在如今的水產動保圈，三年疫情使得大宗原料價格居高不下，大小企業生產經營壓力陡增，再加上去年新版GMP的改造、飼添生產線的投建，基本上“吃”掉了許多企業的利潤，有些甚至花空了這些年的資本積累，“活下來”已成為多數動保企業的信念。

早些年，部分企業依靠低價、低成本經營，可以為自己分得“一杯羹”，但是現在行業“紅利”消失之后，這部分企業將會變得舉步維艱，或者只能以默默退場告終。而最后經過行業“大浪淘沙”，能夠生存下來的必定是那些具有自主研發能力、有核心競爭力的企業。

江蘇眾樂集團憑借著自己雄厚的財力物力，不僅做到“活下來”，而且當大家都在“勒緊褲腰帶”的時候，他卻在大投入、大建設、大開發。就在1個月前，湖北天門新基地正式投產運營，填補了集團在華中片區“零”生產基地的空白，意味著今后將要重點發力華中市場。

日前，本刊記者特邀采訪了江蘇眾樂集團董事長葛衛強，就去年整個集團的經營情況，湖北天門新基地的規模和定位，以及接下來對華中市場的規劃與部署等問題進行了深入交談。

江蘇眾樂集團董事長 葛衛強

2022逆勢增長20%以上，堅持多品牌、多基地、多模式運作

記者：過去一年，江蘇眾樂集團的發展情況如何？

葛衛強：2022年，江蘇眾樂集團總體銷售額比上一年增長20%以上，在去年原材料價格居高不下、多地疫情打亂養殖節奏的逆境之下，我們還是取得了不錯的成績。這些年，眾樂集團扎根于江蘇水產養殖市場，聚焦河蟹、對蝦、鱸魚、黃顙魚、叉尾鮰等品種。

特別是在河蟹殺藻、殺蟲、老綠水等重點問題防控以及營養方面相對更加專業，產品確保安全性、有效性以及高性價比，在行業中始終保持領先地位。目前，眾樂系列品牌在河蟹市場家喻戶曉，相關產品在江蘇、安徽、湖北漢川等主養區占有較高比例。

在魚類板塊，近兩三年，魚市場特別是淡水魚行情不景氣，接下來隨著疫情的放開，養殖結構的調整，魚市場必將迎來二次發展的機會，如飼料鱖可能成為特種魚的下一個風口。我們也將重點關注這條魚的健康養殖與疾病防控。

記者：一直以來，江蘇眾樂集團采取多品牌、多基地運作模式，這兩年發展到哪一階段？

葛衛強：江蘇眾樂自2013年成立至今，已經走過了整整11個年頭，一路走來逐步形成了多基地生產、多品牌運作、多模式并存的經營思路，目前擁有江蘇、山西、湖北、廣東以及天津5個生產基地，以及眾樂奇、欣康然、漁惠、漁樂寶、漁海樂、漁邦、漁博洋7個產品品牌獨立運作，并且根據行業發展現狀，實行業務員-經銷商、廠家-經銷商及養殖大戶等多個銷售模式，力求更好地服務廣大終端客戶，讓養殖戶用到物美價廉的產品。

這兩三年，基于前期的市場積累與鋪墊，我們在這條路上越走越輕松，擁有穩定的銷售渠道和客戶群體，即使是在行業逆勢之下，也依然能夠保持銷售額的穩步增長；同時持續加大產品研發投入，運用高科技手段為產品賦能，始終遵循“研發一批，應用一批，儲備一批”的研發思路，每年都能推出1~2款適合本土市場需求的爆品，引領了當地的產品技術方向。

天門漁海樂生物科技有限公司廠區大門口

記者：那么，這五個生產基地在功能屬性上有何劃分或側重的呢？

葛衛強：每個地方的生產基地對應著各自所在的區域，江蘇基地（江蘇眾樂生物科技股份有限公司）聚焦河蟹和南美白對蝦；湖北基地（天門漁海樂生物科技有限公司）主要服務于華中地區的河蟹、小龍蝦和魚市場；山西基地（山西欣康藥業有限公司）以生產GMP國標產品、衛消及混合型飼添產品為主，側重于全國魚類市場；廣東基地（佛山市漁邦生物科技有限公司）主要服務特種魚、對蝦市場，并針對不同品種制定不同的產品組合方案；天津基地（天津漁惠生物科技有限公司）聚焦北方的海參、海蜇和對蝦等。

因此，我們每個基地對各自服務的區域都有明確劃分，并重點關注區域內的所有養殖品種，技術研發、產品投放、物流配送以及人員服務也有所不同。

新建湖北天門基地，填補華中“零”生產基地的空白

記者：能否簡單介紹一下今年3月份正式投產的湖北天門新基地？

葛衛強：湖北天門新基地坐落于配套設施齊全的天門工業園，地處仙桃與天門的接壤之處，海大、通威、粵海、恒興等大型飼料企業也紛紛在此設廠，交通便利，物流發達，同時也是湖北養殖核心區。從地理位置而言，選址在這一地區有利于服務整個湖北市場。

從去年3月份開始，歷經一年多時間，我們順利完成了廠房建設、設備安裝、人員分配等，并于年底取得混合型飼料添加劑、預混料生產許可證，今年3月份正式投產運營。天門新基地以最高標準建設，配備有行業最先進的設備，實現全自動化生產、智能化操作。

天門新基地的建成，意味著眾樂集團在湖北市場實現“零”的突破，填補了華中地區無生產基地的空白，今后能夠更好地服務華中地區的客戶，進一步擴大在華中的銷售網絡，同時采取“工廠直銷經銷商”的方式，把業務員環節的利潤全部讓利給經銷商，讓經銷商有更大的空間操作及服務好自己的客戶。這也是我們在養殖區建廠的初衷。

全自動固態混添生產線、預混合飼料生產線

記者：2023年，湖北天門新基地制定了哪些具體的規劃？

葛衛強：目前，天門新基地擁有3條生產線，分別為混合型飼料添加劑固態、液態、預混料飼料生產線，基本上可以滿足當前的市場需要。

針對華中市場，我們會延續河蟹板塊的優勢，同時重點發力小龍蝦、特種魚市場，傾注更多的人力物力和資源，精心打造“漁海樂”的品牌形象和影響力。

年底，我們計劃在天門工業園再拿50畝地，用于建設另一家GMP工廠，滿足華中客戶對GMP國標產品的需求。

記者：您是否看好湖北水產市場的未來發展前景？對湖北天門新基地有何預期？

葛衛強：湖北是養殖大省，但不是養殖強省，整體養殖觀念和技術相對廣東、江蘇市場還有些滯后，今后仍有相當大的發展潛力和提升空間。

近年來，湖北乃至整個華中地區水產養殖呈上升趨勢，養殖面積不斷增加，養殖品種也是持續更新的，吸引不少年輕人回鄉涌入水產行業，他們帶來了前衛的觀念、技術和模式，將會推動華中水產養殖向前發展。

目前，華中市場也是我們的短板，接下來，我們將會繼續耕耘這塊市場，用更多物美價廉的產品回饋給客戶，為他們謀福利。總之，我們很看好華中市場的未來發展前景，今后有信心也有決心把華中市場做大做強。