1月8日，澳華集團2015年度盛會——2016年澳華集團戰(zhàn)略客戶交流會在廣東省惠州市惠東華美達酒店隆重舉行。澳華集團董事長王平川先生、澳華集團行動教育銷售總顧問，中國大營銷管控第一人陣軍老師、澳華集團副總裁許愿斌、澳華集團助理總載周勝兵，國內(nèi)外知名動物營養(yǎng)學家鄧登博士以及澳華員工、合作伙伴、養(yǎng)殖戶共400余人歡聚一堂，共享2015年澳華年度盛會。

2015年對于整個水產(chǎn)業(yè)來說是異常艱苦的一年，作為上游的飼料行業(yè)也進入整合和淘汰階段，近兩年，國內(nèi)有近3000多家飼料廠倒閉，澳華集團卻能在逆勢中增長，不斷創(chuàng)造新的輝煌，取得了令業(yè)界同行矚目的成績。2015年，澳華憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的營銷方案，飼料銷量同比增長60%，新增6家分子公司（湖南澳華、四川澳華、泰州澳華、贛州澳華、長沙分公司、荊州澳華），成績令人艷羨。那么，澳華是如何做到在逆境中快速成長的？走進充滿希望的2016年，澳華又會給大家?guī)�來什么驚喜？

主要參會領(lǐng)導、嘉賓

雄心勃勃 澳華水產(chǎn)料劍指行業(yè)前三

會議開始，澳華集團副總裁許愿斌先生以《百萬雄師 萬億暢想》為主題為會議致辭。許愿斌副總裁說，澳華之所以能在逆境中實現(xiàn)快速增長，成功的關(guān)鍵就是堅持澳華的核心價值觀：正心誠意、創(chuàng)造價值、義利合一，這也是澳華集團一直堅守的企業(yè)文化。

澳華集團副總裁許愿斌

澳華集團大營銷管控體系的成功導入，標志著澳華集團進入科學高效的管理體系，為澳華的飛速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。澳華集團也提出了新年的口號：“百萬雄師，千億工程，萬億暢想”（即上百個分公司，上萬名員工；千億年銷售額；批量打造員工、客戶成為千萬富翁、億萬富翁），也意味著澳華“鐵軍”開始踏上新的征程。

在充滿希望的2016年，澳華集團定下了新年目標：10家分公司銷量增加60%，而要實現(xiàn)這個目標，澳華集團將在減少市場沖突、保持經(jīng)銷商利益、聚焦資源，提升品牌影響力、提升專業(yè)能力和打造澳華鐵軍六個方面進行改進和創(chuàng)新�！按笞兏�、大突破、齊分享”將成為澳華2016年的發(fā)展基調(diào)，可見，在大環(huán)境迎來拐點時，澳華率先做出了改變。對于澳華未來更長遠的目標，許愿斌副總裁也毫不掩飾自己的信心：澳華水產(chǎn)料的目標是行業(yè)前三。

十年磨一劍 致力于打造高端水產(chǎn)料第一品牌

在接下來的流會中，鄧登博士發(fā)表了題為《澳華研發(fā)技術(shù)體系與服務(wù)客戶價值》的報告。澳華從2009年開始推出第一款高端飼料產(chǎn)品“蝦安康” ，經(jīng)過幾年的發(fā)展和沉淀，已經(jīng)研發(fā)出蝦安康、蟹安康、羅非安康、草魚安康、鯉魚安康、豬安康等安康系列產(chǎn)品，也宣告著澳華進入了快速發(fā)展期。

鄧登博士在演講

除了企業(yè)文化，澳華另一個核心競爭力正是澳華的高端水產(chǎn)飼料，澳華極其重視動物消化系統(tǒng)健康，高端飼料安康系列憑借著“生長速度快、飼料成本低、免疫抗病、環(huán)境友好、物美價高”的特點深入人心，產(chǎn)品美譽度更是逐年增強。鄧登博士用了八個字總結(jié)就是：快大、省料、健康、高效。2015年，在整個行業(yè)養(yǎng)殖低迷的情況下，澳華用戶養(yǎng)殖成功率優(yōu)勢明顯，養(yǎng)殖效益充分體現(xiàn)，蝦安康養(yǎng)出了供亞洲博鰲論壇元首吃的蝦，羅非安康養(yǎng)出了品牌魚“桂泉妃”，因此澳華人也自豪地宣稱：澳華飼料是唯一人也可以吃的飼料。

鄧登博士說，世界上并沒有最好的飼料，只有最適合的飼料，這也表明了澳華將繼續(xù)堅持差異化戰(zhàn)略，率先提出“私人定制”的方案，以后養(yǎng)殖戶需要什么樣的飼料，澳華都可以提供個性化的服務(wù)。

創(chuàng)意營銷成就澳華“品牌影響力企業(yè)”榮譽稱號

隨后，中國大營銷管控第一人陣軍老師以《互聯(lián)網(wǎng)時代的大營銷策略》為專題作了演講。陳軍老師是物流實戰(zhàn)營銷專家，曾擔任順豐速運集團營銷總監(jiān)，為順豐打造出18萬銷售鐵血軍團，陳軍老師激情四射的演講，給處在變革期的飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶上了一堂價值連城的課。

陳軍老師說，經(jīng)銷商最關(guān)心的什么？當然是怎么樣讓養(yǎng)殖戶多來。鎖住客戶情感、玩圈子、建立微信群活動、專家分享、答謝會都將是日后企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量的途徑和平臺。養(yǎng)殖業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)銷商也要與時俱進，改變營銷策略，提高服務(wù)質(zhì)量，才能達到合作共贏的目標。

澳華也正是通過極具特色的會議營銷、創(chuàng)意營銷、全員營銷，特色營銷等模式，使其品牌影響力達到了新的高度，讓業(yè)內(nèi)人事都知道原來有一個做高端飼料的企業(yè)叫澳華，澳華也因此被主流媒體稱為“開會狂魔”，行業(yè)影響力之大由此可見。

現(xiàn)場刷卡 引爆全場

而在隨后的現(xiàn)場訂料刷卡環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶都對澳華集團和澳華的產(chǎn)品表現(xiàn)出極高的信心，短短20分鐘內(nèi)，澳華收到的預付款達到了3800萬。

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