中國水產門戶網報道
　　釣具產業在我國的發展及現狀

　　雖然釣魚活動在中國已經有上千年的歷史，但傳統的釣具制造方式大大制約了釣魚活動的廣泛推廣，中國釣具制造業起步較晚，真正的產業化生產開始于1984年。80年代中期，釣魚活動在中國迅速走熱，釣魚用品供不應求，中國的釣具生產企業也在這一時期迅速發展起來。90年代中期，國內釣具生產企業迅速增加，同時由于娛樂休閑活動的多樣化及多元化等方面所發生的消費分流，使得釣魚熱在中國的發展趨于緩和，釣具市場總體需求趨于動態飽和。由此，在釣具產品中普及品、初級品、中級品過剩的狀態下，許多釣具生產企業積極拓展國外市場，國外許多知名品牌釣具企業也逐步把生產工廠直接設在中國，現在中國已經成為全球釣具產業的生產和制造基地。其中，威海是全球釣具生產企業數量最多，產值最高和最為聚集的地區。在中國釣具協會、各地釣魚協會及相關釣具制造企業的積極推動下，中國的釣魚運動和釣具產業正在醞釀著新一輪的高速發展契機，中國釣具市場正在成為令全球釣具企業矚目的新天地。 

　　但是，20年來幾乎所有的釣具企業把大部分的精力放到出口或者生產中，對釣具流通領域的重視程度遠遠不夠。首先，基于傳統的產品流通渠道，即：產品從生產企業到一級批發商（或代理商）再到二級批發商（或代理商）再到零售店最后才到消費者手中的模式已經逐步不適應國內日益發展的釣具市場的需求，而企業自設直營店的方式又無法滿足消費者對產品多樣化的需求。其次，在釣具流通領域普遍缺乏高層次的運作和管理模式，夫妻店和雜貨鋪式的釣具商店已經無法滿足消費者日益提高的對產品質量和服務水平的訴求。同時整個釣具產業特別是流通領域，由于其產品的復雜性而對中小投資者投資開店形成不可逾越的市場壁壘。如何充分采納世界先進的行業經營發展理念，全面改造中國釣具產業現狀，為中小投資者創造準入機會進而推動釣具產業和中國釣魚運動的全新發展成為事關整個釣具行業發展的首要問題。
 
　　中國釣具流通業現狀分析

　　（一）、釣具銷售市場業態分析： 

　　目前國內釣具銷售市場主要有以下幾種方式： 

　　1、 批發商，一般為從事釣具銷售較早的釣具商店，管理方式傳統，大部分批零兼營，銷售產品品質參差不齊，基本沒有建立質量保證體系。 

　　2、 釣具零售商店，多為釣魚愛好者過渡而來，很多是雜貨鋪式的夫妻店，投資小，店面形象差，內部陳列凌亂，品種不全，由于從中間批發商處進貨，所以普遍銷售價格高，產品質量無法保證。 

　　3、 企業自建直營店，主要銷售自有品牌，質量可以保證，價格相對合理，但由于企業主要精力在生產上，直營店開設數量有限，且銷售品種單一。 

　　4、 品牌代理店或連鎖店，多為傳統單個店鋪同時代理多家企業產品，無統一管理，為松散型自由組合，銷售價格隨意且沒有統一形象和統一質量保證。 

   （二）、傳統店鋪的經營現狀 

　　1、釣具零售店目前的銷售平均利潤保持在30%以上，一間營業面積在40平米左右的普通店年銷售額一般不低于30萬元。 

　　2、由于多次小量進貨，進貨及運輸成本比較高，且廠家一般沒有針對小商家的退貨機制。當年未售出的產品容易形成庫存積壓。導致每年的利潤有很高一部分被庫存占用。 

　　3、小店鋪沒有自創品牌的實力，多為同時代理多家企業的品牌產品，大部分利潤被廠家瓜分，而普通產品附加值低，質量及售后無法保證。 

　　4、在同一個城市內與對手的競爭只能是低水平的價格競爭，不宣傳知名度上不去，做宣傳價格成本下不來，始終處于兩難境地，很難在短期內獲得快速和超值回報。 

　　5、店面形象差，信譽度有高有低，售后服務難以高水準持之以恒。 

　　6、進銷存管理手段原始，時間一長往往自己都不知道有些什么貨，庫存量是多少，幾年下來，庫存逐年增加。 

　　7、初次開業者成功率低，所有的進貨、宣傳、客戶服務、店面裝修設計等全部要自己完成，沒有品牌后盾作支撐，做的艱苦吃力。 

   （三）釣具制造企業處境分析 

　　1、釣具制造企業的產品分為出口代工和內銷兩類，也有一些企業出口和內銷都做，對于供內銷的企業，一些大企業會在幾個大城市建立自己的辦事處或直營店，但大部分的企業都通過代理或批發的形式將自己的產品推出去，這樣存在兩個最大的問題，一個是假冒，另一個是貨款回收。 

　　2、企業自建直營店投入太大，對于一般中小企業一般不會考慮。 

　　3、假冒問題不僅影響了企業的直接收入，而且損害了企業品牌形象。很多企業因此而投鼠忌器，不敢在展會上展示自己的新產品。 

　　4、貨款回收也是最令企業頭疼的問題，由于很多批發商乃至零售商每年的利潤的一部分都變為積壓庫存，導致庫存逐年增加，不得已拖延供貨企業貨款，所以每到年底，幾乎每個企業的市場人員都要趕往全國各地收貨款。極大地影響了企業生產計劃的實施和擴大再生產的投入。 

　　5、由于要兼顧市場推廣和客戶管理，企業無法集中精力投入到產品的研發和生產中來，客觀上也制約了的發展。 

   （四）新投資者的困惑 

　　很多中小投資者很早就注意到，隨著我國經濟的發展，釣魚運動正在穩步在國內發展起來，釣魚用品的市場機遇引起越來越多人的興趣和注意，但是釣具用品包括了14大類，上萬種產品，光熟悉這個行業沒有3到5年的時間無法完全進入。目前開設普通釣具商店的一般模式是：第一年，就近從批發商中進貨，第二年，通過參加展會向參展企業直接采購，第三年向國內大批發商或中小企業直接進貨，但由于是單家進貨，成本很難降下來。主要問題歸納為： 

　　1、對行業缺乏全面的了解，即使是釣魚高手，也不可能對釣具制造業做到了如指掌，釣具產品光種類就上萬種，每種產品的原材料、制作工藝、加工方法等都不相同，價格和質量都千差萬別，初次進入者絕對不知如何下手。 

　　2、 投資者如果仍然按照傳統開店方式，面對的競爭對手是已經很成熟起來的商家，別人已經成長起來了，而自己卻剛開始學習。 

　　3、 所有的店面設計、店堂設計、廣告宣傳、營業管理等都要自己去做，對于起步者，無疑是有很大的壓力。


                                                               編輯：王宇