水產養殖進入7月以后，飼料的投喂量開始大量提升，各大飼料廠家也進入開始提量的階段。以華東揚泰地區為例，該區域主要是以鯽魚精養、以及草鯽混養為主，并采用年初一次放養、中途輪捕的模式。但這種出熱水魚的模式也正好檢驗了各飼料廠家產品質量的好與差，同時也是各大廠家抓住該時機搶奪競爭對手用戶、快速提升銷量的機會。

　　近期揚泰片區流傳一篇題為“兩個示范戶之間的戰爭”文章，講的是兩個飼料企業的示范戶陳老板和顧老板近期都剛出魚不久，陳老板鯽魚大小通算0.447斤/尾，而顧老板的鯽魚平均只有0.417斤/尾，但顧老板所屬飼料公司的業務人員通過微信鋪天蓋地宣傳他的熱水魚效果，數據從0.417斤/尾直接變成了0.47斤/尾。我們看到真相讓人感到十分驚訝，但這卻真實地反應了當今飼料行業的競爭激烈程度。

　　下面我們不如借此話題來探討下水產養殖行業目前的競爭狀況，以及最終的出路到底在哪里。近些年各大企業競爭手段主要表現在以下幾個方面：

　　一、人海戰術

　　人海戰術這是近些年，特別是剛起步轉型的大企業善用的手段，通過高工資、高待遇、高福利等方式誘惑競爭對手成熟業務員進入。希望通過此方法快速上量，一旦此法不通，那么很多業務人員將面臨被淘汰的命運。

　　二、促銷戰

　　本人于去年年底回到華東市場，雖然只有短短幾個月的時間，卻讓我深深感受到了華東市場緊張激烈的競爭氛圍。各種各樣的競爭手段層出不窮：今天某某廠家打預存款送家電、送手機、還送油卡；明天某某廠家每噸贈料2包、3包；后天某某廠家每噸贈料5包。這些促銷方式搞得大家眼花繚亂，正如一句歌詞寫的“一波還未平息，一波又來侵襲”……

　　三、價格戰

　　看到今年各大廠家的價格，我頓時感慨萬千，有些公司真是“博愛”，完全不需要利潤，爭先做慈善。就目前的高原料價格來看，7月中旬豆粕價在3250元/噸左右，菜粕的價格在2680元/噸左右。而目前有部分公司的產品終端價格卻在3150元/噸，這樣的價格我想問，飼料到底是什么原料做的？能給我們的養殖戶帶來多大的效益？

　　四、賒欠戰

　　近些年我們聽到跑路的經銷商、跑路的養殖戶數不勝數，可仍有不少企業鋌而走險，繼續提供大額賒欠，從而支撐市場銷量，這樣的銷量真的能長久嗎？一旦哪一個環節資金出現問題，那作為企業又該如何處理？又該如何可持續發展下去？

　　諸如此類的競爭手段您怎么看？當今飼料企業的競爭核心到底在哪里？

　　我個人認為所有的營銷策略、營銷手段歸根結底都是要回歸原始階段：產品的表現力也就是產品的綜合實力。但面對競爭激烈的當下局勢，已不是“酒香不怕巷子深”的時代，酒再香也怕巷子深。所以個人覺得，飼料企業的生存是在有好的產品的前提下，加以適當的宣傳，從而帶動企業的發展。但如果沒有一個好的產品，只是一味的靠宣傳來達到營銷的目的，我相信這也不會長久。

　　說到這里，大家肯定會問，那什么才算是好的飼料？這個問題我們可以一起探討下。

　　當然這個問題我相信每個人都有自己不同的看法，比如養魚皮毛好，餌料系數低，適口性好等等太多了，這些只要是做水產行業的應該都知道。但今天我們來探討交流下好飼料的另外一個標準，即飼料的顯性特點。可能有些企業的想法就是，只要把飼料內在的質量做好就行，往往忽略了飼料的外在特點，如飼料的整齊度、長短、及粉碎細度等等。

　　結束語：水產養殖風險大，養殖戶賺錢不容易，特別是在今年行情這么好的情況下，希望廣大養殖戶慎重選擇飼料品牌，切勿被一些虛假宣傳、高額讓利、價格低廉的飼料品牌蒙蔽雙眼。最后讓自己的養殖受到損失，同時也呼吁我們各大廠家都能做良心企業，多為養殖戶的利益考慮。