帶“芯片”的金魚 三天賺十萬
中國水產門戶網報道
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這個市場目前很冷清，只有到夜里才會熱鬧起來。在市場里，有一根很特殊的電線。這是根專線，只接到市場里60多家魚行中的一家。這家魚行，有200多個魚缸，5000多條觀賞魚，每個魚缸配有獨立的充氧器和過濾器，到了月底，有一個場面是老板趙金偉怎么也躲不過去的。
記者：“到月底來收水費啊，像他這家店鋪得多少錢啊？”
市場管理員：“一個月三四千元錢吧。別讓人家聽到，不找零。”
趙金偉：“錢包壞了，這怎么辦？”
市場管理員：“回頭給你買一個。錢包都撐裂了，不拍拍啊？這么大的老板，錢包的撐裂了。”
趙金偉的魚行很耗電，因為他做的，是熱帶魚買賣。除了充氧器和過濾器，店里必須燒鍋爐供暖，趙金偉還要另外負擔每月2000元買煤的費用。一個月僅是電費煤費水費加起來就將近一萬元。這筆費用看似很多，但趙金偉一星期的收入，就比這筆費用多出十倍。記者拍攝的三天，就親眼見到他做了超過10萬元的生意。
趙金偉之所以這么能賺錢，還得從四年前，他鉆了市場的一個空子說起。
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趙金偉七八歲起玩金魚，上學時就開始把自家養的魚拿到市場上買。到了2003年，他在遼寧本溪有了一家自己的養魚場。有一天，趙金偉到110公里外的鞍山，找村里的養魚戶李憲友買魚苗。看到李憲友養的是低檔熱帶魚，趙金偉建議他，養一些能賣出好價的高檔熱帶魚。可趙金偉沒想到，李憲友對他的建議嗤之以鼻。
李憲友：“冬天的取暖解決不了，高檔熱帶魚都得需要二十八九度，三十來度，咱解決不了這個問題。現在燒煤煤太貴了。八九百一噸呢，不合適啊。”
夜里三點是鞍山觀賞魚買賣最紅火的時候。趙金偉在這里發現，鞍山的魚市上，買賣的主要是一些溫帶小金魚和低檔熱帶魚。可在東北，也有一些生意人想買高檔的熱帶魚，昂貴的龍魚就是其中之一。
尚波：“我特別喜歡這條魚。龍魚吧，在所有的觀賞魚當中，它屬于品位最高的一種。因為無論是價位，包括欣賞程度都是最高的。有一番成就的人，喜歡養這種魚。”
有人買為什么沒人賣呢？趙金偉發現，像龍魚這樣的高檔熱帶魚，對水溫要求很高，一不注意就死亡了。李憲友這樣的普通農戶，輕易不敢嘗試買賣高檔熱帶魚。
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作為東北最大的觀賞魚交易市場，鞍山魚市雖然覆蓋面廣，包括了東北三省、內蒙古、新疆等各地客商，但客商只能在鞍山進低檔熱帶魚，再去沈陽、天津進高檔熱帶魚。這讓趙金偉看到鞍山魚市的一個空檔。
趙金偉：“我尋思如果要是在鞍山開個這個店，這樣更方便一些，在鞍山就能取到高檔魚，不是很好嘛！”
趙金偉放下本溪的生意，找到交易中心的董事長石全成，想拿下一間店面，專賣高檔熱帶魚。石全成是個生意人，當然樂得市場門面能租出去。但他心里，并不認同趙金偉的做法。
石全成：“第一個費用比較高，再一個從喂魚的餌料，還有其他的養魚設施，包括魚的成本都非常高的，在這，做這個高檔觀賞魚，像還有牽扯到其他的經營，可能市場銷售也不見得十分看好。”
2003年底，趙金偉的魚行開張了，每月他都親自去廣州挑魚，每周分批發送回來，再通過周二的交易日，把魚盡快轉手銷售給各地商戶。這樣的操作方式一直延續到現在。
趙金偉：“羅漢魚昨天賣完今天就得進回來，別的魚還得過兩天才回來。羅漢先回來，主要是它這個頭，它在運輸當中，它有縮頭的現象，得緩兩天才能頭起來，如果趕到禮拜天禮拜一回來的話，頭不起來，顧客不能買。”
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記者：“每周都這樣循環？”
趙金偉：“每周都這樣，一周接一周這么循環下去，就這么賺點兒利潤。”
趙金偉從廣東進貨，像這種羅漢魚，進貨成本是300多塊，賣給東北地區的客戶每只能賣近千元。趙金偉開始不單擴大進貨量，花50多萬元從廣州進了30多種魚，還投入20多萬元，把店面擴大到150平方米，店里擺了超過170個魚缸。就在這時，市場里的人都不出所料的一件事終于發生了。
員工：“要出故障的話，及時補救可以，用發電機補上，要發現晚的話，魚都死了，缺氧不好使。”
魚缸數量多，用電量大，把魚行的保險絲燒了。事情發生時正是深夜，沒人及時發現這個情況，像這樣用發電機補上。
趙金偉一夜之間損失近10萬元。更嚴重的是，一家魚行短路，連累整個市場電路癱瘓。其他的商戶們也紛紛指責趙金偉。
孫紅：“他家魚多唄，用電量大。結果他家一燒，我們連帶著全燒了。”
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石全成：“有一戶門臉斷電，影響到其他的門臉也有可能要發生短路現象，這么不單純趙經偉他家，可能其他每一個業主，只要晚上用電，有魚的，可能都要受到損失。”
石全成懷疑過趙金偉的決策，但他作為市場主管，也沒法子把魚市里的經營大戶趙金偉放著不管。石全成決定幫趙金偉一把，給他單獨拉了一根電線。
趙金偉的店里再也沒發生過保險絲燒了的問題，終于可以放手發展。
2005年，趙金偉的魚行初具規模，100多個魚缸里養了將近4000只熱帶魚，品種達到40多種。
趙金偉：“看這個魚須子特別直，鱗片特別亮，后背第6排已經過滿了金色。這魚在魚缸里游，就像一塊金子在游動，知道嗎？你看，金黃色的是不是！”
這種魚叫“過背金龍”，是龍魚中的極品，像這條四個月大小，三兩多重的過背金龍要買到2萬元以上，僅是這種價位的魚在金偉魚行同時就有二十多只。可高檔熱帶魚的價格貴，又是在一個專賣低檔魚的市場做買賣，趙金偉發現，他一下子摸不著市場里這些客商的脾氣了。
員工：“他主要心里就是讓你便宜賣他，他就挑你這個魚的毛病，說這個魚顏色不好，說嘴長得歪了，眼睛斜視下視都有。”
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來鞍山魚市的進貨商習慣于從鞍山拿價格便宜的魚，進了店里先挑毛病，壓價格。
客商：“25元一只，不能給我？”
趙金偉：“到家都到不了。”
趙金偉覺得不能被這些客商牽著鼻子走，他開始琢磨真正肯下本錢買龍魚的人，到底是什么心態。來買魚的生意人尚波的幾句話，讓趙金偉重新振奮了精神。
尚波：“龍魚嘛！風水魚嘛！龍魚為大嘛，龍魚為上乘魚，為大，底下可以配一種什么虎魚，或者珍珠紅之類的，所以瞅起來更美觀一些，天龍地虎嘛！”
買這種魚的人要么是進貨的行家，要么是生意做的比較大的人，不在乎價錢，只要喜歡就行。針對這些不懂行，但消費能力強的買家，趙金偉靈機一動，搞起了上門治病的售后服務，還順應顧客討吉利的需要，給觀賞魚“配缸”。
趙金偉：“像龍代表福的意思，泰國虎代表祿的意思，福祿，高官厚祿嘛，壽，就是羅漢了。”
趙金偉提供的銷售服務滿足了龍魚消費者的心理，他的觀賞魚生意漸漸做大，2007年初發展到年銷售觀賞魚70多萬元，品種提高到50多種，包括龍魚，羅漢魚，鸚鵡魚，珍珠紅等等。
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2007年春天，尚波再次找上趙金偉買龍魚。可趙金偉卻發現，他那套傳統的銷售方法，竟然被一個不足兩毫米的芯片搞得不管用了。
趙金偉：“他說這個魚有沒有芯片啊？我說沒有芯片。說沒有芯片，他就是害怕這個魚不是正規渠道來的，沒有什么保證。”
趙金偉上網搜索，這才搞清楚，尚波要的這種芯片，是馬來西亞出產龍魚時，給魚配的“身份證”，用來印證龍魚的種純度和有沒有進出口權。趙金偉還發現，這種芯片能夠在自己和顧客之間，建立一對一的關系，避免糾紛。為了進一步弄清楚芯片魚的市場，趙金偉去找石全成問個究竟。
石全成：“直截了當問我，整個市場有沒有銷售這個芯片植入這種龍魚，我當時聽趙經偉這么一說，我就直接告訴他了，我說在我們市場，銷售這種，這個芯片 植入的龍魚還沒有出現。”
趙金偉仿佛又看到了一片新的市場空檔。2007年夏天，他踏上去深圳的火車，到一家專門進口馬來西亞龍魚的公司，談芯片魚的代理權。
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趙金偉知道那家公司在選擇代理時，一向很挑剔。可他沒想到，自己曾經貿然擴張的店面，雖說讓他斷過電，吃過虧，如今竟然幫了趙金偉一個大忙。深圳的公司看到趙金偉的魚行經營規模比較大，設施又很規范，就同意先給趙金偉幾條芯片魚讓他試銷。趙金偉一個星期賣了七條芯片魚，博取了深圳魚行的信任。2007年底，他正式取得了那家魚行的東北代理權。
現在，介紹神秘的芯片魚到底是怎么回事，成了趙金偉賣魚時一個獨特的展示。
趙金偉：“芯片啊，就是把魚麻醉之后，有一種專門打芯片的，就像咱們注射針頭的那種東西，順著魚的，就是魚的肛門頂部那個地方有個鱗片弄進去。”
通過專業的掃描儀，可以從龍魚身上刷到芯片，查到魚的出場編號，顧客可以到馬來西亞那家公司的網站確認魚的真偽。這樣一來，趙金偉賣魚多了一份底氣，到趙金偉這里買魚的，也多了一份放心。記者采訪趙金偉的三天時間，他賣了10萬多元的高檔熱帶魚，至于他到底一年賺多少，趙金偉對我們說了兩個字：“保密”。
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