關偉洛認為使用膨化浮水小苗料不僅生長好,水質好,也更方便管理。

　　在廣東省云浮市新興縣,有這么一個地方,附近幾條村的人幾乎都是從事鯰魚種苗的孵化工作,盛產本地塘鲺(胡子鯰)、大口鯰、雜交大口鯰等鯰魚品種的種苗,銷售范圍遍布全國各地,更是雜交大口鯰這個品種人工孵化全國最早的發(fā)源地。而在當地鯰魚苗種場最集中的布榮村,有一位80后小伙,憑借著其苗種出眾的品質和良好的口碑,贏得了大量鯰魚養(yǎng)殖戶及苗種收購商的青睞和贊譽。

　　30歲就有15年以上育苗經驗

　　關偉洛今年剛剛30歲,卻已經擁有了15年以上的鯰魚苗種繁育經驗。

　　“我們家做鯰魚苗種孵化有30多年了,我自己就有15年以上的養(yǎng)殖經歷�！睋�關偉洛介紹,從他們父輩一代開始,當地就有許多人從事鯰魚種苗生產這一行當,他們父親就是當地最早做苗的一批人。后來到了他們這一代,大部分人也都繼承了父輩的事業(yè)�！拔覀兗胰�兄弟目前也都各自開有自己的苗種場,就像長大了分家一樣,我自己的場就是在2014年出來后自己新建的�！标P偉洛說。

　　關偉洛告訴記者,當地目前主要孵化本地塘鲺和雜交大口鯰(母本長江大口鯰和父本本地花鯰雜交)兩個品種,每年的生產季節(jié)是農歷12月至次年9月,10月至11月休漁。從產卵受精到孵化出苗銷售,本地塘鲺每一批的周期是30-40天,雜交大口鯰的周期是2-3個月。

　　苗種場一般設置有親魚塘、孵化池和育苗池。每年到了繁殖生產季節(jié),會先從親魚塘打撈親魚上來,選擇成熟度較好的親本,打針催產,15-16個小時后母本擠卵并收集,同時父本采集精子后進行人工受精。受精卵放入有長流水的孵化池,24小時后即可孵化出水花。在孵化池中養(yǎng)殖3天以后,分入育苗池,開始投喂開口料,在雜交大口鯰生長半個月(本地塘鲺1個月)后,進行分篩操作,將不同規(guī)格的苗種分池養(yǎng)殖,避免大魚吃小魚,也防止長速不均勻造成的投料不便。第一次分篩后,本地塘鲺基本可以不用再進行分篩操作,但雜交大口鯰在銷售出去以前,仍舊需要每隔1周進行一次分篩操作。

　　固定客戶群降低銷售渠道風險

　　關偉洛目前的苗種場占地5畝,擁有親魚塘2個,7平方米/口的育苗池100多個,每年生產銷售4-5cm規(guī)格的雜交大口鯰500-600萬尾,本地塘鲺700-800萬尾,客戶遍布全國各地,由于品質出眾,口碑更勝一籌。在與關偉洛交流過程中,他告訴記者,其取得客戶信賴的關鍵是因為掌握了五個招數。

　　一是環(huán)境更好

　　關偉洛的苗種場在選址時就頗費思量,特意選擇了地理位置較偏,遠離養(yǎng)殖集中區(qū),但同時又方便運輸的山邊,防止病害傳播。水源也很講究,一律使用深水井井水進行養(yǎng)殖,保證每批苗的成活率都在70%以上。

　　二是數量足,不斷貨

　　關偉洛賣給客戶的魚苗堅持做到足數足稱,絕不為貪小便宜欺騙客戶。另外就是在氣溫高的季節(jié)仍舊有苗賣,做到不斷貨。每年7月左右由于氣溫高,許多苗種場的親魚無法繁殖授精(雜交大口鯰的繁殖溫度為20℃-23℃,本地塘鲺的是28℃-30℃),造成無苗供應的狀況。大多數親魚塘的水深在1-1.2米,而關偉洛的親魚塘水深則有2-2.5米,即使在高溫季節(jié),仍舊能夠確保水溫在適宜繁殖的范圍。

　　三是親魚伙食好

　　關偉洛的親魚都是使用活的小羅非魚作為餌料魚,而不是像大多數人一樣使用冰鮮(鴨肝)投喂,既保證水質,也讓親魚體質更強健。為此還專門選定了一家小羅非魚供應商,為其專供餌料魚,避免因為餌料魚貨源不足,出現吃一餐停一餐的情況。

　　四是固定客戶群多

　　關偉洛的客戶分成兩大部分,一部分是苗中,通過他們作為中介轉運到全國各地,這部分客戶占60%。另一部分是直養(yǎng)戶,他們直接購苗回去養(yǎng)殖,主要集中在兩廣地區(qū),這部分客戶占40%。無論是哪種客戶,關偉洛都保持得比較穩(wěn)定,基本比較固定,降低了魚苗銷售渠道不穩(wěn)定的風險。

　　五是選對小苗料

　　據關偉洛介紹,兩個品種的開口料都是紅蟲,雜交大口鯰在2-5cm階段會轉喂冰鮮,5cm以后正式投喂小苗料,而本地塘鲺則是在長到2cm以后即可以直接投喂飼料�！耙郧梆B(yǎng)本地塘鲺是用鰻魚料或其他品種的沉水料替代,營養(yǎng)不一定適合,投喂量不好把控,也容易污染水質,現在有專門的塘鲺膨化浮水料,效果好多了,消化好,不污染水質,腸炎發(fā)病少,也比以前方便投喂�！标P偉洛表示。