“老鐵們，看這新鮮的八爪魚，還有下午剛上岸的皮皮蝦！”

“海螺放水里，大火煮10到15分鐘。螃蟹要肚皮朝上蒸，才能把湯汁留在蟹里。”

今年五十多歲的老韓做的是海鮮生意，鏡頭前的他容光煥發、聲若洪鐘，完全看不出來連續奮戰的疲倦。春節來臨前夕，老韓和團隊連續直播了二十多天，每天晚上六點左右開播，一直到凌晨五點才下播。

海頭鎮商家直播帶貨，受訪者供圖

“平均每天只能睡四五個小時，好在奮戰了二十多天后，庫存已經完全消化，終于可以休息一段時間過個好年了。”

老韓表面在抱怨，語氣卻全是喜悅。在被譽為“海鮮電商第一鎮”的連云港海頭鎮，像老韓一樣的人還有很多。官方數據顯示，2021年海頭鎮海鮮電商年銷售額達65億元，全鎮日活躍直播賬號超過6000個，銷售額過千萬元電商戶百余家，帶動相關就業人員2萬余人。

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“原來還可以這樣賣魚”

直播帶貨的興起，改變了這里的生活。

在老人雷忠民記憶中，過往村里捕魚最紅火的時候，一度有100條船出海，近千人從事海洋捕撈作業，參與編織、修補漁網的人更是幾乎每家都有。“捕魚這個行當運氣成分很大，100條船出去，30條能掙到錢、40條保本，剩下的30條可能還會虧錢。后來漁業資源越來越少，捕魚政策收緊，很多人都另謀生計了。”

轉折發生在2016年，彼時直播剛剛興起，村里一些年輕人這里拍拍那里拍拍，引得不少村民指指點點。雷忠民說：“那時候大家覺得他們不務正業游手好閑，結果第一批做直播帶貨的年輕人基本一年就紛紛買車買房，大家才知道，原來還可以這樣賣魚，爭相模仿起來。”

海頭鎮漁民在分揀海鮮，受訪者供圖

產業的發展讓海頭鎮居民生活越來越富裕，當地一名村干部表示，“直播帶貨頭部玩家年營業額過億元已是常態，即使規模不大的，年利潤也有幾十萬元，每個人還能帶動更多人就業。”

村民介紹，今年春節前夕，有漁民打撈到了重達3斤多的黃魚。“從來沒見過這么大的，金燦燦的，像金條一樣好看”。漁民熟練的將黃魚放上拍賣平臺，起拍3萬元，短短十幾分鐘就被廣東的買家以32000元的價格拍走，靠岸之后直接發貨。還有主播直播割下的第一茬紫菜，憑借其好彩頭可以在南方賣到3000元一斤……這些案例足可證明，電商和物流的發展已經成為當地漁民生活的一部分。

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吸引年輕人返鄉創業

伴隨著主播一聲聲吆喝，觀眾們激情下單，冷藏車車隊就停在村口，隨時準備將一車車海鮮送往全國各地。海頭鎮北朱皋村王書記算了一筆賬：“村里每天有大約100車海鮮發出，每車載重20噸，一天就是近200噸的生意。”

旺盛的需求催生了自建冷庫，也讓當地勞動力價格水漲船高。有鎮干部表示：“即使在廣州，電商打包的時薪也就30元左右。鎮上之前人手不足，春節海鮮需求又大增，今年在海頭鎮想招到打包的工人，一小時要40元。對于一個鎮來說，這個價格相當夸張。”

雷忠民喜歡散散步、喝喝茶，有了興致就在村電商中心做一些揀貨打包的工作，往年的價格大約是每小時25元，每月能掙點零花錢。“年紀輕點的，有的人能月入兩萬，雖然比不上大主播，但是現在家家戶戶生活都不愁。

給海鮮打包裝車，受訪者供圖

為了助力海頭鎮海鮮電商發展，當地一批項目紛紛上馬：投資3億元的峰疊實業生態電商中心、投資6.06億元的城發智慧冷鏈綜合體、投資1.8億元的順豐海鮮冷鏈（贛榆）物流中心、投資1.5億元的海后電商服務中心。

以峰疊實業生態電商中心為例，其建筑總面積達6.63萬平方米，是一家集多功能直播間、5G遠程跨場景直播、質量品控、低溫處置、分揀打包、冷凍倉儲、集約化快遞物流配發于一體的生態電商中心。2023年項目建成后，可導入國內外上下游源頭產品匯集海頭，提供線上一站式云倉代發。

電商生意越做越好，引得很多年輕人返鄉創業，還有一些年輕人考慮專業化運營。不過從實踐情況來看，商家們更傾向于自己招聘主播，而不是和MCN機構合作。有村民表示：“MCN抽成比例太高，我們已經有成熟的模式了，請他們來只會壓低利潤。比如招聘三四個主播，24小時長期在線，這樣就算平均每小時賣出的沒那么多，但人海戰術也能提高銷量，成本依然可控。”

乘著直播帶貨的東風，海頭鎮的海鮮電商做出了規模，接下來該如何提升利潤，如何做出品牌效應，仍是海頭鎮無數商家需要探索和思考的問題。