中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報(bào)道 近日，廣東省湛江市霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場對(duì)蝦經(jīng)營戶陳老板對(duì)筆者說: “真的感謝湛江工商銀行小企業(yè)融資創(chuàng)新產(chǎn)品----‘湛江霞山水產(chǎn)貸’,破解了我們市場商戶融資難題。”
原來， 湛江市霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場是全國最大的對(duì)蝦交易中心,該市場對(duì)蝦交易量占全國的2/3以上,每逢對(duì)蝦交易旺季時(shí),對(duì)蝦商融資需求大。但由于經(jīng)營商戶一般租用市場場地從事經(jīng)營，或雖有其它資產(chǎn)但普遍存在產(chǎn)權(quán)瑕疵，無法形成符合商業(yè)銀行普遍要求的合法有效抵（質(zhì)）押擔(dān)保，難以準(zhǔn)入銀行融資門檻，資金缺口主要通過民間借貸解決，風(fēng)險(xiǎn)大、成本高。長期以來，該市場絕大多數(shù)商戶均像陳老板一樣因?yàn)槿狈J款擔(dān)保而處于融資難的窘境，無法通過銀行取得貸款支持。
面對(duì)蝦商多年以來“融資難”的問題，工行湛江分行于去年5月份深入市場進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)研，針對(duì)經(jīng)營戶融資難點(diǎn)問題，于當(dāng)年6月初制訂了貼近客戶融資創(chuàng)新產(chǎn)品---- “湛江霞山水產(chǎn)貸”。該貸款采取多種擔(dān)保組合模式，符合貸款政策，又靈活創(chuàng)新，易于操作，真正能解決融資難的問題，6月底就得到工商銀行省行、總行的批復(fù)，同意推出“湛江霞山水產(chǎn)貸”小企業(yè)融資新產(chǎn)品。
起初，經(jīng)營戶帶著的懷疑態(tài)度為工行提供貸款資料，因?yàn)橹霸秀y行到過該市場嘗試為經(jīng)營戶發(fā)放貸款，但未能成功。但自從去年7月初市工行為該市場陳老板成功發(fā)放了首筆“霞山水產(chǎn)貸”250萬元后，許多商戶開始相信工行，紛紛主動(dòng)、積極為工行貸款資料。
在貸款辦理過程中，湛江工行開設(shè)了“綠色通道”，經(jīng)辦行的工行湛江第一支行行長親自到市場召集經(jīng)營戶開會(huì)，為客戶講解政策，特別強(qiáng)調(diào)只要符合創(chuàng)新方案規(guī)定的各項(xiàng)條件，都按規(guī)定組織貸款資料上報(bào)，這使這些經(jīng)營戶更加信賴工行。為確保高效率為客戶辦理貸款業(yè)務(wù)，該行為有貸款需求的商戶配備專職服務(wù)的客戶經(jīng)理，由支行主管行長帶隊(duì)上門收集資料、審查審批、簽訂合同，及時(shí)上報(bào)上級(jí)行審批,高效地辦理每一筆貸款業(yè)務(wù)，真心誠意為商戶解決“融資難”的問題，贏得了客戶的贊譽(yù),也贏得了貸款業(yè)務(wù)。截止去年底，該行已向該市場34戶商戶發(fā)放了“霞山水產(chǎn)貸”8750萬元，切實(shí)解決了部分商戶收購對(duì)蝦的資金難題。
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