中國(guó)水產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)報(bào)道      推動(dòng)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)不僅需要引入新產(chǎn)品和擴(kuò)大銷售的地域范圍。還有許多其他實(shí)施快收益高的方法。我們?cè)谝韵挛鍌�(gè)領(lǐng)域上幫助企業(yè)找到驅(qū)動(dòng)贏利和一線增長(zhǎng)的新方法。

      其中哪些可以幫助您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高水平的增長(zhǎng)？

      1.讓客戶可以更為容易的買到你的產(chǎn)品。在過(guò)去10-15年里Tesco在英國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要因素是對(duì)新銷售形式的開(kāi)發(fā)，以及在線銷售，為消費(fèi)者提供全新的，更為便捷的購(gòu)物方式。
 
      2.針對(duì)和吸引新客戶。轉(zhuǎn)變非用戶的關(guān)鍵是提高產(chǎn)品認(rèn)知度。在擁擠的市場(chǎng)里，這意味著找到獨(dú)特的銷售點(diǎn)和新的傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的方法。銷售猛增的結(jié)果不僅讓No.7贏得市場(chǎng)份額，還擴(kuò)大了市場(chǎng)。

      3.提高使用率。蘋(píng)果公司iPhone引領(lǐng)的智能電話應(yīng)用軟件的發(fā)展將電話的使用引入個(gè)性化時(shí)代。用我的iPhone，我可以跟蹤我要趕的火車的情況，調(diào)吉他弦，聽(tīng)收音，玩各種游戲，得到最新的（也是最讓人失望的）普雷斯頓球隊(duì)的消息，以及通過(guò)立體聲播放音樂(lè)等。

      4.提供不同規(guī)格的新產(chǎn)品包。不同規(guī)格產(chǎn)品包的戰(zhàn)術(shù)方法包括多買銷售（買一贈(zèng)一）或者體積的增加（免費(fèi)增加33%），但是同樣也存在一些戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。麥當(dāng)勞和星巴克為客戶提供“升級(jí)”機(jī)會(huì)。反過(guò)來(lái)，其他企業(yè)提供提供較小規(guī)格的包裝來(lái)促進(jìn)銷售，以顯示差別或者降低購(gòu)買總額。例如面紙和紙巾提供不同的包裝大小來(lái)反映不同用途的需要，Majestic酒業(yè)將其最低購(gòu)買數(shù)量從12瓶降低為6瓶。

      5.提高價(jià)格和/或者降低折扣。經(jīng)濟(jì)衰退限制了企業(yè)提高售價(jià)的能力，但是當(dāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇之時(shí)，現(xiàn)在也許正是轉(zhuǎn)嫁很多企業(yè)所承受的成本的增加的合適時(shí)機(jī)。為了獲得成功，你不僅要說(shuō)明產(chǎn)品的好處，還要確保你的銷售團(tuán)隊(duì)有效的管理他們的客戶而不失簡(jiǎn)單的提供大規(guī)模的折扣。