農(nóng)民日?qǐng)?bào)訊：　中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的若干意見(jiàn)》中指出：“本世紀(jì)頭20年，我國(guó)將處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加速發(fā)展階段，面臨的資源和環(huán)境形勢(shì)十分嚴(yán)峻”，“為抓住重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)”，力爭(zhēng)到2010年，“建成大批符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的典型企業(yè)”，“建設(shè)一批符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的工業(yè)（農(nóng)業(yè)）園區(qū)”。

　　中共天津市委、天津市人民政府《關(guān)于推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展戰(zhàn)略加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》中指出，按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，建設(shè)生態(tài)、循環(huán)農(nóng)業(yè)示范園100個(gè)，“2008年，建設(shè)50個(gè)生態(tài)、循環(huán)農(nóng)業(yè)示范園”。

　　位于天津市北辰區(qū)雙街鎮(zhèn)的天津市青水源種養(yǎng)植有限公司是天津市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司以農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)無(wú)公害蔬菜基地為起點(diǎn)，采用“種———養(yǎng)———加———銷(xiāo)”一體化的生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)模式，創(chuàng)建有機(jī)蔬菜基地、無(wú)公害糧食基地，基地提供飼料發(fā)展養(yǎng)殖業(yè);農(nóng)作物秸稈、養(yǎng)殖業(yè)糞污作沼氣，經(jīng)無(wú)害化處理后返回到種植園;利用沼氣作能源，利用種養(yǎng)業(yè)提供的產(chǎn)品為原料，發(fā)展加工業(yè)，生產(chǎn)凈菜、豆腐、特色肉食品等，副料豆腐渣等作飼料，又返回養(yǎng)殖業(yè);經(jīng)過(guò)深加工的食品提供給配送中心，進(jìn)入銷(xiāo)售渠道;其收入返回到種養(yǎng)園，為擴(kuò)大再生產(chǎn)提供資金支持。

　　公司最大限度地利用農(nóng)業(yè)資源，以盡可能少的投入得到更好更多的產(chǎn)品，對(duì)節(jié)約土地資源，減少能源浪費(fèi)，改善生態(tài)環(huán)境，增加農(nóng)民收入，發(fā)展沿海都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)具有積極意義，到目前已完成了兩個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

　　產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，發(fā)揮科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，率先在天津創(chuàng)建了規(guī)模化的“青水源”有機(jī)蔬菜園區(qū)

　　公司圍繞生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)的建設(shè)目標(biāo)，立足于當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，建成集有機(jī)蔬菜種植園、養(yǎng)殖園、農(nóng)副產(chǎn)品加工廠、糞污無(wú)害化處理場(chǎng)、配送中心為一體的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范區(qū)，形成了種、養(yǎng)、加、銷(xiāo)一體化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)，無(wú)污染，符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，項(xiàng)目起點(diǎn)高；項(xiàng)目以天津農(nóng)學(xué)院產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合體為技術(shù)支撐，技術(shù)力量強(qiáng)；其主要產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證，市場(chǎng)前景好;主導(dǎo)產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、配送營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、認(rèn)種認(rèn)養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制活，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求。

　　公司具有自主創(chuàng)新能力，在天津市率先創(chuàng)建了規(guī)模最大的“青水源”有機(jī)蔬菜園區(qū)，并通過(guò)了國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證；率先創(chuàng)建了認(rèn)種認(rèn)養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行機(jī)制，形成獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，提高了市場(chǎng)占有份額；率先引進(jìn)了30多個(gè)體現(xiàn)國(guó)內(nèi)外高新科技成果的農(nóng)作物新品種，整合了蔬菜種植技術(shù)、水產(chǎn)品健康養(yǎng)殖技術(shù)、儲(chǔ)藏保鮮技術(shù)、沼氣制作技術(shù)、食品加工技術(shù)等系列化高新技術(shù)，科技引領(lǐng)作用明顯。

　　有利于形成節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式，構(gòu)建高效、持續(xù)、良性循環(huán)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系

　　公司通過(guò)建立“種———養(yǎng)———加———銷(xiāo)”一體化經(jīng)營(yíng)與廢物資源化利用模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的資源循環(huán)利用;通過(guò)建立畜牧集約化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)畜牧業(yè)向“資源—畜產(chǎn)品—再資源化”的現(xiàn)代畜牧生產(chǎn)過(guò)程轉(zhuǎn)變，通過(guò)建立水生生物種群的動(dòng)態(tài)平衡和食物鏈結(jié)構(gòu)合理的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域循環(huán);通過(guò)加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與加工過(guò)程中的廢物綜合利用力度，提高資源轉(zhuǎn)化率，形成節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式，構(gòu)建高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全良性循環(huán)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。

　　有利于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快技術(shù)進(jìn)步

　　目前，郊區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較低，產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)度也不高。通過(guò)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，以有機(jī)蔬菜種植為切入點(diǎn)，帶動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)，提高配送能力，滿足城市居民消費(fèi)需求。養(yǎng)殖和加工業(yè)又反哺種植業(yè)，形成“種———養(yǎng)———加———銷(xiāo)”的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)集約化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，可進(jìn)一步優(yōu)化都市型農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有利于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　有利于提高資源利用效率，減少?gòu)U物的產(chǎn)生和排放

　　傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生大量污染環(huán)境的廢棄物，嚴(yán)重影響居民生活，與天津市構(gòu)建國(guó)際宜居生態(tài)城市的目標(biāo)相違背，本項(xiàng)目著力發(fā)展農(nóng)業(yè)清潔生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)種植業(yè)與畜禽養(yǎng)殖業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的物質(zhì)循環(huán)利用。實(shí)行測(cè)土施肥，以生物技術(shù)和物理技術(shù)防治病蟲(chóng)害，有效減少農(nóng)業(yè)源污染；加強(qiáng)規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖的糞污綜合治理，減少?gòu)U物的產(chǎn)生和排放，控制污染，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程對(duì)生態(tài)環(huán)境和人體健康的無(wú)害化，提高農(nóng)業(yè)資源利用效率。

　　有利于促進(jìn)農(nóng)民增加收入

　　該項(xiàng)目以高新技術(shù)和現(xiàn)代物質(zhì)條件武裝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，形成獨(dú)具特色的都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品附加值大幅度提高，促進(jìn)農(nóng)民增加收入。項(xiàng)目建成后，能帶動(dòng)農(nóng)戶3500多戶，耕地9200多畝，平均畝增收1000元，年可增收920多萬(wàn)元。

　　項(xiàng)目產(chǎn)品主要是有機(jī)蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉產(chǎn)品及居民日常生活必需食品，市場(chǎng)前景廣闊。

　　有機(jī)蔬菜 我國(guó)上世紀(jì)90年代，無(wú)公害蔬菜向歐洲和亞洲出口，年僅150萬(wàn)-200萬(wàn)噸，現(xiàn)在達(dá)到了年出口600多萬(wàn)噸。隨著全球農(nóng)產(chǎn)品年貿(mào)易額的不斷增加，我國(guó)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)正逐漸向出口創(chuàng)匯型轉(zhuǎn)化。

　　全市蔬菜年種植面積在192.83萬(wàn)畝左右，全市蔬菜年總產(chǎn)量保持在540.12萬(wàn)噸以上，人均年占有量達(dá)到了520多公斤。

　　水產(chǎn)品 水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在保障食品安全、改善膳食結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和提高農(nóng)民收入等方面起到主要作用。目前我國(guó)養(yǎng)殖產(chǎn)量已經(jīng)占到世界養(yǎng)殖產(chǎn)量一半以上，人均占有量達(dá)到34.6公斤，超過(guò)世界平均水平。天津市水產(chǎn)養(yǎng)殖面積65萬(wàn)畝，年總產(chǎn)量35.8萬(wàn)噸，人均占有量35.8公斤，是天津市農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

　　豆制品 隨著生活水平的提高和飲食觀念的變化，大豆制品越來(lái)越受到人們的青睞。國(guó)內(nèi)，新興豆制品的開(kāi)發(fā)及傳統(tǒng)豆制品的改良成為研究的主要方向；國(guó)外，日本和美國(guó)等國(guó)家對(duì)豆制品的消費(fèi)也呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　肉產(chǎn)品 目前，全國(guó)農(nóng)民平均每天只吃50克肉（年18公斤），城鎮(zhèn)居民人均每天還吃不到100克肉（年36公斤）。中國(guó)肉類(lèi)消費(fèi)的近期目標(biāo)是人均每天多吃100克肉。

　　雖然我們已經(jīng)是肉類(lèi)大國(guó)，但是人均肉類(lèi)占有量只有53公斤，而實(shí)際可食用的消費(fèi)量要少于此數(shù)目；發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)量在70公斤-130公斤之間，平均100公斤；我國(guó)香港地區(qū)肉類(lèi)人均消費(fèi)達(dá)到124公斤，我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的人均肉類(lèi)消費(fèi)也有82公斤，肉產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大。

　　天津市肉類(lèi)總產(chǎn)量59.91萬(wàn)噸，人均占有量59.1公斤，市場(chǎng)前景廣闊。

　　有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平的提高，人們的飲食結(jié)構(gòu)已由“營(yíng)養(yǎng)型”向“保健型”過(guò)渡，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)量呈逐年上升趨勢(shì)。我市蔬菜生產(chǎn)，由于重茬、連作等蔬菜病蟲(chóng)害加劇，大量使用化學(xué)農(nóng)藥，導(dǎo)致蔬菜受污染的情況也日趨嚴(yán)重。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、人們生活質(zhì)量的提高，人們不僅注重食品的營(yíng)養(yǎng)，更注重食品安全，但目前標(biāo)識(shí)的無(wú)公害蔬菜的產(chǎn)量較少，滿足不了消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)、無(wú)農(nóng)藥殘留、低化肥、能辨識(shí)無(wú)公害蔬菜的需求。本項(xiàng)目生產(chǎn)的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)缺口很大，市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)新的階段，農(nóng)業(yè)發(fā)展由產(chǎn)量型向素質(zhì)型轉(zhuǎn)變，由解決短缺問(wèn)題向保障食品營(yíng)養(yǎng)與安全轉(zhuǎn)變。但是，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、人口的持續(xù)增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程加快，來(lái)自工業(yè)、農(nóng)業(yè)和生活的污水不斷增多，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境已經(jīng)受到不同程度污染；因此，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，實(shí)現(xiàn)廢水的凈化與回用，對(duì)推進(jìn)我國(guó)水產(chǎn)健康養(yǎng)殖、實(shí)現(xiàn)漁業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要作用。

　　項(xiàng)目的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，將解決傳統(tǒng)種植、養(yǎng)殖模式，具有廣泛的產(chǎn)業(yè)化前景和巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　示范園區(qū)規(guī)模

　　面積800畝，其中

　　有機(jī)蔬菜種植園占地500畝

　　水族園占地100畝

　　金牛園占地50畝

　　珍禽園占地50畝

　　加工區(qū)占地50畝

　　配送中心占地50畝

　　輻射區(qū)：帶動(dòng)面積9200畝

　　總計(jì)：10000畝

　　產(chǎn)量規(guī)模

　　有機(jī)蔬菜：年產(chǎn)量2500噸

　　魚(yú)蝦：100噸

　　牛肉：年出欄2000頭（800公斤/頭），產(chǎn)肉720噸（產(chǎn)肉率45%）

　　禽類(lèi)：10000只

　　豆腐：1000噸

　　配送（糧、菜、肉、蛋）：4.5萬(wàn)噸

　　投資規(guī)模

　　項(xiàng)目總投資4800萬(wàn)元，已完成投資2000萬(wàn)元，新增投資2800萬(wàn)元。新增投資中，固定資產(chǎn)投資2500萬(wàn)元，流動(dòng)資金300萬(wàn)元。

　　固定資產(chǎn)2500萬(wàn)元包括：有機(jī)蔬菜種植園新增投資1000萬(wàn)元，水族園投資168.58萬(wàn)元，金牛園投資101.85萬(wàn)元，珍禽園投資136萬(wàn)元，加工廠投資373.06萬(wàn)元，配送中心80.5萬(wàn)元，配套設(shè)施440.01萬(wàn)元，糞污無(wú)害化處理場(chǎng)200萬(wàn)元。

　　規(guī)劃和布局

　　示范園區(qū)建設(shè)布局：設(shè)置了溫室大棚種植區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū)4大板塊。

　　建成具有聚農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、特色種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、儲(chǔ)存、配送功能齊全的種、養(yǎng)、加、銷(xiāo)一體化的生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)示范區(qū)。

　　生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程

　　生產(chǎn)技術(shù)方案

　　該項(xiàng)目是以有機(jī)蔬菜為核心，集成了有機(jī)蔬菜種植技術(shù)、無(wú)公害水產(chǎn)品健康養(yǎng)殖技術(shù)、儲(chǔ)藏保鮮技術(shù)、沼氣開(kāi)發(fā)技術(shù)、食品加工技術(shù)等一系列生產(chǎn)技術(shù)，使農(nóng)業(yè)廢棄物得到循環(huán)利用。

　　該項(xiàng)目為有機(jī)蔬菜種植產(chǎn)品，水產(chǎn)品為無(wú)公害水產(chǎn)品，豆腐為青水源名牌特色產(chǎn)品，均是城鄉(xiāng)居民必需生活食品。在生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和天津市的食品質(zhì)量安全要求，采用全程無(wú)污染生產(chǎn)綜合措施規(guī)范生產(chǎn)。

　　有機(jī)蔬菜種植技術(shù)方案

　　執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的有關(guān)規(guī)定，本項(xiàng)目的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)主要執(zhí)行以下質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定和要求：GB18406.1-2001有機(jī)蔬菜安全要求、GB/T18407.1-2001有機(jī)蔬菜產(chǎn)地環(huán)境要求。

　　技術(shù)方案：有機(jī)蔬菜種植采用的是第二代日光節(jié)能溫室，主要技術(shù)方案包括：

　　———引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有機(jī)蔬菜品種育種方面的高新科技成果，篩選出適宜項(xiàng)目區(qū)的優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、抗性強(qiáng)、商品性好、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，適宜設(shè)施（第二代日光節(jié)能溫室）種植的優(yōu)良蔬菜品種。

　　———對(duì)栽培土壤及灌溉用水成分進(jìn)行測(cè)試分析。項(xiàng)目區(qū)的土壤與灌溉用水是無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)的物質(zhì)保證。項(xiàng)目實(shí)施后，將定期采用技術(shù)手段進(jìn)行土壤與灌溉用水污染成分測(cè)試，以保證無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)對(duì)土壤和水質(zhì)的要求。

　　———根據(jù)各種無(wú)公害蔬菜作物的生長(zhǎng)發(fā)育特性，采用測(cè)土施肥技術(shù)，主要施用有機(jī)肥，減少化肥殘留。

　　———堅(jiān)持以“生物防治為主，化學(xué)防治為輔的綜合防治方針”，以保證無(wú)公害蔬菜的農(nóng)藥殘留達(dá)到國(guó)家對(duì)無(wú)公害蔬菜產(chǎn)品要求的標(biāo)準(zhǔn)。

　　———采用物理方法防治病蟲(chóng)害。安裝殺蟲(chóng)燈，殺死溫室內(nèi)的蚜蟲(chóng)、白粉虱等害蟲(chóng)，減少農(nóng)藥使用量，降低蔬菜的農(nóng)藥殘留。

　　無(wú)公害水產(chǎn)品健康養(yǎng)殖技術(shù)方案

　　執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，嚴(yán)格遵循國(guó)家農(nóng)業(yè)部頒布的《農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量無(wú)公害水產(chǎn)品安全要求》、《農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量無(wú)公害水產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境要求》、《無(wú)公害食品淡水養(yǎng)殖用水水質(zhì)》和天津市《無(wú)公害水產(chǎn)品南美白對(duì)蝦淡水養(yǎng)殖技術(shù)規(guī)范》DB12/T167-2003、《無(wú)公害水產(chǎn)品南美白對(duì)蝦安全質(zhì)量要求》DB12/T174-2003地方標(biāo)準(zhǔn)，絕不使用國(guó)家禁用的漁藥。

　　技術(shù)方案：

　　———放苗前準(zhǔn)備。池塘清污消毒，清除病原菌、病毒及其它有害微生物，繁殖基礎(chǔ)餌料。

　　———苗種放養(yǎng)。苗種規(guī)格整齊、體質(zhì)健壯，放苗池水深度為1米，水溫適宜。

　　———養(yǎng)成管理。水環(huán)境控制：本系統(tǒng)凈化池，5月至9月，每15天投放漂白粉1ppm，每15天投入光合細(xì)菌及其它有益菌10-15ppm，保證供水水質(zhì)達(dá)到養(yǎng)殖用水標(biāo)準(zhǔn);進(jìn)水水質(zhì)管理：放苗前向養(yǎng)成池注入清潔或經(jīng)消毒清野處理的養(yǎng)成用水，在放苗后，養(yǎng)成用水要經(jīng)過(guò)蓄水池沉淀凈化處理。

　　———飼養(yǎng)管理。配合飼料質(zhì)量和安全衛(wèi)生應(yīng)符合SC2002和NY5072的規(guī)定。

　　———日常測(cè)定。監(jiān)測(cè)工作由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每日測(cè)量水溫、溶解氧、PH值、透明度、鹽度、氨氮等水化指標(biāo)；經(jīng)常檢查池內(nèi)浮游生物種類(lèi)及數(shù)量變化，每10-15天檢測(cè)一次。

　　———病害防治。巡池、切斷病原，優(yōu)先采用生物制劑和中草藥進(jìn)行水質(zhì)處理，不得投喂帶有病原的餌料，絕不使用違禁藥品。

　　銷(xiāo)售策略、方案和銷(xiāo)售模式

　　銷(xiāo)售策略

　　發(fā)揮三個(gè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。一是名牌優(yōu)勢(shì)，突出園區(qū)“青水源”農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)，借助媒體創(chuàng)建品牌，利用品牌效應(yīng)發(fā)展自己；二是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，推出有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，以質(zhì)量安全贏得顧客；三是誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立信任感，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　銷(xiāo)售方案

　　項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，正常年向社會(huì)提供有機(jī)蔬菜2500噸、水產(chǎn)品100噸、出欄肉牛2000頭、禽10000只、豆腐1000噸，全部由配送中心包銷(xiāo)。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式

　　該企業(yè)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以生態(tài)、社會(huì)效益為基礎(chǔ)，以先進(jìn)技術(shù)和高新科技為支撐，以發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力、增加農(nóng)民收入為目的，以“龍頭+基地+農(nóng)戶”為基本經(jīng)營(yíng)模式，確立5種營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式：中心多年經(jīng)營(yíng)無(wú)公害蔬菜，營(yíng)銷(xiāo)模式多種多樣。批發(fā)直銷(xiāo)占很大比重，其主要直銷(xiāo)對(duì)象針對(duì)市、區(qū)、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位以及關(guān)系戶、關(guān)系商，中心把檔次高的精品菜和農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)過(guò)加工后進(jìn)行包裝，直銷(xiāo)到這些消費(fèi)高檔人群，通過(guò)他們食用同時(shí)也為中心進(jìn)行了正向宣傳增加了利潤(rùn)，取得了很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　配送營(yíng)銷(xiāo)模式：蔬菜配送是中心經(jīng)營(yíng)多年的主要營(yíng)銷(xiāo)方法之一，中心與《今晚報(bào)》聯(lián)合，將自產(chǎn)有機(jī)蔬菜及農(nóng)副產(chǎn)品配送到市內(nèi)幾十家大超市，送菜上樓達(dá)1200多戶，通過(guò)超市，讓市內(nèi)各區(qū)都能吃上青水源的有機(jī)菜。

　　聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式：與天津市郵電系統(tǒng)、天津市報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，將青水源有機(jī)菜推向全國(guó)。營(yíng)銷(xiāo)范圍首先打開(kāi)河北、陜西、甘肅、河南等近距離省市和蔬菜缺少且較遠(yuǎn)的一些省市，從而進(jìn)一步向周邊地區(qū)省市拓展。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式：網(wǎng)上定菜是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中蔬菜超市的一種模式，這種方式大大縮短了空間距離，為人們?nèi)粘Ｉ�活提供了便利條件。

　　認(rèn)種認(rèn)養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：主要對(duì)象是針對(duì)城市居民，倡導(dǎo)有需求的市民投資認(rèn)種認(rèn)領(lǐng)生產(chǎn)基地，其方法有：自養(yǎng)型，指客戶在認(rèn)領(lǐng)的菜園內(nèi)自行種植，公司提供一體化配套服務(wù);自用型，指客戶將認(rèn)種的菜園交公司統(tǒng)一管理，公司按客戶要求栽種蔬菜，收獲期可由客戶自行采摘也可由公司送菜上門(mén)；采摘型，客戶將認(rèn)種的菜園交公司統(tǒng)一管理，收益期由公司通知客戶自行采摘；投資型，客戶將認(rèn)種的菜園交由公司統(tǒng)一管理，公司按客戶要求栽種蔬菜，收獲期由公司統(tǒng)一出售，所得歸客戶所有。客戶按公司統(tǒng)一規(guī)定菜田面積，認(rèn)種認(rèn)領(lǐng)費(fèi)用即可保證家人長(zhǎng)年吃上有機(jī)蔬菜，合同期限為1年，也可延續(xù)。

                       南方漁網(wǎng)編輯：吳佩佩