“作為一家17年歷史的企業(yè)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)已是中國(guó)最大的水產(chǎn)品加工企業(yè)，也是中國(guó)唯一的一家上市蝦企。”集團(tuán)副總經(jīng)理吳麗青說(shuō)，“最近的三年，國(guó)聯(lián)營(yíng)收增速41%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)150%，蝦類產(chǎn)品在電商和新零售平臺(tái)占比超80%。”
　　
　　2015年是國(guó)聯(lián)的發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“全球?qū)ξr產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨變，最大的出產(chǎn)國(guó)變?yōu)樽畲笙M(fèi)高，有些國(guó)家的對(duì)蝦產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，有些國(guó)家急劇下降。許多中小型蝦企遇到了發(fā)展瓶頸，淹沒(méi)于歷史長(zhǎng)河。”吳麗青說(shuō)，“于是，我們開始思考企業(yè)轉(zhuǎn)型，我們對(duì)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行了全面的調(diào)研，包括牛肉、豬肉等食品企業(yè)，然后重新制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。”

　　
　　國(guó)聯(lián)三大發(fā)展戰(zhàn)略
　　
　　“第一，我們以對(duì)蝦產(chǎn)品為核心，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈；拓展渠道，增加海產(chǎn)品的品類；第二，做上游資源的整合者和技術(shù)創(chuàng)新者，把全球優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品納入我們的渠道；第三，為企業(yè)客戶提供綜合解決方案，針對(duì)連鎖餐飲產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、菜品創(chuàng)新等需求，定位我們的產(chǎn)品。”
　　
　　“我們已整合了對(duì)蝦和羅非魚兩個(gè)品種的全產(chǎn)業(yè)鏈，獲得多個(gè)國(guó)際認(rèn)證，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量。”
　　
　　2017年，全球?qū)ξr銷量450萬(wàn)噸，中國(guó)市場(chǎng)占比42%，美國(guó)市場(chǎng)15%，中國(guó)和美國(guó)兩大市場(chǎng)消費(fèi)了全球60%的對(duì)蝦。吳麗青表示，“2006年，中國(guó)的對(duì)蝦需求量76萬(wàn)噸，2016年飆升到170萬(wàn)噸，且依然保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。中國(guó)有著14億人口的基數(shù)，中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起，2022年中產(chǎn)階級(jí)達(dá)到人口總數(shù)的70%，他們對(duì)高蛋白、安全、健康的食品有著強(qiáng)烈的追求。”

　　
　　“國(guó)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)是加工和銷售，未來(lái)要發(fā)展可復(fù)制、可持續(xù)的工業(yè)化養(yǎng)殖模式。另外，國(guó)聯(lián)將積極擴(kuò)張海產(chǎn)品的品類，中國(guó)已不是對(duì)蝦的主產(chǎn)地，中游加工廠的擴(kuò)建要貼近原產(chǎn)地。”吳麗青說(shuō)。
　　
　　“國(guó)內(nèi)加工廠將向預(yù)制菜品和深加工方向發(fā)展，往自動(dòng)化和智能化方向發(fā)展。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，我們要?jiǎng)澐智溃卣共惋嫛㈦娚毯托铝闶邸Ｔ诿绹?guó)市場(chǎng)，我們要做精！渠道下沉，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶。在澳大利亞，因白斑病禁止生蝦進(jìn)口，國(guó)聯(lián)是首個(gè)打入澳洲市場(chǎng)的企業(yè)，澳洲銷售額3,000多萬(wàn)美金，增速500%。”

　　“在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，我們?cè)诤稀⒑焙桶不杖≌归_布局，投建小龍蝦加工廠，未來(lái)要考慮拓展三文魚、阿根廷紅蝦等品種。技術(shù)開發(fā)方面，國(guó)聯(lián)將不斷地投入，上游發(fā)展工業(yè)化養(yǎng)殖技術(shù)，中游投入加工技術(shù)研發(fā)，加工工藝不斷提升，研發(fā)中心設(shè)在了上海，采用全球最先進(jìn)自動(dòng)化技術(shù)。在下游，渠道劃分更加詳細(xì)，大型商超內(nèi)上架商品要覆蓋主流消費(fèi)人群。電商和新零售保持200%增速，并與永輝超市（國(guó)聯(lián)第二大股東）、沃爾瑪?shù)壬罨献鳌！?BR>　　
　　“集團(tuán)公司非常注重供應(yīng)鏈的建設(shè)，各工廠將統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一定價(jià)，確保全球市場(chǎng)供應(yīng)。”吳麗青說(shuō)。
　　
　　海外市場(chǎng)
　　
　　“去年，國(guó)聯(lián)的美國(guó)全資子公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.8億美元，位列美國(guó)蝦類進(jìn)口商第五位。”Sunnyvale Seafood總裁Kevin Tan稱，“過(guò)去五年，Sunnyvale是美國(guó)增長(zhǎng)最快的海產(chǎn)企業(yè)之一。”

　　
　　Sunnyvale曾是一家美國(guó)海鮮經(jīng)銷商，1983年成立于加利福尼亞州。2012年國(guó)聯(lián)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，全資收購(gòu)。Kevin Tan表示，“未來(lái)公司將拓展新產(chǎn)品，開發(fā)新客戶，下一個(gè)五年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5億美元的營(yíng)收。”
　　
　　除了美國(guó)公司外，國(guó)聯(lián)在其他海外國(guó)家還有1億美元的營(yíng)收。
　　
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
　　
　　優(yōu)質(zhì)進(jìn)口水產(chǎn)品需求，“雖然電商新零售發(fā)展迅猛，線下傳統(tǒng)銷售渠道占比依然超過(guò)50%。”國(guó)聯(lián)市場(chǎng)部總監(jiān)李賢峰先生稱，“國(guó)聯(lián)在全國(guó)已有1萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，是中國(guó)擁有渠道最多的海產(chǎn)企業(yè)。2020年，國(guó)聯(lián)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量要增加到2萬(wàn)個(gè)，覆蓋所有超市和餐飲。”

　　
　　“國(guó)聯(lián)已在全國(guó)28個(gè)身份設(shè)立了營(yíng)銷分公司，銷售人員數(shù)量超過(guò)200人。每一個(gè)分公司都要配套商鋪，已最快的速度把產(chǎn)品送到客戶手中，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，完善售后的服務(wù)。”李賢峰說(shuō)。
　　
　　電商新零售
　　
　　“海鮮在消費(fèi)者心中的地位超過(guò)其他肉類產(chǎn)品，不管大城市還是小城市，不管是婚宴還是普通聚餐，家庭聚餐、朋友聚餐、閨蜜聚餐、情侶聚餐，餐桌上缺少海產(chǎn)品，就仿佛缺少了儀式感。”廣州國(guó)聯(lián)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)李春艷女士說(shuō)，“在我小時(shí)候，只有海邊城市才有海鮮消費(fèi)；現(xiàn)在，內(nèi)陸城市也很強(qiáng)的需求。我們更加堅(jiān)定地相信，海產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的比重越來(lái)越高。年輕家庭群體是消費(fèi)的主力軍，尤其是未婚的90后、95后，他們的消費(fèi)理念不同，他們不很注重存錢買房，而是更在乎生活的品質(zhì)。”