中國水產門戶網報道(2004-3-9)南方漁網訊  盛產文蛤的浙江省溫州市龍灣區，今年新春開門見喜，文蛤銷售量增至2500噸，比上年同期翻了一番多，創歷史新高。這是當地政府積極引導市場，拓展銷售渠道的結果。

　　龍灣區地處甌江入海處，擁有豐富的灘涂資源，自1970年發展文蛤養殖以來，由于河口區獨特土質和適中的海水鹽度，培育出肉肥鮮美的優質文蛤，曾在日本市場獨占鰲頭，養殖面積達2萬畝以上。但近年來由于日本經濟不景氣，其市場需求量大大減少，導致外商競相壓價，價格低迷，從2000年前后每噸最高價1.65萬元，降至5000元以下且出現壓塘滯銷，不少養殖戶發生虧本情況。

　　當地政府急養殖戶之急，想方設法為文蛤產品找出路。一是樹立品牌意識，狠抓無公害生態養殖，全面實施HACCP質量管理體系，讓龍灣文蛤質量獨樹一幟，并相繼6次組織龍頭企業分赴上海、寧波、杭州等地參加各種農博會、漁博會、推銷會等會展活動，使其產品屢屢得獎，提高了知名度和信譽度；二是建立信息網絡，為養殖戶提供信息服務，2002年正式開通了“中國文蛤網”全天候地發布文蛤養殖、科研與市場供求信息，使養殖戶及時掌握國內外文蛤供求動態；三是致力拓展出口渠道，扶持龍頭企業獲取出口自營權，徹底改變以往單一的日本市場和由江蘇、山東等地客商收購后再出口的歷史。新開發了韓國、臺灣等地銷售渠道；四是堅持國內外市場相結合，分別在上海、杭州和溫州市區開設文蛤特色產品專賣窗口，舉行產品推介會、免費品嘗文蛤等活動，并介紹文蛤的烹飪方法，使廣大市民憑添口福，引起購買欲；五是采取配送方式，與市區各大賓館酒樓簽訂購銷合同，定期定時按需求送貨上門；六是在鞏固提高文蛤保鮮保活技術的基礎上，開展文蛤精深加工研究，開拓以方便即食衛生為主的包裝食品，提高產品附加值。由于措施得力，使得文蛤破堅冰迎暖流，迎來了產銷兩旺、生意十分紅火的新局面。