《農財寶典》：2015年公司的業績如何？產品的結構和銷量是怎樣的？

鄭真龍：粵東、福建市場的蝦料板塊相比2014年市場容量萎縮30%左右，但福建粵海銷量實現約10%的增長，增長速度放緩。魚料板塊得益于近兩三年來客戶口碑的沉淀，2015年維持一直以來高增長，但增速有所放緩。

今后魚料板塊也將作為福建粵海重點增量方向。目前粵海的鱸魚料板塊市場占有穩固、大黃魚料板塊需要發力，名特優小品種魚料也是我們關注目標。

《農財寶典》：回顧2015年，市場跟過去相比有哪些變化？

鄭真龍：2015年各行業活力不足，消費市場乏力，水產行業也深受影響。

從養殖效益來看，2015年南美白對蝦病害更加嚴重，生長更加緩慢，出蝦規格偏小，產量下降，蝦價長期低位徘徊，直到2016年1月蝦價才有了較明顯的上漲。2015年福建、粵東白蝦行業整體養殖效益同比下降30%-40%。其他品種也經歷長期低迷，牛蛙市場價格經歷上半年2-3元/斤的長期低迷后，大部分養殖戶虧損。籃子魚、大黃魚價格不錯，但鱸魚、淡水石斑魚價格長期低迷，草魚更是低至4元/斤。

從行業競爭態勢來看，2015年中小企業經營更加困難，倒閉或被兼并的現象更為普遍，而集團化企業，在資金、技術、研發、人才等方面優勢更為突出。各大一線集團間競爭進一步加劇，甚至不惜暫時虧本來爭奪重點市場。

《農財寶典》：面對這些變化，公司在業務員團隊的管理，營銷的思路，產品的結構作出怎樣的調整，取得哪些成效？

鄭真龍：面對諸多不利因素，福建粵海營銷團隊及時調整思路，轉變觀念。首先我們在品種結構上作出調整，市場蝦料板塊保持穩定增長的前提下，大力開發石斑魚料、黃顙魚料、羅非魚料、蛙料等潛力市場。其次加強資金把控，加強預付款收取，嚴格過程資金把控。接著優化銷售網絡，同時協助經銷商優化養殖戶網絡。最后是增強服務能力，通過福建粵海營銷服務團隊以及自有短信平臺、微信公眾平臺、行業媒體等途徑加大宣傳，將第一手市場價格、養殖技術、成功模式等信息傳遞給粵海客戶。

《農財寶典》：對于2016年的市場形勢，公司是怎樣判斷評估的，市場存在哪些機遇和哪些即將暴發的危機？

鄭真龍：2016年整體經濟下行壓力依然存在，水產市場形勢同樣不容樂觀，白蝦行業發展瓶頸突破難，水產品價格依然難漲。但機遇與挑戰并存，越是市場困難的時節，我們更應該積極布局，就如股市一般，熊市久了，牛市也就來了，不提前做好布局，牛市來了也是干瞪眼。

2016年水產行業，兼并、重組甚至倒閉仍然是不容回避的現實；水產經銷商群體與養殖者群體將面臨進一步洗牌。作為企業，練好內功度過寒冬是當務之急，行業發展優勝劣汰的趨勢總是不變。

《農財寶典》：現在市場上新產品不斷涌現，公司有沒有類似的舉措？

鄭真龍：2015年我們根據市場的變化，研發各種功能性新產品，如對蝦的發酵料獲得了比較好的效果。此外，我們經過一系列嚴謹的養殖試驗，不斷驗證優化，推出了富蝦康、豐蝦寶等功能性新產品，同樣也獲得了客戶認可與市場好評。

我們認為這些都是有益的探索，對于行業發展是有利的。粵海積極布局的同時也不惜投入了大量資源進行研發。

《農財寶典》：2016年，公司有什么想法或目標規劃？

鄭真龍：2016年我們將穩步推進服務營銷、拓展產品線、優化網絡、穩步提升全線產品養殖效果，幫助更多客戶獲得更多效益，爭取實現8萬噸年銷量。

2017年我們將向10萬噸極限產能邁進，為福建、粵東客戶提供更多優質產品，為行業發展做出我們福建粵海一份貢獻。