目前活躍在廣東汕尾高位池的飼料企業(yè)只有粵海與海大，海大對資金控制比粵海緊，粵海在某個(gè)區(qū)域占有壓倒性優(yōu)勢也在意料之中。

 

     汕尾地區(qū)的對蝦高位池養(yǎng)殖與粵西起步于同一時(shí)期，現(xiàn)已有十多年發(fā)展歷史。但受社會治安等因素影響，缺乏大型企業(yè)的引導(dǎo)和外部資金的帶動，汕尾高位池養(yǎng)殖面積曾在一段時(shí)間內(nèi)止步不前，目前該地區(qū)的對蝦產(chǎn)業(yè)還相對落后。

      近些年，汕尾對蝦產(chǎn)業(yè)日趨完善，隨著鮑魚養(yǎng)殖效益的降低，當(dāng)?shù)卮罅康馁Y金開始進(jìn)入對蝦高位池養(yǎng)殖。高位池養(yǎng)殖面積的日益擴(kuò)大，吸引越來越多的企業(yè)來到了汕尾。如今，在大型企業(yè)引導(dǎo)與帶動下，汕尾高位池?zé)òl(fā)著久違的光芒。

 

     高位池面積年增20%

     在汕尾從事高位池對蝦養(yǎng)殖的，絕大多數(shù)是本地人，由于水質(zhì)條件好，這兩年高位池養(yǎng)殖成功率較高，許多養(yǎng)殖場老板趁勢擴(kuò)張自己的養(yǎng)殖面積。

     在汕尾，大規(guī)模高位池養(yǎng)殖場居多是一大特點(diǎn)。“平均每個(gè)老板有40-50畝的高位池。”據(jù)中山粵海飼料有限公司業(yè)務(wù)員繆木清介紹，除個(gè)別小規(guī)模養(yǎng)殖場外，幾乎30畝以上的養(yǎng)殖場都有專門技術(shù)員。

      “有電線桿的地方就有高位池。”近兩年，由于汕尾高位池養(yǎng)殖效益好，只要供電有保障，沿海地區(qū)都在大面積開發(fā)高位池。據(jù)悉，汕尾地區(qū)現(xiàn)在新開發(fā)高位池成本在4-8萬元/畝之間，每口塘的面積為1-2畝；除葉輪式增氧機(jī)和水車式增氧機(jī)外，高位池的底部還有充氣增氧的管道。

     高位池相對集中、規(guī)模大，這從根本上改變了飼料傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售模式�！吧俏哺呶怀氐奈r料都是直銷�！敝猩交浐ｏ暳嫌邢薰�司粵東區(qū)域經(jīng)理鄧良平告訴《農(nóng)財(cái)寶典》記者，目前粵海在當(dāng)?shù)馗呶怀卣加?0%以上的市場份額。

     據(jù)了解，目前活躍在汕尾高位池的飼料企業(yè)只有粵海與海大兩家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，海大作為上市公司，對于資金風(fēng)險(xiǎn)的控制則比粵海緊，粵海在某個(gè)區(qū)域壓倒式的占有率也在意料之中�！肮�司的賒銷額度不方便透露�！敝猩交浐�業(yè)務(wù)員繆木清告訴《農(nóng)財(cái)寶典》記者，粵海在當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)為現(xiàn)金交易。

相對于粵海而言，海大以服務(wù)營銷開拓市場。但在大多數(shù)高位池不再需要技術(shù)服務(wù)的汕尾，海大引以為傲的人海戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢則沒有用武之地。

     浙江籍養(yǎng)殖戶陳利中在汕尾海豐大湖鎮(zhèn)擁有約100畝高位池，使用的是海大蝦料，他表示“我們有自己的技術(shù)員，不需要技術(shù)服務(wù)。海大業(yè)務(wù)員來到我們養(yǎng)殖場，可以提供一些行業(yè)信息�！�

《農(nóng)財(cái)寶典》記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卮蟛糠指呶怀囟寂c陳利中情況相似。除聘有專門技術(shù)人員外，個(gè)別養(yǎng)殖場還配有專門管理人員，養(yǎng)殖場老板純粹是投資者，把養(yǎng)殖場交給親戚朋友打理。

汕尾市海洋與漁業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從2009年開始，汕尾市高位池養(yǎng)殖面積每年都以20%以上的速度增長。顯然，在飼料質(zhì)量相差無幾的情況下，誰的資金管得比較松，誰就能主導(dǎo)汕尾的高位池市場。不可否認(rèn)，這是蝦料大佬們的一場賭博。

 

    非藥品：客情主導(dǎo)市場

     大規(guī)模高位池養(yǎng)殖場不僅改變了傳統(tǒng)的飼料營銷方式，也左右著非藥品的銷售思路。養(yǎng)殖場的技術(shù)員主掌對蝦養(yǎng)殖，自然也把控著藥品與非藥品的使用。

    “我們還沒有高位池的客戶，目前主要服務(wù)土池。” 利洋水產(chǎn)藥店赤坑店店長王寶生表示，汕尾地區(qū)高位池的市場難以進(jìn)入，以技術(shù)服務(wù)見長的藥品企業(yè)很難在汕尾施展拳腳。

      “去年一個(gè)小企業(yè)的藥品通過一個(gè)朋友送了一批給我，現(xiàn)在還放在養(yǎng)殖場里，我都不敢用。”陳利中告訴《農(nóng)財(cái)寶典》記者，養(yǎng)殖場的藥品廠家可以直接提供，不過，相對于投資較大的高位池來說，養(yǎng)殖戶使用小企業(yè)的產(chǎn)品很謹(jǐn)慎。在接受《農(nóng)財(cái)寶典》記者采訪的當(dāng)天，陳利中同時(shí)接待某一藥品企業(yè)的業(yè)務(wù)員。

     不過，依靠人情關(guān)系與高回扣，一些小型藥品廠家的產(chǎn)品依然活躍在養(yǎng)殖場終端�！懊恳环N藥品到達(dá)養(yǎng)殖場都有一定的回扣給技術(shù)員。”王寶生介紹，“今年以前，利洋的產(chǎn)品主要依靠當(dāng)?shù)匾伙暳辖?jīng)銷商推廣。”據(jù)了解，赤坑店是利洋水產(chǎn)藥店在汕尾地區(qū)的第一家店，該店是今年2月份才正式營業(yè)。

 

     汕尾地區(qū)，乃至整個(gè)粵東都沒有一個(gè)上規(guī)模的蝦苗企業(yè),這是汕尾對蝦產(chǎn)業(yè)的軟肋。隨著近幾年汕尾地區(qū)對蝦養(yǎng)殖面積不斷擴(kuò)大，苗種這個(gè)巨大市場的誘惑充斥著這塊養(yǎng)殖熱土。不過，相對于飼料與非藥品市場而言，汕尾苗種市場沒有特別之處。

      “沒有主流品牌苗。”據(jù)雍貴專業(yè)養(yǎng)殖合作社黃盟貴介紹，汕尾地區(qū)高位池曾在同一時(shí)期同時(shí)流行卜蜂、海興農(nóng)、海茂、恒興863、鼎盛等將近十個(gè)品牌的蝦苗。

      當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶越來越青睞品牌苗，不過，《農(nóng)財(cái)寶典》記者了解到，目前各大品牌蝦苗企業(yè)除海興農(nóng)在汕尾地區(qū)擁有2個(gè)獨(dú)立基地外，大多數(shù)苗企只具有與當(dāng)?shù)匦∶鐖龊献鞯挠�苗場。“在�?dāng)?shù)貨]有基地的企業(yè)，很難保證其蝦苗袋里裝的是該企業(yè)真正的蝦苗�！鄙俏彩形遑S水產(chǎn)食品有限公司副總經(jīng)理丁利民認(rèn)為。

      據(jù)湛江海茂水產(chǎn)生物科技有限公司汕尾鲘門基地負(fù)責(zé)人柯海鵬介紹，目前汕尾地區(qū)一代苗市場容量約為30億，不過海茂市場占有率只有10%。

“今年下半年汕尾一代苗供應(yīng)緊張。”據(jù)海興農(nóng)汕尾大湖基地負(fù)責(zé)人介紹，海興農(nóng)上半年一代苗在當(dāng)?shù)氐匿N量約為9千萬。不過，海興農(nóng)選擇客戶的捆綁式服務(wù)，在一定程度上壓縮了其蝦苗的銷售量。