“服務(wù)養(yǎng)殖，分享成功。”12月28日，2021銘治集團(tuán)年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在鹽城港府洲際酒店隆重召開。銘治集團(tuán)總裁張偉、青島卓越海洋集團(tuán)董事長(zhǎng)劉云峰、青島瑞茲集團(tuán)總經(jīng)理范瑞用、農(nóng)財(cái)寶典水產(chǎn)版主編蘇若晶、海南遠(yuǎn)北種業(yè)董事長(zhǎng)楊林、海南和美種業(yè)總經(jīng)理李鐘育、銘治集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐賢、銘治對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)鏈負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略創(chuàng)新中心總經(jīng)理周勝利、銘治河蟹產(chǎn)業(yè)鏈負(fù)責(zé)人營(yíng)銷中心副總監(jiān)趙大偉以及銘治產(chǎn)業(yè)鏈合伙人、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶等超600人與會(huì)。

這剛好也是銘治集團(tuán)成立以來(lái)的第三個(gè)年會(huì)，也算是銘治對(duì)過去三年的發(fā)展進(jìn)行梳理與檢閱。三年時(shí)間，從三個(gè)合伙人創(chuàng)業(yè)，到成長(zhǎng)為一家超300名員工，分子公司多達(dá)11家的集團(tuán)企業(yè)；從不被看好到成為新生水產(chǎn)飼料企業(yè)的一面旗幟；飼料銷量從零到每年增長(zhǎng)超100%。銘治在全行業(yè)的共同見證下，用三年時(shí)間令人刮目相看。

這三年，銘治也總是進(jìn)行各種創(chuàng)新，有些“騷”操作，也許外界并不知其用意何在。例如打造T20大苗模式、建立檢測(cè)中心和對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)園、做品牌蟹苗、成立河蟹千畝聯(lián)盟、飼料越賣越貴等等。“回歸根本，一切以養(yǎng)殖成功為核心。”會(huì)上銘治集團(tuán)總裁張偉梳理了過去三年銘治的發(fā)展；其核心是：銘治為養(yǎng)殖成功提供了一整套解決思路與方案，并不斷做實(shí)證，建立示范戶，通過重復(fù)與堅(jiān)持，與客戶建立互信關(guān)系，最后與客戶共同分享成功。

大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單的，也是最難的。為了達(dá)到以養(yǎng)殖成功為核心的戰(zhàn)略目標(biāo)，銘治集團(tuán)掌舵者張偉在原來(lái)飼料經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行模式創(chuàng)新、組織變革、團(tuán)隊(duì)調(diào)整等。

首先是業(yè)務(wù)模式的升級(jí)，從原來(lái)全品類傳統(tǒng)飼料銷售模式升級(jí)為產(chǎn)業(yè)鏈模式；聚焦對(duì)蝦、河蟹兩大優(yōu)勢(shì)品種，砍掉多余沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新。簡(jiǎn)化產(chǎn)品線，為銘治打造高品質(zhì)的爆品奠定基礎(chǔ)，同時(shí)花更多的精力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為養(yǎng)殖篩選配套更優(yōu)質(zhì)的苗種、動(dòng)保等相關(guān)產(chǎn)品，提高養(yǎng)殖成功率。“蝦苗做了三年，今年才剛好回本。”張偉表示，為了戰(zhàn)略成功，打通全套模式，銘治舍得犧牲一些利潤(rùn)進(jìn)行布局。

“實(shí)證、實(shí)證、實(shí)證。”為了取得更多客戶的信任，張偉十分強(qiáng)調(diào)實(shí)證的重要性。對(duì)每個(gè)客戶、每個(gè)蝦塘、蟹塘，進(jìn)行打樣、稱重是銘治業(yè)務(wù)員最基本也最重要的任務(wù)。實(shí)證讓客戶相信產(chǎn)品的價(jià)值，實(shí)證給了產(chǎn)品優(yōu)化的方向，實(shí)證也是打通整套模式的關(guān)鍵所在。

為此，張偉提出“雙認(rèn)同”的管理理念，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員對(duì)高端產(chǎn)品模式的認(rèn)同以及對(duì)高端產(chǎn)品的推廣模式的認(rèn)同。從而堅(jiān)決執(zhí)行銘治所制定的作戰(zhàn)地圖，聚焦養(yǎng)殖終端，從做好實(shí)證到建立示范戶再到開辦推廣會(huì)，腳踏實(shí)地做好每一步、循序漸進(jìn)完成目標(biāo)。

也因?yàn)閷?shí)證讓銘治更加確信飼料價(jià)格越賣越高是對(duì)的。今年銘治重點(diǎn)推廣的爆款產(chǎn)品肝腸速康就是一個(gè)很好的案例。“感染孢子蟲的蝦30天還能達(dá)到100條/斤規(guī)格。”銘治對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)鏈負(fù)責(zé)人周勝利表示，在養(yǎng)蝦的實(shí)證案例中發(fā)現(xiàn)，目前最難解決的孢子蟲問題，是有希望通過投喂高端飼料來(lái)解決的。低溫期也是使用肝腸速康的好時(shí)期，周勝利通過實(shí)證對(duì)比發(fā)現(xiàn)， 10萬(wàn)尾蝦苗，養(yǎng)殖周期90天，是可以通過肝腸速康提高規(guī)格，增加產(chǎn)量，最后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍。據(jù)張偉反饋，今年肝腸速康等高端料占比達(dá)30%-40%，明年有希望突破80%。如果實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，銘治也將成為新一代高端飼料的領(lǐng)導(dǎo)者。

為了產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新模式更好的落地，銘治今年也對(duì)集團(tuán)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行再次升級(jí)。

為保證飼料品質(zhì)，組織設(shè)定由張偉親自管理采購(gòu)、技術(shù)與配方，為產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新提供最有利的資源。由原江蘇銘治總經(jīng)理李濤統(tǒng)管生產(chǎn)，核心是優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，打造更高性價(jià)比的飼料。由原華南大區(qū)總經(jīng)理徐賢當(dāng)任營(yíng)銷中心總經(jīng)理，統(tǒng)管飼料銷售。而周勝利則任戰(zhàn)略創(chuàng)新中心總經(jīng)理，負(fù)責(zé)各種創(chuàng)新，如養(yǎng)殖模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等等。

而在實(shí)際業(yè)務(wù)層面，銘治采取更加扁平化管理方式，分別設(shè)有總經(jīng)理、經(jīng)理、業(yè)務(wù)員三個(gè)層級(jí)。由于分配合理，組織層級(jí)簡(jiǎn)單，分工明確，銘治業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上是出了名的戰(zhàn)斗力十足。這也體現(xiàn)了銘治用人的理念，不做高壓考核，通過賦能、激勵(lì)，讓員工自動(dòng)自發(fā)，提高自我戰(zhàn)斗力。

今年由于原料高漲、配方成本大增，不少企業(yè)為了保證利潤(rùn)不惜降低品質(zhì)，這也給了銘治機(jī)會(huì)，飼料銷量與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力更上一層樓。