2015年對于水產行業來說是喧囂的一年、是浮躁的一年、也是痛苦的一年。2015年全國普通水產料連續第三年下滑，廣東更是下滑15%以上。草魚羅非魚價格大幅度下降，普通養戶大量虧損;經銷商大量資金回收困難;飼料企業則大量倒閉，2015年全國又有近1000家飼料企業倒閉。2015年對于水產行業來說是痛苦的一年。那么2016年將何去何從，在此筆者就自己對行業的理解做一些分析，以幫助大家認清形勢少走彎路。

　　>>>>回顧2015年

　　飼料行業繼續分化：飼料行業經過30多年的快速發展，2015年連續第三年出現容量下降，從上市企業報表來看只有溫氏和海大銷量、利潤都實現增長，其他幾乎全線下降，出現強者更強、弱者更弱的現象;2015年底行業統計只有5000余家飼料企業注冊，同比14年倒閉或者兼并了近1000多家企業，未來這種趨勢還將繼續。

　　水產飼料板塊競爭異常激烈：由于傳統的畜禽料競爭已經白熱化，養殖戶對飼料的性價比有較高的認識，綜合勢力不強的公司基本會退出市場;水產飼料由于其特殊性，養殖模式不清晰、產品性價比表達困難、而且品種在水下不易直觀表現，許多企業為了生存紛紛踏進水產飼料行業，這些企業為了分得一杯羹只有通過促銷搶占市場，企圖渾水摸魚。2015年促銷活動幾乎貫穿全年，可見競爭之激烈。

　　2015年魚價低迷，大部分養戶虧損：2015年全年草魚價格同比14年降低了0.5-1.0元/斤，基本在盈虧平衡點附近，優秀養戶有盈利，大部分養戶無盈利或者虧損;羅非價格同比下降0.5-1.5元/斤，同時受鏈球菌的影響，也基本無盈利。

　　經銷商的資金壓力越來越大：5年前經銷商全年經銷1000噸魚料需要的資金為100萬左右;兩年前則需要150萬才能運轉;而到了2015年許多經銷商需要200萬才能經銷1000噸飼料;而且到年底沒錢過年。

　　縱觀2015年水產行業無論是飼料廠、經銷商、還是養殖戶，沒有一個是輕松的。那么2016年有何去何從呢?我想從機會和挑戰兩方面進行分析，希望給同行以幫助。

　　>>>>2016年水產行業的機會和挑戰

　　| 2016年水產行業的挑戰 |

　　大環境不景氣：全球經濟不景氣已經是不爭的事實，中國經濟也不能獨善其身;2016年飼料容量還會繼續下降，估計水產容量下降5-10%。飼料行業的競爭已經發生根本性改變，靠營銷模式的時代已經結束，要想根本上在競爭中取勝，需要綜合勢力的全面提升，需要真正幫助客戶增值，否則只會被市場淘汰，2016年淘汰和兼并是新常態。

　　產品質量魚目混珠、促銷五花八門：水產養殖因其特殊性，一般養戶很難去客觀判斷產品的質量或者性價比，這給部分新加入競爭者或者無良廠商投機的機會，一些廠家為了獲得市場份額企圖通過降低質量用促銷來贏得客戶，最終傷害的是養殖戶。養戶需要建立自己的科學的判斷標準如網箱對比驗證，以降低產品質量風險。

　　羅非出口形勢不明朗：羅非魚由于受到藥物殘留及不合理競爭的影響，2016年形勢不明朗。出口不樂觀，養戶需要在羅非養殖上進行模式改進，降低市場和疾病風險。

　　經銷商資金壓力凸顯：兩年前我說過經銷商基本是十年一輪回，但到了今天可能變成了5年或者3年。今天經銷商資金勢力、經營能力以及對廠家的選擇等都導致了經銷商分化的加劇。許多經銷商是靠賒銷、靠關系、靠促銷來贏得養殖戶的;而對廠家的選擇主要追求的是價格低、促銷多、利潤多。很可能經銷商的高利潤只是在紙面上的，資金壓力反而更大。所以選擇好廠家、合理的利潤才是發展最好選擇。

　　| 2016年水產行業的機會 |

　　魚價相對比較理想：受2015年魚價低迷的影響，進入2016年許多養戶調整了養殖密度和養殖結構，正常情況下16年市場普通魚養殖降低5-10%;同時2015年底寒流的影響，羅非魚廣東省損失在30%以上、高檔網箱魚損失超過50%，由于供給的影響2016年魚價會比較理想，估計同比高0.3-0.5元/斤，個別時段會高1元/斤，對于養殖戶來說是重大利好。

　　原料價格在低位運行、飼料成本降低：由于世界糧食嚴重過剩，大宗原料價格持續走低，豆粕價格在2600左右徘徊、玉米價格會掉到2000元/噸以下。受原料價格的下滑，估計2016年飼料價格會下降300元/噸以上，養殖成本會下降0.3元/斤。

　　結構優化正當時：受大環境的影響和消費習慣的改變，這幾年養戶一直在調整養殖品種結構，魚蝦混養、高檔魚的增加、套養魚(大頭、鯽魚、泥鰍)等比例養殖增加，傳統的草魚和羅非養殖在逐年減少，這有益于草魚和羅非價格穩定。

　　有競爭力的企業會加大投入力度：2016年飼料行業競爭會更加激烈，綜合勢力強的企業會加大技術和研發的投入，提升產品的性價比，同時會加大服務體系建設幫助養戶賺錢。幫助經銷商做好規劃、打通融資渠道、服務好養戶，全面提升渠道和養戶的競爭力。所以2016年是選擇好飼料企業最好的一年，選擇好企業就會走得更遠。

　　經銷商會調整經營方式：經銷商的暴利時代已經結束了，作為有競爭力的經銷商一定會調整經營有競爭力的飼料廠家，放低經營利潤，降低養戶的養殖成本;同時加大對技術服務的力度，幫助養戶度過資金危機;只有這樣經銷商才能走得更穩更遠，否則就會被市場淘汰。作為養戶要從飼料產品質量和價格及服務三方面去選擇好經銷商，這樣才能取勝。2016年則是選擇好經銷商的最佳時機，對于暴利經銷商一定要遠離，否則就會死在明天的路上。

　　>>>>2016年機會肯定大于挑戰

　　2016年機會肯定會大于挑戰，但機會也稍縱即逝。作為養殖戶要有清晰的頭腦：理性應對促銷，科學判斷產品質量，正常心態養魚和經營，科學規范養殖和管理;所以選擇綜合勢力強的廠家和經銷商合作尤其重要;只有這樣才能從競爭中取勝。

　　2016期待每一個重視水產養殖經營的客戶能抓住機會獲得良好收益。