中國(guó)水產(chǎn)門戶網(wǎng)報(bào)道我想買耕水機(jī)，請(qǐng)問(wèn)你們有什么好的推薦嗎？”5月的一天，有養(yǎng)殖戶打電話給記者，表示想購(gòu)買耕水機(jī)，但是卻不知道哪個(gè)品牌好，也不知道哪里可以買到。

　　作為一種略顯新鮮的水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備，耕水機(jī)自從引進(jìn)之日起，便在爭(zhēng)議中不斷發(fā)展。廠家說(shuō)推廣難，養(yǎng)殖戶的認(rèn)可度不高，私下紛紛有著一種怨恨養(yǎng)殖戶不懂新技術(shù)的苦惱。而對(duì)于養(yǎng)殖戶而言，貴、增氧效果差卻成為他們不購(gòu)買的確切理由。“最大的好處就是省電，其他沒(méi)什么用。”有養(yǎng)殖戶跟記者聊起耕水機(jī)時(shí)說(shuō)。

　　對(duì)于這種看法，廠家也顯得無(wú)可奈何，“養(yǎng)殖戶還沒(méi)有完全了解耕水機(jī)的作用。”珠海益源潔水科技有限公司經(jīng)理陳衛(wèi)波在接受記者采訪時(shí)如此表示，或許正是這個(gè)原因?qū)е铝烁�水機(jī)在進(jìn)入中國(guó)6年的時(shí)間里推廣困難。

　　貴且增氧效果不佳的機(jī)器？

　　“養(yǎng)桂花魚這一類的品種才有需要用耕水機(jī)這樣的產(chǎn)品，像我們養(yǎng)蝦或者養(yǎng)四大家魚這樣的，根本就用不上。”當(dāng)問(wèn)及對(duì)耕水機(jī)的看法時(shí)，中山養(yǎng)殖戶黃心元說(shuō)。他告訴記者，因?yàn)楣鸹�魚需要24小時(shí)不停的開(kāi)增氧機(jī)，但是實(shí)際上對(duì)于溶氧的需求又不是很高，因此，耕水機(jī)這種產(chǎn)品是最適合不過(guò)了的。“主要還是考慮到省電，因?yàn)楦�水機(jī)比普通的增氧機(jī)功率小很多。”黃心元介紹說(shuō)，假設(shè)按照6畝面積放2臺(tái)增氧機(jī)的密度，按照24小時(shí)候不停開(kāi)機(jī)來(lái)算，耕水機(jī)可以比普通增氧機(jī)省掉一半的電費(fèi)。“我有算過(guò)，像普通的5kw的增氧機(jī)，按照白天按需要開(kāi)，晚上全部開(kāi)的方法，一天的光電費(fèi)大概就需要50元，但是換成耕水機(jī)，24小時(shí)開(kāi)只需要20多元。”

　　雖然耕水機(jī)很省電，但是黃心元依然表示自己目前還是不會(huì)選擇這個(gè)機(jī)器。當(dāng)記者問(wèn)到他具體原因時(shí)，他給出了兩個(gè)，首先是這個(gè)東西很貴，貴的一臺(tái)要5、6千，就算能夠拿到補(bǔ)貼也需要3、4千。“對(duì)我來(lái)說(shuō)太貴了，像我一樣養(yǎng)100多畝的面積，就算10畝放兩臺(tái)的密度，也要放20幾臺(tái)，光增氧機(jī)就要花掉10幾萬(wàn)，這個(gè)我有點(diǎn)受不了。”另外一個(gè)原因是因?yàn)樵谠鲅跣Ч�方面比較慢。黃告訴記者，因?yàn)橹猩金B(yǎng)蝦的比較多，有時(shí)候碰到天氣突變的時(shí)候需要快速增氧，但是耕水機(jī)很難做到這一點(diǎn)，“養(yǎng)蝦也不需要24小時(shí)開(kāi)增氧機(jī)，如果急用的時(shí)候起不到快速效果，我們自然是不會(huì)用的了。”

　　面對(duì)一種略顯新鮮的增氧設(shè)備，養(yǎng)殖戶顯得有點(diǎn)手足無(wú)措。記者在珠海采訪時(shí)，有養(yǎng)殖戶甚至何為耕水機(jī)也不太清楚，即使個(gè)別知道的，也會(huì)對(duì)記者抱怨現(xiàn)在市場(chǎng)上耕水機(jī)的品牌和種類相差太大，從1、2千到6、7千的都有，“同樣的東西差價(jià)這么大，我們?cè)趺磁袛喟。俊敝楹ｏL(fēng)光耕水科技有限公司是一家專門從事耕水機(jī)生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，在說(shuō)到市面上到底有多少個(gè)耕水機(jī)品牌時(shí)，該公司負(fù)責(zé)銷售的何小姐也不了解。“我不知道還有什么其他品牌，只是聽(tīng)說(shuō)產(chǎn)品不少。”而對(duì)于各種產(chǎn)品之間的價(jià)格差異，雖然號(hào)稱專業(yè)的何小姐也說(shuō)不清楚其中的原因。

　　企業(yè)各自為戰(zhàn)的無(wú)秩序競(jìng)爭(zhēng)

　　據(jù)了解，耕水機(jī)技術(shù)是于2005年由國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)首席獲得者、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人趙萬(wàn)立先生從日本引進(jìn)，通過(guò)幾年的研制、改進(jìn)完善。主要針對(duì)封閉水域的改善和保護(hù)，通過(guò)耕耘使死水變活水，應(yīng)用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和環(huán)保領(lǐng)域的水環(huán)境。

　　“這是一個(gè)需要推廣的產(chǎn)品，目前養(yǎng)殖戶對(duì)于它的認(rèn)識(shí)還大多處于口口相傳的地步，缺乏科學(xué)的判斷依據(jù)。”某大型養(yǎng)殖場(chǎng)老板如此定義當(dāng)下耕水機(jī)的推廣狀況。除此之外，企業(yè)之間產(chǎn)品的區(qū)分也過(guò)于籠統(tǒng)，號(hào)稱是最早引進(jìn)耕水機(jī)的珠海風(fēng)光耕水公司更是把價(jià)格抬得老高。某購(gòu)買耕水機(jī)的養(yǎng)殖戶對(duì)記者表示，如果不是因?yàn)楝F(xiàn)在買耕水機(jī)有補(bǔ)貼，肯定不買。

　　“目前國(guó)內(nèi)仿冒耕水機(jī)的生產(chǎn)廠家不少，但均不掌握耕水機(jī)的核心技術(shù)，仿冒出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果和售后服務(wù)上都無(wú)法保證，所以用戶購(gòu)買仿冒的耕水機(jī)最終只能傷害到自己。”陳衛(wèi)波認(rèn)為，正是因?yàn)樾袠I(yè)的魚龍混雜，成為耕水機(jī)推廣過(guò)程中的一道難題。而面對(duì)價(jià)格以及增氧效果的質(zhì)疑，他表示可以理解。“水產(chǎn)養(yǎng)殖的載體為水，水中含氧量是養(yǎng)殖成功的重要因素之一，但不是唯一的，還有諸多影響?zhàn)B殖的重要因素。耕水機(jī)能徹底解決封閉池塘死水養(yǎng)殖變?yōu)榛钏�養(yǎng)殖的模式，在整個(gè)養(yǎng)殖周期實(shí)現(xiàn)上下層水體持續(xù)立體循環(huán)，有效分解水體中有害物、打破水體分層，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，提高池塘再利用率。”

　　改變養(yǎng)殖觀念成推廣的首要難題

　　面對(duì)推廣的難題，陳表示，用戶反映的問(wèn)題是完全能理解的。“耕水機(jī)作為新型高科技水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備，產(chǎn)品從最初的設(shè)計(jì)、技術(shù)含量、制造質(zhì)量和使用模式上無(wú)疑是超前的，肯定需要一段時(shí)間去培育市場(chǎng)。”

　　和普通增氧機(jī)相比，除了省電之外，耕水機(jī)還存在著一些其他方面的優(yōu)勢(shì)。諸如有效改善水體底層缺氧，使整個(gè)水體溶氧總量提高，溶氧均勻度達(dá)到85%；降低或消除水體中的氨氮、亞硝酸鹽、硫化氫等有害物質(zhì)；改善池塘底質(zhì)，延緩池塘老化的問(wèn)題等等。

　　對(duì)于養(yǎng)殖戶提出的價(jià)格和增氧效果疑問(wèn)，陳衛(wèi)波表示，相對(duì)于普通增氧機(jī)來(lái)說(shuō)，耕水機(jī)得價(jià)格確實(shí)高了一些，但是仔細(xì)算起細(xì)賬，耕水機(jī)并不貴。“耕水機(jī)設(shè)計(jì)時(shí)就考慮到設(shè)備是連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的，所以對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)、材質(zhì)和制造質(zhì)量要求比較高，只需一次性投入，低成本使用。至于增氧效果，陳告訴記者，根據(jù)有關(guān)試驗(yàn)，機(jī)械增氧只占水體中溶氧的10%，生物造氧占水體中的89.2%，其他溶氧則為大氣和注水產(chǎn)生，只有實(shí)現(xiàn)水體中各種浮游生物（藻類）大范圍接觸陽(yáng)光才能產(chǎn)生池塘中的主要氧氣來(lái)源。“比如一個(gè)封閉的養(yǎng)殖池塘水深1.5米，透明度為30cm，如果水體不能上下置換流動(dòng)，在30cm透明度的生物才能產(chǎn)生氧氣，而1.2米以下靜態(tài)水體中的生物是不能產(chǎn)生氧氣的，這就造成養(yǎng)殖池塘底部經(jīng)常缺氧的主要狀況之一。”試驗(yàn)和檢測(cè)證明，耕水機(jī)能使整個(gè)池塘的水體持續(xù)上下循環(huán)，打破水體中生物接觸不了陽(yáng)光的局面，整個(gè)池塘的溶氧均勻度達(dá)到85%。

　　“耕水機(jī)雖然具有增氧功能，但其主要作用并非增氧，其主要功能是調(diào)節(jié)和穩(wěn)定水質(zhì)，改善底質(zhì)。”陳介紹說(shuō)，在遇到連續(xù)陰雨天氣、水中溶解氧嚴(yán)重缺失時(shí)，還是需要開(kāi)啟大功率的增氧設(shè)備。“耕水機(jī)和普通增氧機(jī)搭配用，才能達(dá)到養(yǎng)殖效果最大化。”