2023年3月，江蘇華實藥業有限公司（下稱：江蘇華實）正式成立，在不到一年時間便以破竹之勢斬獲銷量4000萬元。預計2023年總銷量破5000萬元，成為水產動保界新銳之星。

2023年，水產行業猶如遁入寒冬，蝦價低迷、病害頻發、成本攀升......刀刀扎心，刀刀致命。為何江蘇華實在大家都不看好的動保行業中，依然能猛然崛起？江蘇華實首戰告捷的秘訣到底是什么？

這就要說到江蘇華實的總裁魏新靜的創業過程了。魏新靜向農財寶典-大國漁業表示，江蘇華實的成功并不是一蹴而就的。身為85后的她，已在一線市場摸爬滾打了數年，對動保市場有著全方位、多維度的分析和見解。

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85后動保電商女王

魏新靜 江蘇華實藥業有限公司執行董事

隨著消費群體迭代、線上交易普及率提高，養殖戶對電商的接受度更高了。無論是獸用動保還是漁用動保，電銷和網銷皆是最便捷、高效、降本的銷售手段。從企業角度來說，這種模式下既能優化資本結構，用于后續產品的研發升級，又能讓利于養殖戶，形成良性循環。“重整資源配置，把資金用在刀刃上。”

以“人海戰術”為代表的河南企業一度在電銷領域占據鰲頭。然而隨著時間的沖刷，這種模式泥沙俱下。“過大的營銷終將反噬企業本身，回歸產品本質才是企業行穩致遠的王牌戰術。”

可怕的是，江蘇華實做到了將“人海戰術”壓縮為“40人精英團隊”。盡管魏新靜從業電商行業數年，但她仍能從電商亂象中跳出，并轉身反觀其發展規律，緊接著通過精細化設計、電商模式升級革新以及優化客戶資源，最終從亂局中脫穎而出。

電商行業誰最“快、準、狠”，誰就能成為行業的標桿。江蘇華實參透動保電商的成功密碼，即“只做好產品+聚焦對蝦品種+專業電商團隊+精細化管理+專家技術支撐”，以驚雷閃電之速叱咤賽場，令業內人士嘆為觀止。

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起跑姿勢決定爆發力

“80后創業人有闖勁、有想法！”機緣巧合下，魏新靜遇到了同樣是80后的創業先鋒團隊——銘治集團，兩者在發展理念、思路和做事態度上一拍即合。于是，由安特集團和銘治集團聯合江蘇海洋大學共同創立的動保品牌——江蘇華實藥業有限公司，華麗誕生！

凡事變則通,不變則廢。無論是動保市場，還是養殖戶需求，都在不斷發生轉變，而動保電商的出現恰恰符合了當今發展需要。江蘇華實創于信息時代，備受年輕養殖戶信賴，也因此成為助力品牌快速成長的“強心劑”。

創業不僅要找對消費群體，更要找準產品定位。“在自己熟悉的賽道，去優化自己。”江蘇華實籌劃之時便明確目標，那就是聚焦對蝦動保產線，為對蝦匹配最優動保產品。納米銀、圣品五黃......多個明星產品專為對蝦健康養殖，備受養殖戶們的好評。

超級納米銀，配方獨特，為江蘇華實最新科研成果。在清水、凈水中滲透力超強，能迅速穿透細菌（包括弧菌）、真菌的細胞膜，化解病原菌呼吸系統，最終達到消毒效果。該產品具備安全有效、無抗藥性、無毒副作用、不傷水體、不殺有益菌的特點。在對蝦苗期亦可放心使用，是目前水產消毒劑的優良替代品。

圣品五黃，由杜仲、糊精、大黃、黃芪、黃柏等多種植物萃取、發酵，并經過特殊工藝噴霧干燥而成。該產品為超過800目超微粉，有助于對蝦超強吸收，從而有效防治諾卡、白斑、虹彩、桃拉病毒，提高對蝦免疫力，讓肝膽迅速恢復健康。

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正確發力跑出持久力

江蘇華實的成功是否是曇花一現？對于養殖戶來說，無論是網銷、電銷，還是線下購買，這僅僅是購買渠道選擇的問題。而在于產品選擇上，使用效果和服務支撐才是核心要素。

“品牌的發展不能光顧著在營銷模式上進行變革，如今消費者更懂得理性消費了。”魏新靜下沉水產行業數年，內化出電商發展的核心要義——“好的產品才是品牌的代言人，才是企業長久發展的內驅力”。不難理解，在水產動保市場賽道上，多少企業營銷失效，被迫淘汰，好的產品才是最強的耐力鞋。

江蘇華實的企業標語為“只做好產品”。

“沒有好的產品，再好的營銷最終也會被歸零。”江蘇華實初心如磐，不做代工只做源頭廠家，始終以做好產品為出發點。“50000平米自有廠”硬件，配上中國海洋大學教授宮慶禮、中國水產科學研究院研究員趙明軍等專家組成的“超級專家技術團”軟件，強強聯動，只為筑牢產品根基。

一個品牌的成功不僅需要有價值的產品，還需要有價值的技術服務。盡管華實啟動不足一年，但已經有了長遠的發展藍圖。江蘇華實將搭建線下服務門店試點，由點到面形成行業標桿，由區域示范到全國復制布局對蝦動保王國。通過提供“一對一”的專業技術人員，及時為養殖戶給予指導性處理，最大程度上幫助客戶成功養殖。

江蘇華實的成功能否復制？電商模式是否將成為水產動保的主流？2023年11月21日至23日，由南方報業傳媒集團、中國漁業協會動保分會主辦的第四屆全國漁醫大會暨2023中國漁業協會水產動保分會年會將于廣州舉行。本次漁醫大會將聚集政產研媒各方權威專家、企業家和漁醫、經銷商、養殖大戶超1000人，圍繞未來超500億元的水產動保產業高質量發展面臨的機遇與挑戰，共同尋找破局之道，共同推動水產動保產業健康可持續發展。