中國水產門戶網報道    地處福州、實際控制人滕氏家族自1903年即開始經營魚糜制品，迄今已有百年傳承歷史，“百年魚丸世家”在業內享有聲譽；經過幾代人的不懈努力，滕氏家族將偏居福州一隅的傳統手工作坊打造成為農業產業化國家重點龍頭企業，公司被認定為“中國改革開放30年中華老字號傳承創新優秀企業”。

　　公司自成立以來，一直專注于魚糜制品、肉制品為主的速凍食品生產經營和銷售，致力于打造企業品牌形象，經過10余年的發展，“海欣”品牌在我國速凍魚糜制品行業已具有較高的知名度，公司于2006年榮獲“中國名牌”稱號，同時還擁有“中國馳名商標”稱號。

　　生產技術先進 產業布局完善

　　作為國內速凍魚糜制品主要生產企業之一，公司致力于用現代科技改造傳統海水產品加工業，將先進的食品工程技術、生物技術應用于海洋水產品的精深加工、魚糜制品配方改進、加工設備的更新和工藝改造諸方面，并取得突出成績。相較同行，公司研發能力突出，極為重視對新品的開發，具備豐富的新品儲備項目，新品上市流程模式日趨完善。

　　公司產業鏈布局完善，不但在福建福州擁有專業的海洋水產品精深加工基地及研發中心，同時在我國著名漁港浙江舟山擁有基地，原料成本低、無污染，品質有保障，可充分滿足公司高品質原材料的穩定供應。在多年的生產經營活動中，公司誠實守信，企業形象、產品質量獲得社會高度認可。

　　“聯合分銷模式”驅動持續增長

　　公司銷售網絡以經銷模式為主、以直營模式為輔，已在福州、北京、上海、廣州、武漢、南京、沈陽、成都設立八大營銷大區。公司共有7家專業銷售子公司、25個聯絡處，可控零售終端網點超過10，000個，建立了遍布全國29個省市自治區的營銷網絡，基本完成了全國市場布局，能夠保證公司產品在7天之內即可推廣到全國各地的終端市常

　　“掌控終端、合作共贏”的聯合分銷模式。公司通過對終端主動登記、建檔、開發、生動化陳列和維護，提高公司對終端的控制力，改變采取聯合分銷模式前非商超終端基本受經銷商影響的局面，使得公司形成從上到下的一體化營銷網絡系統。經銷商的主要任務逐步轉變為根據銷售終端的需求指令發揮自身的鋪貨和配貨功能，并最終走向專營“海欣”品牌，公司的市場份額和地位得到進一步鞏固。

　　行業成長迅速 發展潛力可期 

　　我國速凍魚糜制品行業于上個世紀90年代初發端，發展至今已經歷了導入期、低質成長期、品牌萌芽期，目前正處于品牌發展期。品牌發展期的特點：一是價值驅動的企業開始關注特定的細分市場，并開始注重新產品開發；二是除價格外，各品牌開始更加重視在質量、服務等其他方面展開競爭，對分銷渠道開始進行合理化和集中化管理；三是市場集中度逐步提高，大企業開始獲得更多份額。

　　近年來公司在全國的布局已初具規模，銷量快速增長，2009-2011年公司主要產品銷售額年均復合增長率達21.40%。相關統計顯示，2000-2010年我國魚糜制品消費始終保持快速增長。隨著國民經濟的快速發展，居民可支配收入持續提高，我們認為，未來我國速凍魚糜制品行業仍將保持快速增長，其中優勢企業將獲得超過平均水平的增長。

　　募資項目“三箭齊發” 助力公司快速發展 

　　公司此次公開發行A股，募集資金主要用于新建年產3萬噸魚糜制品及肉制品、營銷網絡建設和魚糜及其制品技術研發中心等項目。值得關注的是，公司營銷網絡建設項目意在為各類業務提供市場支持的五大營銷管理和服務平臺，公司目前已在東南沿海完成布局，希望能夠推進中部、西部和東北地區的市場拓展，該項目建成后，將與現有營銷網絡體系形成全國一體化運營，能有效提升公司營銷體系的綜合運作效率，進而提高公司在市場的競爭能力。預計隨著募投項目的實施，公司在產能、銷售、品牌、研發上的能力將獲得進一步提升，公司的盈利能力也將獲得進一步增強，公司有望迎來長足、快速發展。