中國水產門戶網前段時間報道蝦苗價格戰后，昨天《農財寶典水產》作了如下市場調查：特別是私人苗場，促銷活動已經達到買一送一的力度。”廣西某私人蝦苗場的陳老板告訴《農財寶典》記者，當地私人苗場蝦苗定價一般在168-188元/萬尾，如今不少苗場都大促銷，給他們很大的經營壓力。盡管市場終端蝦苗促銷力度大，但苗場購買小苗的優惠并沒有那么高，按照買一送一的政策來運作，肯定是虧本的，賣得越多虧損越大。不跟進促銷，市場銷量又難以打開。

上圖：廣西標粗苗場工人在出苗

　　據了解，廣西的價格戰早在3月份已經打響。3月17日，海茂對旗下普利茂品牌蝦苗，219元/萬尾，實行買10贈5的優惠活動。3月23日，海壹針對廣西區域實行贈送30%的優惠。廣西區粵海苗種也在4月1日啟動購苗贈送30%的促銷活動。

　　4月7日，海興農廣西區發布重磅促銷信息：從2018年4月8日至2018年4月30日，廣西區域海興農一代大苗268元/萬尾，贈送80%，出苗地點海興農蝦苗欽州場;海興農一代666苗168元/萬尾，贈送50%，出苗地點海興農蝦苗欽州場，海興農合浦場。從目前的發展趨勢，盡管各地投苗高峰期陸續到來，但價格戰絲毫沒有緩解跡象，反而越演欲裂，促銷價格戰有從廣西擴大到整個華南地區的態勢?

　　育苗成數大幅提升，蝦苗產能過剩

上圖：P8一P10南美白蝦苗

　　“保守估計目前海南堵苗有20多億尾，湛江40多億尾，福建35億尾。”海南某苗種代理商向《農財寶典》記者透露。

　　“蝦苗企業整體產能過剩，市場需求下降是這次堵苗(滯銷)的最主要原因。”一位資深的行業人士向《農財寶典》記者透露，2018年春節期間親蝦不穩定，做苗產量不理想，蝦苗緊俏。在如此利好的行情下，導致整個行業2月份大批量進新的種蝦，當中不少商品蝦被當做種蝦流入中國。這些“進口二代種蝦”生產出來的蝦苗流入市場以后，大大提升供應量。同時這段時間環境水源好、生產比較順利，育苗成活率從之前的1-2成提升到4-5成，高的甚至可以達到6成，導致現階段產量迅速提升。現P5一代小苗廣東湛江價格大跌至45元/萬，海南50元/萬上下，比上月下降近半。

上圖：P5小苗

　　“今年養殖戶放苗更加理性，部分蝦塘養殖戶雖然出現病死蝦，但他們并沒有急于排塘放苗，同時今年養殖情況比去年較穩定，整體排塘重新放苗養戶僅少數，去年同期華南養殖戶已重新放苗補苗二至三次”，廣西鐵山港雷田李家福飼料經銷商向水產門戶網反饋。據從事多年育苗場蘇老板反饋，每年苗大量積壓，蝦苗難買都是養殖戶豐收大年，養戶有利潤了，蝦苗暫時積壓不會影養蝦行業發展。

上圖：海南定大公司苗場

　　無獨有偶。“真正獲得市場認可的好苗不用促銷打折”海南定大公司廣西經理告訴水產門戶網，今年廣西苗價219元/萬，供不應求，客戶排隊等苗，為進一步核實，小編再次打電話給欽州市尖山鎮水產站的雷站長，他定購的定大普瑞莫也要等十天后才有苗。在蝦苗嚴重過剩的形勢下，市場上少數口啤好的品牌苗仍然供不應求。

　　往年蝦苗過剩不銷售，不打折，直接排入大海保護市場價格是許多大苗企以前的一貫做法，但近年，特別是今年，蝦苗同質化，對蝦養殖面積大減，市場占有率已成為苗企生存的不二選擇，促銷打折已是不得而為的下策。據蝦苗資深苗中分析，今年夏季蝦苗促銷降價不僅在華南展開，價格戰將直燒北方千億蝦苗市場。