縱觀整個水產行業的幾十年，有不少企業正好趕上了行業快速發展的班車，進入了發展的快車道。更多的企業在激烈的市場競爭中悄然消失，黯然退場。但有些企業卻是愈戰愈勇，經過一代又一代人的發展，歷久彌新，不斷蓬勃向上。晉鑫藥業（運城晉鑫藥業有限公司）就是這樣一家企業。

晉鑫藥業自1996年成立，經過25年的耕耘，歷經了兩代人的堅持和努力，在國內的水產動保行業地位已然穩固。隨著第二代掌舵人吳文輝的銳意進取，晉鑫藥業也在不斷突破、創新。面對不斷變化的市場環境和政策調整，領導者必須要更敏感，如何在保持企業的競爭優勢的同時及時調整戰略以應對？如何轉變經營模式從而擁有更持久的競爭力？作為一家25年老牌企業的青年領導者，運城晉鑫藥業有限公司總經理吳文輝給出了自己的看法。

■ 運城晉鑫藥業有限公司總經理吳文輝

積極擁抱政策，規范發展

記者：今年1號文件的發布對水產行業的影響還是比較大的，晉鑫在上半年的時候是否也受到影響？

吳文輝 ：在一號文件剛下來的時候，所有動保企業都在根據政策要求調整自己線上的產品，按要求對產品說明進行修改。在三、四月份的時候，大家都在集中調整，耽誤了出貨速度。那段時間壓力都比較大，行業內競爭激烈，一旦斷貨就很容易被搶占市場，但是我們去年就已經完成一部分產品的調整，受到的影響相對比較小。另外，我們用很短的時間通過了飼添號，生產很快恢復正常。

記者：除了飼添，晉鑫在新GMP這塊有做什么準備嗎？

吳文輝 ：新版GMP這一塊，現在也在調整中。我們是老廠改造新GMP，相對來說，壓力會比新建GMP廠要小，而且國家對老廠改造GMP有政策支持，加上我們在這方面有比較充足的經驗，進行還是比較順利的。

記者：在水產行業，養殖技術的變革是相對緩慢的，您認為要如何改變？

吳文輝：水產行業相比起很多行業來說，利潤低，風險高。而且這一行散戶居多，資金不多，投入也比較小。縱使有很多思路，但是鑒于養殖技術不成熟，也不敢冒這個風險。這是制約水產行業發展的主要原因。

養殖戶和企業的觀念都要改變。水產行業的從業人員知識水平跨度很大，平均水平較低。部分養殖戶舊的養殖經驗根深蒂固，也缺少嘗試新產品新模式的勇氣，需要企業進行正確引導。企業的觀念也要變，不能只是單純賣產品，要推廣正確的養殖理念，提高技術服務，為這個行業創造價值。

經營模式推陳出新，從賣產品轉向賣方案

記者：很多老牌的漁藥企業想要轉變經營模式其實很難，但現在看來是必須要做出調整的，您是否也在做這樣的事情？

吳文輝：老企業要做出改變著實不易，晉鑫也是如此。任何一個企業，經過20余年的沉淀，都已經形成非常穩定的供應鏈，鏈條不能斷，否則對廠家影響很大。這也是我一直思考的問題。以前的銷售模式已經不適合現在了，廠家不做出改變，業務就只能隨波逐流，最后被市場淘汰。我們現在也在和很多平臺建立合作，積極探索新模式。從去年到現在，都在有條不紊進行中。

記者：在新業態沖擊下，企業是需要隨時調整改變的，水產行業也不例外。晉鑫接下來有什么規劃？

吳文輝：產品是基礎，決勝是在技術服務。

產品方面，我們現在計劃在生產工藝、設備工藝，產品研發這塊加強和專業院校的合作，根據市場的需求情況，共同尋找解決方案，解決問題。未來肯定是要在工藝和生產配方上面下苦工了，不斷嘗試，不斷創新工藝。

技術服務方面，現在的漁藥企業面臨的困境都還比較類似，都是在技術服務方面有所欠缺。我認為，未來賣方案是一個突破點。尤其是今年過后，很多產品都需要調整，在現有的產品里，能夠通過自己的配套方案，將產品效果發揮到極致，并且解決養殖戶的問題，那么企業就能活下來。但是賣服務方案對從業人員的要求更高了，即便是水產專業出來的專才，沒有三五年在一線專研的經驗也難以勝任。晉鑫成立20余年，專業的技術團隊的實踐經驗還是非常豐富的，我們也想尋找一些專業的人才，壯大技術服務團隊，推廣科學用藥、健康的養殖理念。廠家光投資是不現實的，技術服務做好以后，才能更有效地服務于養殖戶。

未來幾年把這些做好，先謀生存，再考慮其他發展。

記者：農漁發[2021] 1號文件是動保行業無法規避的一個問題，1號文件的出臺對行業有什么樣的利好和弊端？

吳文輝：提高行業標準。目前來講，這一行門檻很低，大家一窩蜂往前沖。一號文件的頒布，其實就是提高了行業的門檻，加速淘汰良莠不齊的小作坊，也杜絕它們擾亂市場，市場的環境會慢慢改善，也會決定了正規廠家的發展方向。長則3年，短則明年。我相信大家很快能找到自己的方向感。

但是企業也面臨一個問題，就是以前很多產品不能使用，很多問題解決不了，廠家要想辦法去研發既合規又有競爭力的產品，切實解決養殖戶的問題，在這基礎上還增加了綠色生態環保的要求。未來幾年，一些原本可能因為成本過高，或技術難關而放棄的東西要重新撿起來。這又會產生新的競爭格局，誰先走出這一步，誰就掌握這一行。未來誰能在合法合規的范疇內解決養殖戶的問題需求，誰就有可能贏得市場。所以技術研發、技術創新會是企業接下來的重頭戲。