中國水產門戶網報道    南方農村報資訊： 黃創勁：在陽西縣經營恒興、海一、卜蜂、粵海四家國內大企業蝦料，年銷對蝦飼料2600噸，年銷售額過千萬元，是當地最大的對蝦飼料經銷商。
    不過，更令業內人士驚嘆的是，多年來，不管對蝦行情好壞，他都在廠家的還款期限前結清。這在因過度賒銷而有眾多說不清理還亂的“三角債”的對蝦飼料界可以說是一個奇跡。

逐步做大

    1999年，在養殖致富的熱潮中，黃創勁在家鄉承租了10多畝池塘養草蝦。當時對蝦價格高，越來越多的人把致富夢寄托在蝦塘里。憑著多年闖蕩江湖的經驗，黃創勁看到經營對蝦飼料的商機。他用積攢多年的資金到湛江粵華飼料廠拉了10多噸對蝦飼料。因銷售政策允許和對黃創勁的信任，飼料廠家對他當年的其它購料不作現金要求。“那年就銷了100多噸。”黃創勁表示，當時草蝦畝產量低，飼料用量也不大。
    2001年，南美白對蝦推廣養殖成功。由于飼料需求較大，廠家的產能沒及時跟上，飼料供不應求。在經銷商排隊購料的情況下，廠家要求現金購料。剛經營飼料的黃創勁資金不足，“我把全副身家都押進去，親戚朋友能借的都借了，硬著頭皮支撐下來。”
    投入終究得到回報。當年他的銷量達到800多噸。同時，別的廠家也看到他強勁的實力，爭相與他合作。黃創勁最后選擇了恒興、卜蜂、粵海等廠家，在資金與供應方面獲得更大支持，逐步做大做強。
    2002年，他的銷量過千噸。之后每年都有數百噸的增長：2006年銷量超過2000噸；2008年，2600噸，并成為陽西縣最大的蝦料經銷商。

全程賒銷

   黃創勁經營對蝦飼料有個特點：從不主動尋找開發客戶，也不挖別人的客戶，而主要依靠全程賒銷和幫助養戶收蝦來吸引客戶。
    在陽西，有些經銷商要求養戶購買0#、1#對蝦飼料時支付部分現金，以減輕自身的資金壓力。但黃創勁卻不這樣做，“反正都得賒，我干脆全程賒銷，賣完蝦再結款。”
    若養戶養殖失敗，他表示不會強迫他們還款。“養殖失敗蝦農也沒有錢，只好等他們養殖成功后再要錢。”這樣一來，黃創勁每年都“等”出了一兩百萬的應收款，幾年下來累積了1000多萬。
    因為是全程賒銷，黃創勁對飼料款的有效回收比較重視，主要通過收蝦來完成。黃創勁有一支收蝦隊，幫助他的客戶收蝦，再從蝦款中回收飼料款。

信譽支撐

    能及時支付貨款，是黃創勁一直獲得廠家大力支持的重要原因。“欠債還錢，天經地義。”他雖然與四家廠家合作，卻從不玩三個茶杯兩個蓋的把戲。到了廠家的還款期限，他從不拖延，“簽了合同摁了手印，不能最后自己打自己嘴巴。”
  而有能力還貨款，亦是眾廠家爭相找他經銷飼料的緣由。黃創勁介紹，現在的經銷商當年能支付60%的貨款給廠家已算不錯。一般一個年銷量300噸的經銷商，一年至少要墊付40萬元用于購料。像他這樣全賒且銷量高達2600噸的經銷商，一年至少得有數百萬的現金周轉。
    資金壓力雖然有，但憑借廣泛的交際和自身經濟實力，黃創勁已經完全能夠應付資金周轉問題。