中國水產門戶網報道本網2003/11/19訊 現在各地介紹農業生產經驗的時候，常有這樣的說法：“跟著市場走，市場需要什么，我們就種什么。”可現在實際情況是，農民跟著市場走，也常常栽跟頭。 
  
    為什么市場這么難跟？從道理上說，這是由信息自身的價值生成特點所決定的。通常信息的價值，與其傳播范圍之間有一種反比關系——傳播得越廣、獲取得越晚，對信息接受者來說其利用價值就越低。比如說Ａ地市場上黃瓜價格高是一條信息，當只有一個商人知道的時候，他可以快速調運黃瓜到Ａ地掙錢。可是當眾多商販都知道這條價格信息，紛紛將黃瓜調運到Ａ地時，當地的黃瓜反而過剩降了價，這條信息就已毫無價值甚至帶來了負價值。信息利用中的困難就在于此，信息的傳播范圍是個動態的過程，接受者幾乎不可能知道已經有多少人知道了這條信息，因此也無法準確知道其利用價值高低。現在，農民處在信息傳遞途徑的最末端，人數又多又分散，而且對市場需求的了解只有價格這一單一的信號，因此更容易被誤導。 
  
    現在，市場形勢的變化，也給盲目追隨市場價格的農民帶來了更多的活動困難。現在市場是買方市場，就農產品來說幾乎什么都不缺。消費者的需求變得更隱蔽，更難把握，甚至有時候消費者自己都說不清自己需要什么，這時候的任務就成了要由生產者引導新消費，開辟市場，這叫生產創造需求。比如說現在一些新的農產品，再好吃，也得主動去吆喝、去做廣告才能被消費者認可。但這種開辟市場的任務，對一家一戶的小農戶來說幾乎是不可能擔當的。這就又回到了老話題——必須發展規模農業。 
  
    現在，經營規模農業的人，承擔的任務不僅是要成批量地種什么、養什么，更重要的還要研究消費者的潛在需求，并將這種需求開發成現實的市場。這叫領著市場走。應該提醒的是，現在有些想發展規模農業的同志，對農產品面臨的這種市場形勢并不是認識得很清楚，仍是像多數農戶一樣盲目追隨市場價格風頭，結果造成的損失更大。 
  
    總之，領著市場走難度不低，但對想發展規模農業的人來說，市場逼到這份上了又不能不做。除非你退出這一行，否則你就得將農產品市場當一門學問來研究，這就是現實！