中國水產門戶網報道南潯區千金鎮朝陽村養殖戶老吳養殖了3.5畝黑魚，喜獲豐收且賣了個好價錢。當他喜孜孜地從經紀人鐘曉明手中接過一沓沓魚款時，笑得合不攏嘴，一個勁地說：“多虧了曉明，我的黑魚才能賣了個好價錢。”

　　如今，在菱湖像鐘曉明一樣從事漁業經營的經紀人共有80位，他們的業務遍及全國各地，菱湖的鮮魚也正是通過他們，銷往我國西藏、黑龍江等地。同時，也讓菱湖的養殖戶從愁魚賣到魚價持續攀升。據初步統計，去年這些經紀人鮮魚全年成交額達到1.5億元，并使養殖戶人均增收5000元以上。

　　今年50歲的潘阿發，是菱湖鎮下昂村人，從事這行當已有21個年頭。30歲那年，他離開了鎮上一家運輸隊，一邊從事漁業經營，一邊自己承包了30畝魚塘，養起了魚，最多的一年，他承包了300多畝，由于信息不靈，連遭虧損，于是干脆棄養魚，專做魚生意。“那時真苦，路不通，只能跑水路，每天早上6點鐘起床，搖著船到各村去收購，再裝運到湖州。”潘阿發說，“每只船裝5000公斤，來回一趟湖州要6個多小時，每天基本上是晚上12點才到家。”

　　菱湖漁區共有養殖面積3萬多畝，年產淡水魚2.5萬噸。這里的人們傳承了上千年的養魚歷史，具有豐富的養殖經驗，但養殖淡水魚和捕撈季節過于短暫和集中，加上購銷信息不通暢，交易往往趨向買方市場，養殖戶很難走出增產不增收的怪圈。從事漁業經營的經紀人，無疑能為漁區的養殖戶在增產之后能夠獲得增收，而且根據他們對市場的經營和了解，可以及時調整養殖結構，讓養殖戶們獲得更大的收益。但是，漁區內從事淡水魚經紀業務的經紀人員，大多年歲已高，文化程度也相對較低，一般只適應在近地域從事經紀業務，難以向外縱深拓展，這樣勢必會影響淡水魚的銷售幅度。

　　于是，當地政府采取多種措施，培育和發展這支隊伍。菱湖工商所及時開辟綠色登記通道，對從事經紀業務的人員，只要其經紀業務符合國家的法律法規，所里給予全程跟蹤服務，實施無障礙登記注冊，讓他們取得合法的市場主體資格。另外從大專院校邀請營銷學教授、法律方面權威人士、信息學專家對經紀人員進行強化培訓。經紀人章賢德，利用培訓時學到的知識，開設了自己的個人水產網站，鼠標一點，生意就做到山東、安徽等地。

　　現在，這些經紀人經過“高手”點撥，個個身手不凡，哪家村民養殖啥品種、哪些客戶需要哪些品種，市場的行情等等，經紀人都了如指掌，并直接連通產銷地購銷信息，讓養殖戶賺足了錢。去年，竹墩村青魚養殖戶吳文，原來在12月底就準備捕撈青魚出售，當時的市場行情是每公斤12元。潘阿發把市場上青魚養殖量小，需求量卻大這一信息及時告訴了他，并讓他再緩一段時間捕撈，到了今年1月上旬，青魚的價格每公斤比原來上漲4元，一個信息，讓吳文的5萬公斤青魚在原來價格的基礎上，又凈賺20萬元。

　　由于經紀人消息靈，懂行情，許多養殖戶把他們看作是市場的“晴雨表”，養殖上的“高參”，都想聽聽他們的意見，及時調整養殖結構，獲取更大的利潤空間。2004年上半年，潘阿發從客戶以及市場行情得知，上海、杭州一帶的市民喜歡吃肉質嫩、細的白魚，下昂村養殖戶楊海江得知后，把準備養殖四大家魚的20畝魚塘，全部換成養殖白魚，2005年上半年20畝白魚出售，獲利19萬元。楊海江感激地說，如果當時沒有聽取潘阿發提供的信息，他的20畝魚塘仍舊養殖四大家魚，那么利潤最多也不過2至3萬元。



              南方漁網編輯:張弘