目前的養蝦業，要面臨各種環境、疾病、產品等問題，養殖戶、經銷商、廠家的出路在哪里？4月10日，在海南�？谂e行的“通威質量萬里行·海南海壹資產倍增計劃論壇”上，通威蝦特料片區總裁、海南海壹水產飼料有限公司總經理劉明鋒提出，要解決這些問題，一切都要回歸到經營的本質——從產品到質量的全面提升。這也被視為通威強勢沖擊蝦料市場的一個“重型武器”。

　　
相對其他一些企業來說，通威在蝦料板塊進入市場的時間較短，而且也要面臨著目前對蝦養殖成功率急劇下降、蝦料銷售面臨較大的阻力的現狀。然而，在新掛帥的劉明鋒看來，這對通威來講卻是一次千載難逢的機遇�！拔覀円�全面提升產品質量，用3-5年實現蝦特料片區銷量翻番�！痹凇掇r財寶典》的專訪中，劉明鋒信心滿滿地籌劃著通威蝦特料片區未來5年的發展。

通威蝦特料片區總裁、海南海壹水產飼料有限公司總經理劉明鋒

今年挑戰銷量增長50%

《農財寶典》:相對華南一些企業來說,通威進入蝦料市場的時間較晚, 去年取得了怎樣的成績?

　　
劉明鋒:通威做蝦料的時間比其他 企業短一些,過去這條路也走得比較波 折。蝦特料片區第一個五年規劃在郭異忠總裁的親自領導下,在近幾年蝦特料行業整體下滑的大行情下實現逆勢增長,順利完成總部的各項指標任務,圓滿收官。去年,通威蝦特料片區6個分子公司的銷量是14萬噸。

 
　　
2016 是蝦特料片區第二個五年規劃的開局之年,必須完成量利翻番的目標。那么,要順利達成目標,產品質量是基礎,營銷推廣是方法手段,“質量萬里行”活動是調動全體將士統一目標, 奮勇拼搏的集結號,也是督促全體將士扎根一線,踏實前行的實用戰術。
　　

《農財寶典》:今年的銷售計劃是多少?開拓銷量將從何入手?華南地區哪個市場將成為突破口?

　　
劉明鋒:今年在營銷上我們將依照“主動出擊、強勢突破、野蠻增長”三句話來進行。今年要基本增長30%、目標增長40%、挑戰增長50%。
　　

具體來說，就是要占據行業至高點，利用科研成果，主動引導行業向良性方向發展；要打造極致的產品，聚勢聚焦，動員片區資源，集中優勢，快速突破；要看低利潤，與經銷商、養殖戶共成長，協同動保、種苗等優勢，實現區域市場的絕對占有率第一。

　　
目前6個分子公司我們也進行了部署和定位。其中,珠海海壹將作為中心公司,將是今年蝦特料片區的首要工作重點,因為它所在的區域具備較大的市場容量,在過去絕對銷量少,有很大的提升空間,所以今年給珠海海壹的目標是要實現銷量翻番,從目前工作來看, 產品提升、團隊引進集合、內部質量保證、現有客戶開發的進度等各方面都有序地進行,應該說銷量翻番的目標有80%-90% 的把握可以實現。

　　
揭陽海壹過去市場占有率、市場口碑、團隊穩定性等都已相對成熟穩定, 我們也提出了要實現連續三年每年增長1萬噸銷量的高目標高要求;海南海壹則以蝦料和海水魚料為主,重點會在海水魚料作突破,要在三年時間實現銷量翻番;湛江海壹是營銷公司,今年以打基礎為主,理順產品、理順團隊、理順市場,再考慮適度地增量;珠海海為是以生產銷售海水魚料為主的,今年除了在海鱸上繼續發力外,在生魚和加州鱸也將作突破,目標是用三年時間實現單產超過10萬噸;福建威廉作為營銷公司,2016年也將實現快速突破。
　　

《農財寶典》:你認為,通威蝦特料具備哪些競爭優勢?未來通威將怎樣發揮自己的競爭優勢?

　　
劉明鋒:首先,通威股份歷經30余年的發展,建立有國家級企業技術中心、通威研究院、水產研究所、動保研究所等10多個科研單位,并與24 家科研院校60余名行業專家進行合作。

　　
通威特水所扎根華南,在斗門白蕉擁有一個設施齊全的綜合實驗場,所做的各種科研實驗主要都是針對華南的蝦特品種飼養過程中面臨的實際問題,從營養、飼料、養殖技術等多方面研發。同時,我們在蝦特料片區的每家公司都 配備了經驗豐富的駐廠配方師。這是通威科研實力優勢的體現。

　　
其次,我們還擁有365技術保障的優勢。很多人都以為365模式只能用于魚塘,實際上,在蝦塘的應用效果也是 立竿見影的,底排污技術、均衡增氧技術能提高魚蝦的產量。
　　

依靠提升產品力應對競爭

《農財寶典》:通過“質量萬里行”,將給廣大客戶傳達什么樣的理念?
　　

劉明鋒:當前飼料行業市場競爭愈演愈烈,要在這么殘酷的市場競爭環境中繼續處于不敗之地,我們就必須始終堅持將產品力提升作為市場競爭的重要砝碼,通過變革創新,不斷改善產品顯 性和隱形品質,為客戶創造更多的價值。

　　
對于蝦特料片區來說,地處華南競爭最激烈的前沿陣地,“質量萬里行” 活動更顯必要而意義重大。我們希望通過“質量萬里行”系列活動,調動片區全體員工服務營銷,保障營銷。要求每個公司倡導全員營銷,用最務實的管理, 最踏實的行動,確保達到“夯實管理基礎,優化產品質量,彰顯產品效果,全面造勢造氣,助力市場開拓”的目的。

　　
《農財寶典》:在產品提升方面，蝦特料片區具體做了哪些工作？還將有怎樣的規劃？

　　
劉明鋒:具體到蝦特料片區來講, 從去年年底我們就以及開始進行策劃: 配套蝦肝強產品,優化蝦肝強品質。蝦特料片區將協同通威股份技術體系,集中力量針對2015年應用推廣存在的不足進行專項改進,對廣大蝦農提出的最有代表性的問題進行專項研究,以更好地幫助養殖戶提高效益。
　　

結合蝦肝強技術組合運用需要,我 們將增加蝦肝強 B料,主要在中后期使用,突出作用是顯著提升后期催肥效果, 并能合理降低用料成本。大家都知道, 2015年廣大用戶都認可蝦肝強,但由于飼料價格也制約了一部分用戶使用蝦肝強,或單個塘使用蝦肝強的量也得不到保證,一定程度上影響了蝦肝強的效果體現�？梢哉f,蝦肝強B料的成功投產,又是廣大蝦農朋友的一大福音。

　　
此外,我們還對蝦特料片區的產品進行了全面的梳理,要求每個分子公司都要配備駐廠配方師,全面跟蹤產品在市場上的效果表達,同時對市場上的其他產品進行對比。技術、配方人員深入市場、了解市場,才能對市場反饋做出快速的反應,這樣也才能幫助公司快速決策、修偏、完善問題。

　　
產品質量實現穩定提升之后,我們再在每個公司緊鑼密鼓地召開大中型的 “質量萬里行”為主題的活動,重點在 3-5 月,先以大中型會議為主,再配以小型的技術交流會,來幫助養殖戶真真切切降低風險和提高效益。

　　
《農財寶典》:通威在種苗、動保版塊也一直投入大量的資源,接下來將如何充分發揮出通威的產業鏈優勢,來實現三者效果疊加呢?

　　
劉明鋒:事實上,在海南、湛江和廣西等幾個產區,苗種版塊與飼料版塊的合作很好,形成了以飼料企業為主, 苗種提供后臺支撐的模式。接下來珠三角的也要做整合,大家也已經形成共識, 苗種首先要滿足飼料版塊的需求后,再來滿足其他的市場需求,真正形成飼料 和苗種的有機結合統一。

　　
此外,2016年我們也會將動保作為工作的重中之重,在考核方面也將檢驗業務員的終端服務能力以及服務方案 落地的標準,蝦特料片區爭取2016年的動保銷量比2015年翻兩番。