于當(dāng)時(shí)海南島內(nèi)的蝦苗競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為了拓展新業(yè)務(wù)，云超開(kāi)始全國(guó)范圍地跑市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番走訪、調(diào)研，他有大規(guī)模進(jìn)軍華東的想法。“當(dāng)時(shí)我就有預(yù)感，2014年華東的一代苗會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”云超告訴《農(nóng)財(cái)寶典》記者。

　　為了更準(zhǔn)確地把握需求量和吸收客戶，云超向經(jīng)銷(xiāo)商們提出要先付定苗預(yù)付款的合作方式，來(lái)規(guī)劃親蝦的進(jìn)口數(shù)量，確保能夠給經(jīng)銷(xiāo)商充足的供應(yīng)，否則在進(jìn)少了種蝦，高峰期不夠供應(yīng)，進(jìn)多了，產(chǎn)苗多了造成積壓。

　　當(dāng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的反應(yīng)火爆，不少經(jīng)銷(xiāo)商都打了預(yù)付款定苗。結(jié)合市場(chǎng)的整體情況，云超決定2013年12月份進(jìn)8批親蝦，每批600對(duì)，合計(jì)3200對(duì)。但公司的管理層立刻對(duì)這個(gè)決策提出質(zhì)疑，因?yàn)榇饲白罡叻宓臅r(shí)候12月份也就只進(jìn)過(guò)4批親蝦，現(xiàn)在足足翻了一倍，其他管理層也覺(jué)得這決定有點(diǎn)冒進(jìn)。云超拿出他的預(yù)付款訂單以及市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，最終還是說(shuō)服了父親。

　　云超的預(yù)測(cè)很快就得到了印證，2013年對(duì)蝦價(jià)格創(chuàng)10年來(lái)的新高，華東的養(yǎng)殖成功率高，一代苗優(yōu)勢(shì)明顯，2014年一代苗在華東地區(qū)遭到瘋搶。正因?yàn)樵瞥�提前布局�?014 年祿泰在華東、華北市場(chǎng)銷(xiāo)售了70 多億尾一代苗。

祿泰是父親一生的心血，云超要讓它發(fā)揚(yáng)光大。

　　威馬遜翁田登陸，損失上千萬(wàn)

　　2014年祿泰開(kāi)局不錯(cuò)，取得了“北伐”的大捷，然而一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)卻差點(diǎn)讓祿泰停產(chǎn)。當(dāng)?shù)弥�超�?qiáng)臺(tái)風(fēng)威馬遜到來(lái)快要來(lái)臨的時(shí)候，云超已經(jīng)提前來(lái)到基地部署抗臺(tái)風(fēng)的工作，但無(wú)奈文昌的翁田正好是臺(tái)風(fēng)登陸點(diǎn)，臺(tái)風(fēng)過(guò)后，基地一片狼藉，樹(shù)木連根拔起、水塔被摧毀，所以車(chē)間的棚頂被掀翻，部分房屋被吹倒，整個(gè)翁田電力供應(yīng)，通訊全部中斷。此時(shí)，父親云樂(lè)還在新加坡，恢復(fù)生產(chǎn)的擔(dān)子全部落在了云超的身上。

　　更嚴(yán)峻的問(wèn)題是當(dāng)天有1200多對(duì)進(jìn)口親蝦到貨。因?yàn)槊磕昱_(tái)風(fēng)都會(huì)有苗種場(chǎng)受到臺(tái)風(fēng)影響，蝦苗的生產(chǎn)能力短缺，為了彌補(bǔ)這段市場(chǎng)空白，云超提前預(yù)定了1200多對(duì)進(jìn)口的親蝦，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，親蝦在臺(tái)風(fēng)登陸后的第二天到貨。由于當(dāng)時(shí)電話信號(hào)已經(jīng)完全中斷，他立即派人到煙墩基地，騰出池存養(yǎng)這批親蝦。與此同時(shí)，為了能夠搶先修復(fù)基地，恢復(fù)生產(chǎn)，他花3倍的價(jià)格請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐墓と藦?fù)修廠區(qū)，以最快的方式恢復(fù)生產(chǎn)。

　　祿泰5個(gè)對(duì)蝦種苗生產(chǎn)基地，其中三個(gè)基地位于“威馬遜”登陸的中心區(qū)域翁田鎮(zhèn)。超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)摧毀基地生產(chǎn)車(chē)間頂棚與供電系統(tǒng)，臺(tái)風(fēng)太大來(lái)不及轉(zhuǎn)移，因大量降雨和增氧不足，導(dǎo)致?lián)p失了3600對(duì)親蝦和2億尾一代蝦苗，損失慘重，直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)上千萬(wàn)元。天災(zāi)無(wú)法避免，云超憑借自己的沉著冷靜，應(yīng)對(duì)災(zāi)后重建工作，讓公司損失降到最低。

　　不同時(shí)代的管理者，必然有不一樣的管理理念。在接手的過(guò)程中，云超的很多創(chuàng)新的想法都會(huì)被父輩質(zhì)疑，為了贏得父輩的認(rèn)可，云超一直在努力。在每一次決策之前，他都作了大量的市場(chǎng)調(diào)研和前期準(zhǔn)備工作，通過(guò)一次又一次成績(jī)，印證自己的判斷。這幾年，祿泰取得的成績(jī)有目共睹，特別是這次云超面對(duì)災(zāi)后的冷靜應(yīng)對(duì)，帶領(lǐng)著全公司員工上下一心，恢復(fù)生產(chǎn)，重振公司士氣，獲得了管理層的高度認(rèn)可。云超也承認(rèn)目前企業(yè)面臨最大的問(wèn)題還是人才的缺失，新老一代的員工做事方式和理念有較大的差別，而他現(xiàn)在也在加大力度培養(yǎng)人才。

　　活躍在國(guó)外親蝦市場(chǎng)談判桌上

　　如今云超代表著祿泰活躍在國(guó)外親蝦市場(chǎng)談判桌上，他與SIS、科拿灣、正大等親蝦巨頭負(fù)責(zé)人有過(guò)數(shù)次商務(wù)談判，并負(fù)責(zé)與國(guó)外對(duì)蝦育種專(zhuān)家的技術(shù)對(duì)接。

　　今年海南地區(qū)的蝦苗場(chǎng)普遍出現(xiàn)蝦苗育成率低的情況，從國(guó)外考察回來(lái)后，云超確定斥資100多萬(wàn)人民幣從美國(guó)引進(jìn)一套完整的水處理系統(tǒng)。據(jù)云超介紹，該套水處理系統(tǒng)已在9月份安裝完畢，年底開(kāi)始使用，水處理能力在國(guó)內(nèi)蝦苗場(chǎng)罕見(jiàn)。

　　“近期對(duì)蝦蝦肝腸胞蟲(chóng)病影響非常大，育苗水體經(jīng)臭氧消毒，一定程度上能避免這種病。”云超介紹，臭氧消毒是把雙刃劍，使用好了 ，可以達(dá)到非常好的消毒效果，使用不好可能連母蝦都會(huì)被殺死。但為了能夠讓蝦苗擺脫蝦肝腸胞蟲(chóng)的影響，云超決定嘗試一下。

　　目前，云超正在申請(qǐng)國(guó)家對(duì)蝦良種場(chǎng)而奔波忙碌著，他希望祿泰能夠成為海南地區(qū)第一家獲批的國(guó)家級(jí)對(duì)蝦良種場(chǎng)的種苗企業(yè)。

進(jìn)口親蝦的品質(zhì)是蝦苗企業(yè)的根本，祿泰從源頭開(kāi)始把好質(zhì)量關(guān)。