中國水產門戶網報道抲魚也要下訂單 

　　“老劉，我們船到嘞，你們有沒有空啦？過來看看貨吧。”剛從外海捕魚回來的張志才一上岸，就和出海前簽訂漁業訂單合同的水產門市經營點聯系。張志才說：“現在有了訂單，比過去那種嘴上說說的口頭協議牢靠多了。”

　　張志才所說的漁業訂單合同，是不久前由普陀工商部門牽頭實施的，合同雙方就是漁船和門市經營店。這種具體到點對點的漁業訂單合同在浙江省內，尚屬首次。

　　對于像張志才這樣的漁民而言，現在捕魚首要看重的，并不是捕來的魚能不能賣出去，而是能不能捕到魚、收購商能不能出更高的價格，當然，讓老張的心里更不能放下的是，和舟山水產商之間長達15年的合作關系。老張說：“我和他們已經合作了15年了，人都是會有感情的，既然外地出的收購價不可能比舟山高多少，我還是會把魚貨帶回來。”

　　經銷商：魚貨有保證了

舟山國際水產城一門店經銷商稱，舟山本地的漁民當中，有這種想法的不在少數。該經銷商稱：“過去我們都是先口頭議定，有捕回來的魚就給我們，但也不能保證他們不轉賣別家。現在出海之前簽訂了合同，我們再支付給他們一筆定金，那么，必須保證把捕到的魚給我們。況且，我們提供的定金對于漁船出海作業有非常大的幫助。”

　　據牽頭的普陀區工商分局水產工商所的有關人士介紹：其實在2003年，舟山國際水產城總公司就和六橫、螺門等全市60多個漁村簽訂了長期的訂單合同，但是那時的訂單合同其實就是一種中介的方式，漁民捕魚歸來，國際水產城總公司為漁民提供冷庫、提供交易大廳和門店經營戶的聯系方式，并不直接收購魚貨。當時簽訂合同之后，執行的情況還是比較好的，但是對于雙方來說，仍然不能完全規避風險，比如一艘漁船遇險或者沒有回來，那么，漁村將要承擔違約的責任，這個是不公平的。現在的漁業訂單合同則是漁船直接對門店經營戶點對點的供銷關系，省去了原來的中間環節，也可以讓責任與義務明確到合同雙方。

　　企業、漁民追求“雙贏”

　　這份訂單合同中最令人關注的收購價格，是按照漁船到港時的市場價來計算。這種方式，在省內其他地方都沒有。而訂單漁業中不確定因素比較多，像遭遇臺風、海難，又或者沒有捕到魚等情況，等等，這些內容都可以在雙方協商合同中另行約定。據介紹，根據魚貨品種的不同，一艘漁船可以和不同的門店經營戶簽合同，這樣就避免了一家門店不要某些捕上來的魚品種的尷尬，漁民就可以把別的品種給其他的門店。漁業訂單合同的簽訂，在漁、市之間形成利益共享、風險共擔、適合漁產品價格浮動特點的利益互惠機制，企業和漁民實現“雙贏”。

　　目前國際水產城共有400多家水產門店經營戶，自從9月16日開漁之后，漁業訂單合同書下發了200多份，最初的試點工作正在進行當中，水產工商所的有關人士稱，這個過程需要逐漸推進，如有必要，合同的格式也將隨之改進。


                                    南方漁網編輯：黃倩